柏屿
发表于 2010-5-7 10:55:40
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为什么纯K的音响没有品牌
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! `7 ?- `3 w P! f# S2 Q* |说起这个话题，可能很多同业会有不同的答案。那就先举几个例子，早年的钱柜，米乐星，如今的台北纯K，K歌之王，唛歌，酷姿等等大牌KTV他们都没有显示出自己用什么品牌的音响，而这几家可都创造了每月上千万的业绩神话。倘若他们当初选择了更贵的音响(所谓国际品牌)，是不是每月业绩会高于现在？下面我们来彻底的剖析这个现象。( Q. G! P" b0 U; c" |; w
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音色效果是KTV的核心竞争力
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先说台北纯K，因为与钱柜同是一个系统出生，所以对于音响标准的理解，也几乎一致，这里指的不是音色，而是核心竞争力。所谓核心竞争力就是不容易被对手模仿抄袭的特长。真正懂KTV的业主很清楚这一点，音响系统对于一家成功的KTV来说是至关重要的，不是越大牌，越贵越好，而是越不让对手摸透，不让对手模仿越好。然而这几年行业因为业绩的不理想，更多的老板会开始埋怨设备不够好，不够品牌，而导致自己的生意下滑，当然这样也不能全怪老板，毕竟店好了什么都是好的，店不好那就只能找机器的原因了。( N9 V. F9 r6 h3 u2 b
- a8 |. S* ~& u6 _ z& L3 c如何做到不轻易让对手模仿
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9 T+ z! G0 B; \+ T& I- O当然先需要一个完整的技术核心团队，包括产品研发和技术支持，相信在台北纯K创办之初，老板首先寻找的并不是最好的音箱是哪个牌子，而是最强的技术团队在哪里。人选对了，机器是可以选择和改进的，厨师选对了，原料一个个试，总能做出美味的菜肴。关键是如今绝大多数的KTV老板有没有认识到音色是自己的核心竞争力，对于核心竞争力的概念没有透彻的懂得，这与品牌无关。! m- ], p4 m0 o% S
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没有一批客人会因为品牌音响而选择消费
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这句话千真万确，不信？您可以问问身边来你们店消费的顾客朋友，知道你店里的音箱品牌吗？是不是因为看到我们店里挂的什么牌子的音箱，而指定来店里消费。这个问题其实在20年前的钱柜时代就已经有答案了，一位客人会称赞您店里的音色好，只会说：xx店的音响效果真不错。但绝不会说：xx店的xx品牌音箱效果真不错。所以关键是厨师的手艺，而不全是原料的品牌。当然您若选择了变质的原料，或假冒伪劣产品，那就算请来米其林五星也做不出好味道。8 P5 ^3 o- n- R. D
6 f, C* e) K' WKTV里有没有所谓的国际大牌音响; m" Y9 l3 V7 ~
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个人认为没有，因为大牌KTV没有进入国际，最大的市场在中国，国外的音响品牌本身不是为KTV设计的，就算有，也是这几年迎合中国市场来推出，东南亚有几个所谓的国际品牌，但那是karaoka的时代，人家品牌历史悠久，但任无法做到一统江山，这是因为效果器不同，功放不同，麦克风不同，调音师不同，包厢的环境不同，光靠所谓的品牌音箱是永远无法保证KTV音色的，若真有，怎会让大家苦等20多年，还未现身？
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3 u& G, c; f" P% \9 h V追求大牌的心态是什么* l' v. T, B3 t5 z
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老板们用的家电都是大牌，汽车也是大牌，服装也是大牌，那么也就坚定了KTV的音响也要使用大牌，想法一点没错，但却忘了KTV是一个没有国际标准的行业，所以无法用选择家电，汽车的思维来复制。想超越对手的心态是导致选择大牌最多见的理由，你用1000的，我要用2000的，反正我要用的比你贵，但您有想过吗？贵不贵只有花钱的人知道，真正的顾客哪管那么多，他要的是唱的爽仅此而已。最惨的结果是，您选了与对手一样的品牌，没他音色好，没他生意好。最最惨的是您用了比对手更贵的品牌，结果还是没他音色好，没他生意好，这脸可真丢大了。
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认为选择所谓品牌质量保证，价格透明! l+ p/ i5 O" r ?* m1 c2 M
相信这点使用方最有体会，到底会不会坏，一年坏多少，售后费用是多少，一个进口单元至少能换3个国产单元，费用要乘3来计算，那损坏率至少也得除以3才比较公平。当然这里面还存在国产功放匹配不合理的现象，以及人员管理不专业，导致高损坏率。国际品牌的渠道销售，价格保护体系确实做的很优秀，给到代理商微薄的利润，几乎每个业主都知道，代理商卖一对音箱赚了自己多少钱，所以心里感觉特别踏实，但估计没有一个业主能知道老外到底赚了您多少钱吧。/ K5 Z4 u; D9 I4 E1 e. a
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音响效果是核心竞争力
9 D- V6 k& h9 o {- V& P' j4 g8 K0 Q归根结底每一位KTV业主都知道音响效果一定要好，然而好的标准到底是什么？如何能把音响系统做到真正的核心竞争力，只有当你找到专业的技术团队，选对合适的硬件产品，结果让同行研究半天也没搞懂你的设备品牌，系统搭配方式，就像当初全国同行来研究钱柜，研究台北纯K一样神秘。设计可以用钱超越，音色可绝不是能用钱而简单复制的，音响效果是KTV的核心竞争力，这是硬道理。
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