点播影院：怎样才能火？

6月9日，位于龙岗的一家私人影院，开机屏幕上显示各种电影的菜单。 南都记者 霍健斌 摄
今年4月底，国家新闻出版广电总局发布政策规范点播影院，有媒体推测，关于点播影院的正式管理办法或在6月出台。而新政出台后，野蛮生长的点播市场，将进入“洗牌”阶段。
当前，深圳市场的点播影院市场不温不火，行内人分析认为这是由于深圳铺租贵、市民生活节奏快和观影方式多；但也有看法认为，目前巨头未进入市场，这里仍是一片“蓝海”。
" }* a: U5 u( A  z* t对于新政，有从业者视为利好，认为借此契机可以保护电影版权，规划发展院线的连锁，延伸电影市场价值；也有行内人则认为规范要求较高，对行业发展有影响，一切有待市场考验。
/ Z9 E0 R' M+ v1 N& H4 O放盗版的点播影院，片源更新更快
# M5 L# b% i0 h8 T5月25日，工作人员带南都记者参观中影南方国际影院(万汇城)的私人影院。影院位于光明新区公明镇，是5月下旬新开的。影院除了正常规模的观影厅，还有6间V IP室，即私人影院。
) B' C. P1 T) \$ A4 Q4 a! T这6间私人影院，小房间约15平方米，仅容两人，消费群体偏向情侣；大房间约25平方米，能容六人，消费群体偏向家庭。房间内布置了不同主题，有海盗、绿巨人等。房间的标配有沙发座椅、投影机、播放器、功放声音系统和投影幕布，沙发可调整为躺式。一般情况下，一个25平方米的房间，声音系统包括一个低音炮和五个环绕声就够用了，房间面积再增加，环绕声再成对配置。
据工作人员介绍，有消费者来私人影院观影时，他们会向其介绍如何选片，如何呼叫服务员以及如何调整沙发。在介绍完后，服务员会退出房间关上门，保证房间的私密性———这也是私人影院的口碑点之一。
; r  o6 q5 p+ ?! n/ A. U影库的放映系统和设备由苏州艾美电影技术发展有限公司(下称艾美影库)提供。南都记者在参观其中一个房间时，工作人员打开播放器的影库，据介绍其中有数百部电影，且不断更新中。由于版权保护，影库中的电影要等在院线下线才能上映。翻看影库，最新的电影有今年春节前后院线上映的《西游记》、《一条狗的使命》和《爱乐之城》等，基本是二三月下线的电影。除了看电影，在房间里也可以看演唱会和球赛。
由于是初营业，小包房优惠2小时88元，大包房优惠2小时188元，试营业购买爆米花可免费试看。该影院总经理彭小荷介绍，私人影院前期投入100多万元，试营业一周效果还不错，晚上基本都是满房。
$ `( L7 L, t; V. J0 c尽管生意不错，彭经理坦言，如果不是由于影院建设时面积剩余了些“边角料”，他起初并不打算做私人影院，“这会增加管理成本，加之考虑到产权保护的缘故，还购买了正版电影的影库，但影库更新太慢。”无独有偶，类似影库更新慢的反馈，在6月9日，记者参观另一家名为胖毛影视的私人影院时也有了解到。
中影的影库提供方艾美影库，由北京网尚数字院线集团2010年创立，是获国家电影局批复的点播电影院线公司。该公司市场渠道经理吴海瑞介绍，他们提供的是片源方授权的正版电影，而市面上很多厂家提供的放映系统，里面的电影大多为盗版，这也是目前点播行业乱象之一。
& {$ V/ T# S' M: `) x$ q2 q5 e记者在大众点评网上搜索“私人影院”，显示有90个选项遍布深圳。随机打开页面上前置的两家位于东门的私人影院的主页，能看到网友日前写下的点评。网友们对影院服务和环境大多较认可，也表示“片源更新很快，能看到《摔跤吧，爸爸》”，而该影片在中国大陆上映日期为5月5日。

半年就能回本？在深圳可能不行
% ?! V, n* o0 f5 @- L1 x深圳市碧维视科技有限公司(下称“碧维视”)也是较早涉足私人影院的公司之一。自20 13年卖出第一套设备起，该公司如今已卖出1000多套设备，它见证了私人影院从无到有、再到泛滥的全过程。
“早几年私人影院很好赚，有些人开店半年就能回本”，碧维视副总经理杨景慧介绍，早几年私人影院萌芽，起初大多是类似夫妻店的私人营业店，此后资金蜂拥而入。目前，点播影院在长沙一带发展得最好，在三四线城市发展更快。行业快速生长起来后，问题也暴露出来。2015年～2016年由于版权和经营等原因，行业内开始“洗牌”。而在今年4月28日，国家新闻出版广电总局发布新政策，对行业进行规范。
8 \  K) `* o5 p7 ~0 F在深圳也能这么好赚吗？记者以碧维视下属的乐汀以及爱奇艺一起看两家点播影院为例，对其推广网页上的费用做了计算。从多家私人影院的网页介绍可了解到，目前多数成规模的私人影院品牌，都提供一条龙的加盟服务，包括装修选址、包间选材、设备安装等。
