爱高音响是如何在低迷的市场环境中做到进可攻，退可守的？

网无最蓝 · 发表于 2018-10-28 20:25:10

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爱高音响是如何在低迷的市场环境中做到进可攻，退可守的？

　　根据大数据研究分析统计，我国专业音响及相关周边行业市场(指：专业音箱、卡包音箱、麦克风、支架及线材等音响系统用产品)整体呈现出供大于求的态势。很多音响行业人都表示近几年市场越来越难做的情况下，东莞市爱高音响有限公司(以下简称“爱高”)国内销售总监刘德琰却表示，爱高的市场反馈比以往任何一年都要好。今年以来，爱高已经陆续推出市场30多款产品，市场反馈良好，订单量比预期中要充足;其中尤以外销订单居多，尽管全公司上下为满足订单交期加班加点，外销经理都还在抱怨：现在客户下的单却要等上2~3个月才能交货，客户都要急眼啦!在中国专业音响市场不景气的大环境下，爱高销量为何却能保持持续增长?慧聪音响灯光网记者今日走进爱高音响，与你一同揭晓答案。

　　用实力打破市场偏见，爱高塑胶箱三月销量上万

　　在国内说起塑胶箱，似乎总与“低端”“廉价”“音色差”等词挂钩，无一不表达了市场对塑胶制音箱的控诉。而人们似乎也热衷于将塑胶制音箱与木质音箱拿到台面上做比较：音箱材质选木制的好还是塑胶制的好?答案几乎是一边倒地偏向于木制音箱。力捧木制音箱的人认为，木质箱体可以有效降低谐振问题，在音质表现、音质的还原和保真度上，较之塑胶音响更胜一筹。而普通的塑料音箱大都材质一般，箱体单薄，无法克服低频区回放时的声音谐振现象，因此音色普遍干涩、不圆润，缺少平滑感。

　　
　　在不被市场看好的情况下，爱高却反其道而行之，在今年推出的30多款产品中，塑胶箱占比可不在少数。以这款适用于会议室多功能厅、主题公园、景区扩声的ES106 1x6" 两分频音箱为例，就是采用工程塑胶注塑而成，产品由一只6寸中低音单元和一只25芯高音驱动器配置，符合IP56国际标准。这款产品卖得火吗?刘总说，从6月到8月，三个月的时间，这款面向中高端市场的音箱的销售量就过万只。这款集体积小、声压大、运输安装便利、系统搭建灵活、应用场所广等优点于一身的多功能音箱，一经推出便收获赞誉无数，实现销量与口碑双丰收。

　　在不太友好的市场环境中，却以高出传统塑胶箱的价格实现销量与口碑双丰收，爱高的这款音箱究竟有何魔力?“关键在于我们用心做好产品，用声音说话。”刘总如此解释。对于国内市场对于塑胶音箱的偏见，他不置可否。在他看来，探讨木质音箱与塑胶音箱谁好谁坏的问题，不能一刀切。“很多情况下，户外的使用环境决定了塑胶音箱是相比木制音箱来说更好的选择。”刘总说。在户外、半户外环境中，木质音箱就要做防水举措、采用玻璃纤维板材质等，成本代价更高，这就一定程度上限制了其应用范围;而在保证声压与音质的前提下，以更低成本更小体积的塑胶音箱取而代之，它的高性价比得到了许多中下游的工程商的认可，自愿为其买单也是水到渠成的事。

　　产品研发如同建房子，基础打好房子任意盖

　　“一流的质量，一流的服务和有竞争力的性价比”，说的就是东莞市爱高音响有限公司。成立于2006年的爱高音响，用12年的心血智慧打造“以独特频率唱出心声”的优质产品，形成了自己的内在优势，树立了fdb品牌在国际国内音响市场上的良好形象与不俗口碑。

　　机会永远是留给有准备的人的，针对国内一些音响生产制造企业工业化量产标准缺失的现象，以擅长精益制造研发而闻名的fdB爱高音响，在生产制造中设立了严格的三大体系：生产体系、质量控制体系和研发体系。刘总认为，三大体系是基础，搭建好之后销量、口碑等都不再是大问题。

　　采访过程中，刘总尤其强调基础研发的重要性，确保技术领先。“做好基础的产品研发，就好比像建房子，地基打好了，上面想建什么房子就建什么房子。”刘总告诉记者，如今很多企业都在追求产品外观上的设计，但其实对于爱高来说，这些都是后期的属于附加值的东西，属于工业设计的范畴。而扎实做好基础的东西，如人才、技术的储备、硬件的建设、平台的搭建，尤其是产品的研发设计，一遇到市场新的增长点，爱高马上就能调整战略即时应对。

　　

　　据刘总介绍，现爱高的研发团队由三位电声行业资深工程师为主导，其中一位还主导过国家标准的编写，同时也主导制定了公司严格统一的《东莞市爱高音响有限公司企业标准》，爱高从技术、产品到人员组织架构和管理，都按照标准核定。爱高采用当今世界最新的辅助设计软件及先进技术，拥有先进的生产设备和检测仪器，与多家世界级专业材料和配件厂商建立了合作开发机制，关键零部件从国外进口;此外，公司建立并严格执行符合ISO9001: 2015标准的质量管理体系……这一切都为公司的整体运作提供了强有力的保障。

　　优质产品傍身，不惧市场风云变化

　　“目前，几乎所有企业都面临政策风险不可控、成本风险不可控等问题，关键是在变的东西之外做好技术沉淀。我们才有底气和自信去面对任何风险。”刘总掷地有声地说道。的确，不唱高调，务实创新，以不变应万变，是爱高音响一直以来最稳健的发展策略。

　　一方水土养一方人，一方企业建一方树。爱高音响产品线布局极为丰富，涵盖演出、政企、娱乐等领域，内蒙古西部酒城、“中国好声音”柳州站、湖北省荆门第七届运动会主要场馆、格力电器(芜湖)有限公司等工程项目都有使用爱高的产品，为现场扩声提供了强有力的保障，唱响新时代最强音。

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