cav音响怎么样——虚荣的发烧，浮夸的高档

musicge · 发表于 2010-5-24 10:42:28

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CAV（丽声）音响可以说是现在国内市场上争论最多的品牌了，其专卖店均设在高档家居商场及电器商行，装修豪华，工作人员训练有素，包装形象以顶级高档品牌自居，然而在业内口碑极差，由于在日常的宣传中把自己包装成一个法国品牌常被戏谑为假洋鬼子，其产品往往外观华丽造型别致但音质平平，又被称为会发声的家具。
登陆CAV的官方网站可以看到，它的专利全部都是外观专利，而没有音频技术专利，作为一个音响品牌来说未免本末倒置了；
这么多年CVA之所以经久不衰完全归功于其清晰的市场定位及出色的产品营销。所谓的市场定位就是以高档品牌自居，把自己设定为仅供少数人使用的高档奢侈品牌，产品外观设计华丽，做工精细，专卖店通常选址在高档商场、家居城或者大型电器城显要位置，一致风格的高档装修，以及大多数普通大众都望而却步而又绝对统一的市场售价，通过这些包装下来，一个国际顶级奢侈品音响牌的形象就树立起来了，对于多数普通消费者来说，如果不是对音响器材小有研究或者具备一定的听音鉴别能力，往往就被这阵势唬住了，有这个消费能力的把它当做高档音响买回去彰显自己的品味与档次，没这个消费能力的可望而不可及，更以为这是一个高档奢侈级音响品牌了！
除了清晰的市场定位，cav出色的市场营销更是功不可没！CAV对于专卖店员工的招聘多年来始终秉持着一个原则，就是绝对不会聘用有过音响行业从业经验的员工，只招收没有任何音响行业从业经验，但是口才好，气质佳，心如白纸一样的员工，入职后会经过最少15天的洗脑式强化培训，以及入职后不间断的补充培训，从最简单的礼仪培训，到产品讲解，再到客户疑问解答，最后还有给客户施加压力促使成交的逼单技巧等等，也就是从客户还没进门一直到客户完成购买或者没有购买，这之间所有的行为包括如何培养没有达成购买的客户都有统一标准的指导流程，再加上高额的提成及奖励机制，如此下来，新员工就像是被复制了统一程序的机器一样，在自己的岗位上不知疲倦倦的对见到的每一位客户介绍，灌输，推荐CAV丽声这个所谓的顶级音响品牌！
对于CAV的整个营销流程来讲，笔者着实佩服，可谓是用尽心思，步步为营，充分挖掘与利用了人性的各种弱点，有讲解，有互动，而一名出色的员工甚至可以把它变成一个表演，一场秀，让你身在其中并无被营销的感觉，不知不觉的你已经被架到了不掏钱买单就不好意思的地步。。。。。（感兴趣的朋友可以到当地CAV专卖店体验一番！）
然而CAV音响也并非一无是处，外观设计新颖别致，制作工艺细腻精湛，几万十几万的器材当然也并非不堪入耳，充其量只能说其产品的音质性能对不起购买它的这些银子而已，因为本身这个品牌定位就不是为了完美的还原声音而设计的。如果你有这个消费能力，而对于音质又没有苛刻的要求，根据自己审美或者家居风格选择一套CAV的音响也并非不妥，但是对于那些试图通过CAV音响来彰显品位或档次的朋友来说，就大错特错了！

764705952 · 发表于 2010-5-31 08:25:10

報導學習！:loveliness:

颖州雨露 · 发表于 2010-5-31 23:57:17

受益:victory:

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