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音响行业里上市多年的兰光科技公司,长期致力于音响技术创新,经过多年的研究实践,研发成功世界首创“聚音环”技术,将多媒体音响的音色、质地、光泽等特征与声音完美的结合起来。应用“聚音环”技术的音响,外观时尚,音质清脆空灵,很快成为音响界的新宠。经销商活动现场中,那对外观时尚的小音箱音响效果,震憾了在场的每一个人。聚音环系列多媒体音响系统,必将形成中国音响行业自主知识产权和产品核心竞争力,使兰光站在音频技术研发的前端,必将掀起音响技术领域的一场革命。0 U1 f% p# @& ?) W, c$ K
应用聚音环技术产品特点, V) I* l& E$ v$ W" Y
多媒体聚音环及平板音响是最新革命性音响产品,一经问世就引起国内外的关注和青睐。陈总监介绍该产品主要有几大特点:1.采用独家全球专利的聚音环技术及新一代的平板音响,具有行业技术领先性;2.聚音环技术作为最好的多媒体音响技术之一,具有高保真音效,这点大家在现场已经感受过;3.适配性及兼容性强,可接驳MP3、VCD、DVD、MP4、TV电脑,应用范围广,是数码时代的理想多媒体产品;4.产品定位在多媒体音响的中高端,具有极高的性价比和好的发展空间。此次参加牵手活动,打响了兰光公司全面推广招商的第一枪。
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) ~6 b V W) r% E" r* m1 ^ 区域代理营销模式
4 s. I7 ^+ q9 e" U 陈总监表示,兰光今年的目标是以自身雄厚的综合实力和“LINCOM”品牌为基础,力图在电子行业中重树丰碑,抢占市场制高点,在多媒体音响领域形成行业领先地位。据此制订了一套完整的营销策略,主要采用区域代理式的营销模式,在全国范围内销售。代理商通过兰光完善的产品结构、价格政策、广告政策及售后服务政策,不断细化销售渠道,提高产品的市场占有率。把握产品的高性价比,选择可行的销售渠道和网络体系,通过强有力的合作和支持,做好“LINCOM“品牌的销售推广。) U& T( I t0 S5 |0 A
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. S2 s. G6 `2 b7 s 传统与现代结合的营销途径" U1 J3 |5 ^& X5 @7 Y
营销途径方面目前正在寻求一种新的方式,陈总监介绍,目前传统的家电与IT渠道都各有利弊。家电渠道的弊端在于经营成本比较高,像国美、苏宁卖场等等,但是有利于提升品牌形象。IT渠道的弊端在于整体环境杂乱无序,像一个闹哄哄的菜市场,而他的优点在于灵活快速,符合一般消费者需求的购物环境,人气比较旺。目前兰光正在尝试如何结合AV影音市场探索新出路,作为尝试今年将采取传统与现代相结合的五种措施:1)地区大型超市、商场。现在各地区的大型超市、商场比较多,社区辐射能力较强,产品进驻可以比较快地形成规模,这是传统的销售模式;2)区域批发商。利用公司产品独有的优势,实行区域垄断,实行区域辐射,开设下级区域销售商、分销商;3)开设区域专卖店。有实力的代理商可在代理区域内各地区开设专卖店、专柜;4)集团消费购买销售。针对聚音环系列产品轻薄、时尚可作为馈赠礼品、工艺品的特点,代理商或销售商可以对大型集团公司、政府机关各部门的集团消费进行跟踪、摸底,达到销售目的;5)联营方式。由于兰光音响的独特性,从而大受欢迎,与网吧、音像店、卡拉OK店、游戏厅联营增加消费亮点。
7 b& C6 b4 P) x! ~0 u 形象建设与宣传推广6 \, G8 s& K) p2 }+ {
在做好市场营销工作的同时,根据市场情况做好产品宣传推广工作。兰光将围绕“建网络、拓市场、树形象、立品牌”的思想,在做好市场网点的基础上实行从标识,产品包装和宣传等方面统一规划,统一设计。从各个角度,各方面以统一的VI形象迅速提高“LINCOM”品牌形象和知名度,使“LINCOM”品牌深入人心。而前期主要为开拓和稳定市场服务,实行行之有效,针对性强的宣传,为中后期宣传打下基础。作为“LINCOM”品牌,考虑到在短期内将网络建成,尽快将优势发挥出来,因此前期宣传重点为一级市场的建网点服务。加强在平面媒体上的广告宣传,以及针对产品特点刊发软文,并制作宣传彩图、大幅挂画、条幅等扩大公司影响力。同时进行广户外、车载广告宣传,并进一步加强终端形象的建设。提供统一的专柜和店中店各形象要素的指导手册,统一的促销人员培训,按统一标准配送促销物资,配合促销宣传,特定时期提供特价机等政策。
( [2 C9 J/ o! H' m 我们走过了传统扬声器时代,正迈向聚音环平板音响的新时期。兰光展示的正是聚音环在音响上的无限潜力,它以“轻薄化、时尚化、高保真化”为特点,领导着音响的新潮流。并将依托专业资深技术团队,引进先进设备,汲取世界顶端技术,以不断超越为动力,以满足顾客为目标,实现一次次质的飞跃。如今,兰光以更坚定,更踏实的步伐,在奋斗中不断发展。 |
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