以乐汀标准店的加盟投资为例，预算包括三方面：影院规模、投资装修和首期缴纳费用。影院规模包括影厅数量7个，影厅面积160平方米，设备16.1万元；装修按不同地区装修费用1000-1500元/平方米来算，预计投入约30万元；首期缴纳费用包括加盟费3年4.8万元、版权云(代办)1年2万元、运营管理费1年1.5万元和品牌使用费1年3000元。合计启动预算54.7万元。
爱奇艺一起看的加盟前期投入，包括项目咨询费、品牌权益金、产品授权服务费和内容更新服务费等5项加盟内容，按网页上的估算金额是30万元起。
+ _' g; M" Z4 O除了前期预算，商用物业租金也是一笔费用。第一太平戴维斯日前发布2017年第一季度深圳商用物业市场季度总结及展望报告，2017年第一季度深圳全市优质零售中心商铺首层租金均价环比上涨4 .6%至每平方米每月845 .5元，同比上涨幅度为7.4%。如果按该均价来计算，一个乐汀标准店合计前期投入或超200万元。
+ s* w* ?/ I: Z' S% Q( Z" r至于项目回本时间，记者大概算了一笔账：按一家私人影院7个影厅，每天上厅率30%、包房日均翻台率达到3场(3场属营业较好的水平，开店初期生意一般没有这么火热)，当下每场人均消费50- 100元左右来算，想在一年内回收成本相当困难。其中，盈利与否的关键在于成本控制，其中铺租是一笔大的投资费用，在寸土寸金的深圳，这是一个大难题。
" J7 `: p4 Y: X7 ?$ p1 d/ e事实上，租金贵确实是深圳的私人影院市场没有发展起来的原因之一。中国私人影院联盟秘书长郭敦介绍，据其了解，目前在深圳工商部门注册的私人影院不到50家。深圳目前做得较好的私人影院品牌有迷影荟、EK等，但他们的收入也是勉强持平。在国内很多地方，私人影院的盈利状况也大多如是。但深圳租金贵、人忙碌、城市生活节奏快、观影方式多是诸多行业人士的共识，这也是影响深圳市场情况的本地特色。
盗版猖獗，行内人斥“不少人买来电视盒子就开业”
# p5 J6 G3 }5 e2 O9 {1 D私人影院经营不善不独出现在深圳，国内很多地方也是如此。艾美影库市场渠道经理吴海瑞分析认为，盗版猖獗是私人影院行业盈利情况不佳的原因之一。
吴海瑞说，点播影院在2010年之后开始萌芽，近几年“火遍”国内。单是在长沙，点播影院就从2015年的几十家猛增到2016年的上千家。而据中国私人影院联盟秘书长郭敦介绍，行业野蛮生长起来后，暴露出的问题包括放映盗版、消防隐患等等。据了解，由于行业此前没有统一管理的部门，行业里有的跨界经营，通过各种挂靠，注册为网咖、咖啡厅、酒店等；有些直接用民房改装成放映室就开业了。名称则除了叫私人影院，还有微影院、试听馆等，称呼各异。在服务方面，大多还结合电影业务，提供K T V、V R游戏等多种功能服务。
这一行中，也有一些通过规范发展到一定规模的“领头羊”，包括成立较早的青柠影咖、爱沐、碧维视等等私人影院，通过加盟或并购形成连锁经营。此外，也有诸如在线视频网站暴风影音，联合传统院线抢滩开设私人影院。总的来说，行业发展参差不齐。
在这个大热的行业中，以盗版放映为主的私人影院占比多少？曾与国家中控电影研究所合作开发出智能点播影院可视化运营服务平台的深圳市定军山科技有限公司(下称“定军山科技”)，在这一领域有“发言权”。该公司市场总监许波介绍，“有些从业者在网上买个几百元的电视盒子，里边都是盗版电影，就直接拿来开业放映了。”他甚至指出，“市面上几乎100%都是这样。”
6 [! t/ g! Z6 ]0 r% L" P事实上该行业的片源并不是都无版权，但许波的激愤一定程度上反映了市面上的盗版猖獗程度。据其介绍，正版电影有几个来源，比如有统一接口密钥、水印，每一个放映院线有编号代码，上报申请才拿得到。且不说国内电影，中国W T O每年引进定量的电影，电影下线后严格处理，连物理介质也要销毁，二次引进要通过CCT V等途径来操作。而国内私人影院盗版多，“我举个例子，2016年很火的影片《釜山行》就不是通过正式渠道引进来的，这点在国外引起异议，且不是个例。不是正式渠道而来，却在网吧私人影院等场所能随便观看，这算非法连接和放映。”
9 ?2 H! f, q- m1 U  q许波称，一线放映在20 16年达540 0万块银幕/影院，私人 影 院 作 为 二 三 线 放 映 达740 0万块银幕，今年4月国家发布的对行业进行规范的政策，重点之一就是形成版权保护机制，在二三四线放映中合理保护产业链。
