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一，低价论，不看品牌/质量只看价格 O6 |$ e1 p8 V1 t& ?
根据相关数据可以得知，每年音箱市场出货量最高的一直是价格较低的2.1音箱，这就可以说明，国内消费者喜欢购买便宜货而并非是“好”货。而对于这些便宜货来说，价低自然利润也低，这是一个企业发展最不想看到的也是最无奈的事情。
, |3 F5 k: @4 `. ^# e 对于音箱行业来说，入门门槛比较低，做出能发声的音箱非常简单，如何可以在市场中取得头筹这就要归结于产品的质量，主要是声音、做工、外观。声音，一个音箱的灵魂，有了好的声音等于成功了一大半，但是想要做到好声音却并非易事，所以音箱厂商在这上面需要投入巨大的费用来研发新技术，往往一台测试单元性能的设备就要高达几百万人民币。
: y/ x) B$ }$ ^( e: Y 做工，做工的好坏主要取决于模具的精密程度，而制造一台模具的费用也是相当昂贵，少则几万多则几十万上百万，想想市面上各种各样造型的音箱，生产模具的费用也是一大笔开销。一些小音箱作坊正是省去了开模的费用，所以产品的价格可以压的很低，当然产品的做工也不会高到哪里。
( z4 L7 S& s$ n* {! D6 N 外观，外观的差异也是取决于模具，越复杂的造型涉及到的开模过程越复杂，自然所需的费用也就越高，这直接导致音箱造型多年不变的现状。
1 }( h$ s- V( K3 ]/ D9 p8 Q* j$ g# g' g 一台高品质音箱，从设计图纸-开模-生产加工-检测-运输-销售，中途经历多个环节，还要加上工人的开支和宣传费用等等，所以造价绝不会过低，以至于达不到消费者的心理价位。
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二，将大型卖场当做批发“市场”
6 k- _" Z6 t+ T& j0 b 大型IT卖场并非批发市场可以对半砍价甚至更多，一个正规品牌厂商从销售渠道到销售终端都会有这严格的价格控制和规范制度。而有一些贪图小利的经销商，为了自己的一些薄利私自低价出售产品，逐渐的养成了消费者手拿“屠龙刀”的习惯。
0 y- i* ^* B6 {# w L1 ~ 对于越来越多的消费者习惯于砍价这个问题来说，经销商则通过涨价的方式来维持利润，这就导致了一些音箱上市几年后的价格比上市之前还要高的局面。（08年初受到雪灾影响，音箱行业涨价是原因之一，其二就是经销商私自抬价）
: P; q% X* X9 q& N( n) b 除了直接了当的砍价以外，还有一种消费者是拿着不同品牌不同质量的音箱做价格对比，举例来说。“我刚才看见那个XX音箱才99元，就是这种2.1结构的”，诸如漫步者，三诺这类经销商则会非常无奈，而对于这个所谓的“XX”品牌来说算1线品牌？2线？恐怕连三线都算不上，它是不知道从何时何地冒出来，又不知道何时何地会消失的一类品牌的代表。# ]/ W6 t0 ^. {$ F$ f
8 `4 F& T4 [+ N% K 三，崇洋媚外，进口品牌很沾光
7 j# r8 @) {, F2 e6 Z Q 崇洋媚外，一直是困扰国内消费者多年的弊病。国内消费者总喜欢花低价钱买外国货的习惯从古到今一直没有改变过。如果一台200元的罗技音箱和一台200元的XX音箱（国产品牌）之间做选择，相信大家不用考虑都会选择罗技，当然笔者也不例外。如果一台200元的罗技音箱和一台170元的XX音箱（国有品牌）之间做选择，相信仍有一大部分人会选择罗技，这就是问题所在，它严重的影响了国内品牌的发展。不要小看这30元钱，一台200元左右的音箱，纯利润可能也就是这些。
s' r& q0 `7 x$ L+ B3 a" b* q1 r9 z 正是这个问题长期的存在，国有品牌才会无奈的看着外来产品来抢夺自己的利润而束手无策。对于国外品牌来说真的就好么？恐怕没几个人能够回答上来。全球音箱生产基地，90%都在中国，在一般消费者眼里的洋牌子是否真是进口产品，或是国内加工他们自己都搞不清楚，只是看到牌子就会盲目的购买。6 d% ?; X* a) C0 r4 Q; S
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四，消费购物前缺少主见性
7 g7 c4 \6 q$ `# U6 h0 i/ F 对于音箱的好坏，最主要的判定因素就是声音。而对于声音来说，每个人都有自己的理解。声音的主观因素较强，一种声音并不能够适应所有听者，总会有这里或是那里的问题存在。而国内消费者购买音箱的习惯总是习惯征求别人的意见，而不自己选择。这样一来在购买产品是就会有一种心里暗示作用，最终导致购买的产品并非是真正适合自己的。+ t0 U0 | k" T/ X
举例来说，有的人喜欢听迪曲，喜欢震耳欲聋的“哄哄”声，国内某一品牌正是抓住了消费者的这一习惯从而获得了较好的口碑。而所有的人都喜欢这个声音吗？答案当然是否定的。这会儿问题就来了，如果一个喜欢淡雅音乐风格的人去询问喜欢迪曲人购买音箱的选择时，所得到的答案当然是“这个音箱不行！”，最终的罪名还是要挂在某品牌身上，这就使得品牌的信誉度收到影响。
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五，低价消费蒙蔽了厂商的眼睛+ Q8 `1 J' e- j. k- f; m
消费者喜欢低价消费已经成为一个不可争议的事实，而对于厂商来说只能被迫的去迎合消费者的习惯。而对于音箱行业来说，低价的由来无非是降低箱体的厚度、单元的性能、元件的用料几个方面，把矛头全部瞄向价格上，使得市场上今天出现了一款199元新品，明天市场上就有可能出现同样水平99元的新品。于是乎，厂商们在价格上面竞争越来越激烈，而利润也越来越低，最终的结局就是经济实力较弱的终将被淘汰，而较强的也因此受到了巨大的创伤。
, ^- t7 }5 d' B: S" T8 g% F; o 在这里笔者也呼吁广大网友，杂牌音箱不可买，一没质量保障；二没售后服务，如果遇到问题只能自行解决，费时费力。 |
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发表于 2004-3-28 01:09:00
