“矮大紧”月收入破2000万，音频付费风口已至？

1234567a · 发表于 2017-8-10 08:38:33

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首月收入2000万，这是高晓松在蜻蜓FM上的音频付费节目《矮大紧指北》创下行业新高的数字。动辄收入千万以上，音频付费的风口已然来到，也是FM类产品战争的开始。君不见喜马拉雅FM的《好好说话》、罗辑思维的拳头产品“得到”、分答与papi酱的携手，还有豆瓣推出的“豆瓣时间”……

继《奇葩说》、《晓说》之后，文艺青年高晓松又搞了档音频付费节目，从来不缺关注和流量的他一如既往的人性，别人都叫《***指南》，他这档节目偏叫《矮大紧指北》：一次性付费200元，预计更新156期。节目6月12日在蜻蜓FM上线，首月付费用户就超过了10万人，收入2000多万元，一个行业新高的数字。

此前，音频付费收入动辄破千万的新闻已然不少，同时也释放了一个信号：音频付费的风口已然到来，头部内容的争夺将成为FM类产品在音频付费战场中致胜的关键。

除了《矮大紧指北》，其余最具代表性的则是马东旗下米果传媒的《好好说话》，罗辑思维的拳头产品“得到”的《每天听本书》及付费音频课程……以及刚加入分答付费社区的papi酱。

喜马拉雅FM&《好好说话》

“晚上10点课程销量就达到2.3万套，销售额很快就将突破500万，真的没想到！”在2016年6月6日晚间进行的映客直播中，米未传媒创始人马东的高兴难以掩饰。

在这个听起来就很6的日子，马东与《奇葩说》明星辩手们一同打造的付费音频课程《好好说话》于喜马拉雅FM正式上线。截至7日凌晨0点，限时售价198元/年的课程在一天内共计售出25731套，销售额突破500万。10天内，销售额超过1000万。截至2017年6月，一年来已有超18万用户付费订阅，产生了近4000万元的销售额。

这款名字叫《好好说话》的节目，是由米未传媒旗下建立的新品牌“米果文化”打造的产品，会以日更形式推出6分钟音频课程，从沟通、说服、辩论、演说到谈判，教给用户一整套应付生活场景需求的话术。马东担任该课程的总监，《奇葩说》选手胡渐彪出任米果文化CEO。

对于喜马拉雅FM联席CEO余建军来说，取得这样的成绩却在情理之中。他说：“过去几年内容付费已经完成了消费者教育，新一代的用户已经意识到优质的内容就是要付费的。同时，马东团队此前恰好培养了大量的粉丝群体，他们锁定了讲话技巧这个稀缺技能，并在《好好说话》这档课程的打磨上也花费了大量的时间和心血。”

今年6月6日，喜马拉雅FM还打造了“66会员日”，3天发展付费会员324万人，期间会员产生的知识消费达6114万元。目前，喜马拉雅FM的招牌除了《好好说话》，还有吴晓波频道、《乐嘉性格色彩》等。

罗辑思维&得到

今年三月初，罗振宇宣布，视频节目《罗辑思维》将下线，以后只能在他自己的 App得到上听到音频。

就在近日，业界曾疯传罗辑思维拟融资9.6亿，有消息称本轮融资将是罗辑思维的Pre-IPO轮融资，目前估值预计约为70亿元。投资方的名单上，新增腾讯与红杉资本等大佬，除此之外，还有英雄互娱等资方参与投资。

虽然已被罗振宇以“被上市”之谈迅速回应，但知识付费所带来的红利亦可见一斑。当前，罗辑思维的拳头产品“得到APP”，主打《每天听本书》与付费音频课程。

《每天听本书》售价36元/月，365/年，而付费专栏一般费用都在199元/年，圈中人随便翻了翻，基本上订阅用户少则过万，多则十数万，中间值都在5万左右，以5万的订阅人数粗算，基本上品质不俗的专栏收入都在千万以上。　