  h4 E9 d  B5 v0 f/ C; z众所周知，电影的收益不仅仅在放映本身，还在于其产业链。北美的电影产业中，总收益里票房只占30 %，大部分自衍生品。许波认为，行业规范后，点播影院实际是给电影更广阔的空间。较之院线排期播放电影的方式，点播能做到持续的片库更新。包括一些因为排期成本，不适合在电影院播放的旧片子、小众片子，都可以在点播的影院里看，“这对于电影是一个补充和延伸作用。”
# o9 f" M0 H) Y7 x; p  q新规或本月出台行业面临新一轮“洗牌”
7 v# Z& |" l, y日前，《国家新闻出版广电总局关于规范点播影院、点播院线经营管理工作的通知》(以下简称《通知》)正式出台，将点播影院纳入广电部门管辖之下，给处于政策监管灰色地带的私人影院一个合法“名分”。
虽然关于点播影院的正式管理办法暂未出台，据媒体推测可能在6月出台。根据这份有10条内容的通知，网上分析出国家政策的三大方向。一是持证上岗。私人影院需要获得相应的《电影放映经营许可证》以及消防安全证。二是片源正版化。私人影院应挂靠院线，点播院线需达到一定影院数量，并申请《电影发行经营许可证》。三是技术规范。私人影院的放映设备、计费系统都需要符合一定标准。
6 u! U8 Z# n) B+ A  ~  ^& O! |7 B按照通知要求，私人影院需像传统影院一样申请放映许可证，挂靠院线，电影版权、设备、计费系统要按照国家标准进行更换与升级。定军山科技公司市场总监许波分析，按一级院线最低25元收入，计费分成为5 .5成给影院，4 .5成给管理方和发行商(包括制作者)，接下来私人影院作为商业影院的二轮影院，包厢收入也被拆分为票房收入、服务费等进行类似的分成。
0 Q+ ^0 I$ Q4 C2 \对此，大多数从业者都持支持态度。作为拥有超千套设备用户、参与政策制定讨论的碧维视公司透露，由于正版化规范化经营，该公司将成为首批拿到牌照的企业之一。艾美影库方面，也持这一看法。
0 ?: n. H# x. x' `1 j也有从业者认为，政策不是利好是“门槛”。郭敦认为，除了工商营业执照，放映许可证和消防的申请都可能成为很多小型私人影院无法再经营的原因。比方消防按规定来操作，一般面积的投入要比原先增加几十万元，小型影院也要几万元投入，这会让成本大幅增加。而放映许可证有多少人能拿到，目前政策未明朗，这还是个未知数。中国私人影院联盟秘书长郭敦介绍，爱沐私人影院创始人全珂于5月发起私人影院联盟，全国多家私人影院业主参与，试图“抱团取暖”。目前，其发起的群里每天定时发布私人影院参加联合院线情况，也就是成为联合院线———用于达标政策的要求，即点播院线需达到一定影院数量。
8 P5 {- S4 v: N1 g2 K1 D# B4 Z$ y政策明朗后，点播将成“蓝海”
当前，点播行业从业者都在等政策出台。而政策明朗后，下一步如何经营和发展，也成为他们重点考虑的事项。
有的从业者计划成立院线，收编私人影院。据碧维视副总经理杨景慧介绍，除了碧维视下属2015年成立的专做私人影院的乐汀之外，碧维视计划今年成立院线，将有意愿的非碧维视私人影院收编，扩大连锁店面阵容。
% v* E  M2 K2 V- f+ s1 p( q有的玩家计划发展点播衍生服务。定军山科技即是如此，完成智能平台研发后，他们正在延伸点播的服务，包括文博会期间和北京北广传媒签约用三年在全国各大型酒店集团5000家门店建设25000间“新一代智能点播影院”；发展“乡村影院”、“校园影院”、“工厂影院”和“卫星影院”等多种应用场景的服务，今年在深圳海事局和广州中山医院均有达成合作。此外，家庭影视覆盖也是很重要的一部分，通过和TCL、乐视和创维等合作覆盖国内海外的家庭影院。
- N1 J' B2 X- v+ ~: c; O! Q1 w不可忽视的是，当点播影院市场规范后，片源的时效性减弱，如何继续吸引消费者？郭敦介绍，私人影院将更注重配套服务，包括在观影时可以上网、打桌球和玩游戏等，甚至定制私人电影和首映服务，将私人影院的“消费场景”泛娱乐化。这一切他们都已经在尝试了。等政策明朗后，将再进行经营模式摸索改进。
3 I7 L$ n  K: m1 a4 [& L杨景慧认为，待行业规范，点播影院市场会是一片“蓝海”。当前巨头们才刚刚开始入场，包括传统商业院线的万达、大地以及时代今典等今年才布局，而爱奇艺、暴风影音等在线视频网站大公司在此前已开店的基础上，也有望发力。此外，产业的快速发展离不开融资，资本也看好行业，碧维视至今已获得两轮天使投资和一轮战略投资。杨景慧认为，深圳的点播市场同样有待挖掘，就其了解，目前未有巨头进入深圳市场，此外，需要一个特别的切入点，来撬开深圳市场。