1234567a · 发表于 2017-8-10 08:38:49

李笑来堪称“得到”上的最成功的案例之一——“通往财富自由之路”这个付费专栏，推出7个月中有约13万人订阅，专栏销售额2546万元——这位前新东方名师、前知名博主、畅销书作家、比特币界名人本身就具有很大号召力。

蜻蜓FM&《矮大紧指北》

文艺青年的偶像高晓松上个月正式推出了一档以他名字反义词“矮大紧”命名的节目《矮大紧指北》，“高晓松没说的话，矮大紧讲给你听”。

《矮大紧指北》这档音频节目由三个板块组成——指北排行榜、文青手册、闲情偶寄，主要是高晓松以个人视角来叙述历史事件，评价时事人物，垫底音乐较为简单活泼，更多时候可以看作是“电台版”的《晓说》（高晓松的互联网视频节目），每周一、三、五更新，每期节目时长为10分钟到20分钟。目前节目的播放次数达到1344万。

谈及这次与高晓松的合作，蜻蜓FM副总裁郭嘉在接受记者采访时曾表示：“我们和所有网络声音平台一样，和主播采取分成的方式。这次和高晓松合作，双方都拿出了很多资源。首先高晓松老师一周三更，最近也在这档新节目里，结合李宗盛的庆生热点推送首发了《越过山丘》这首歌，用户又涨了好多。其次，平台也要做好很多维护、推广等服务工作。”

除了人气网红高晓松，蜻蜓FM原本的“收费之王”是蒋勋。“我们现在掌握独家版权的《蒋勋戏说红楼梦》系列节目，针对的受众以30岁以上的高知女性为主，而且复购率很高，一共160期，每期时长一小时左右，单价0.8元，到七月累计播放次数已经达到了2.2亿次。”郭嘉透露。而折算下来，也是近2亿元的收入。

据悉，目前付费内容约占蜻蜓FM总内容的3%，分为主播主讲和版权内容。用户在音频付费上主要偏好娱乐消遣类、个人成长类和品味提升类。

分答&papi酱

papi酱停更3周固定的周一视频节目放送后，7月6日宣布加入分答付费社区，转型做知识付费。

papi酱在分答开设的付费社区主题是“不设限青年研究所——生活太卡一‘贱’还原出场设置！”据分答方面透露，Papi酱的人设将不再是那个集才华与美貌于一身的女子，而是一个集怂、宅、懒于一身的普通女孩。

此外，papi酱还邀请了姬十三、鹦鹉史航、王啸坤等名人作为社区嘉宾参与用户互动。

区别于其他纯粹以“音频”为卖点的产品形态，分答这一次强调了社区的属性，包括“社长动态”和“社区互动”。分答方面称，付费社区的全新推出，意味着经过一年的迭代，分答已经完成产品升级，形成以“问答”+“小讲”+“社区”为主的三角形知识架构。

实际上，“社区”的现实可能没有主打“知识付费”调性的分答预设的那么美好。从papi酱这边看来，目前“社区互动”的内容，多半都是一些司空见惯的情感困惑与家长里短。而在“社长动态”中，发布的两期内容底下的粉丝评论活跃度很高，但是目前“papi酱”这个ID的回复频次甚至低于微博和微信公众号。

此外，文青聚集地的豆瓣也推出叫做“豆瓣时间”的付费音频项目，意外卖得不错，上线五天销量即超过百万元。最开始，豆瓣时间只上线了两个音频栏目，分别是《醒来——北岛和朋友们的诗歌课》和《白先勇细说红楼梦》。

在成功学和心灵鸡汤泛滥的当下，谈诗歌和古典？这需要勇气。现在已然多面开花：电影、心理学、歌词、美学……

知识音频付费除了是为大众焦虑感买单行为催生出的风口外，政策上的优势也无法忽视。在今年6月以来，国家层面重拳连续出击整顿，从图文、短视频到直播，无一幸免，音频是暂时未大范围受到影响的行业。

因此，未来是否还会有一大批网红达人等KOL转战做短音频，加之巨头连番布局智能音箱，短音频行业又能否产生其他新的玩法，都是令人期待的事情。

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