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从事音响工作的人们，一定不会对“EV”、“美奇MACKIE调音台”、“NEC”的产品感到陌生。
9 i- b* X) n, o8 B2 m# c j曾几何时，EV的音箱、功放甚至话筒在各种场所的音响系统中，一直被广泛使用，给人们的品牌形象一直处于中高端。# b- R9 V+ R$ G6 f6 q
同样，美奇MACKIE调音台在国人的心目中，也一直占有重要的位置，其VLZ 1604、ONYX 24.4等型号调音台更是与声艺齐名，在中小型应用中，一直颇受亲睐，有着广泛的应用，品牌已深入人心。 O8 \/ g0 @& L
我们都明白：不管任何产品，其品牌的价值将决定其市场的大小。比如汽车行业中的宝马、奔驰，音响行业中的JBL、舒尔、声艺，消费电子行业的索尼、三星， 计算机、手机行业中的苹果、IBM，这些品牌经过历史的洗礼，早已深入人心，同时几乎也是该行业高端产品的代名词。人们选择它是不需犹豫的，只是钱的问 题。' }; `: i) w. q$ I
与此同时，我们也不能忽视渠道的力量。试想要是没有一大批4S店的支持，宝马、奔驰能在中国市场畅行无阻吗？没有一大批代理商、经销商，索尼、三星、苹果会取得如此的销售量吗？
$ }/ \( P0 G/ X# p# p现在的大卖场（超市）不是有一个进场费吗？虽不那么合理，但背后就是渠道的力量在起作用。否则，厂家早就抵制了。! t- y9 m( `7 _! g& d2 Y
不是有一种说法，厂商赚的还没渠道商赚得多呢？足见渠道在市场营销中的地位的重要性。# u* c* J8 x# O. q: e
再来看国内音响市场。现实是：“EV”在被“博世安防”收购后，在国内主要由“上海博世安防通信”代理销售。在其他音响品牌产 品纷纷抢滩中国市场的背景下，由于市场策略、销售网络、宣传、新品推出等没有跟上，销售大不如从前了。同样，美奇的调音台以及其他产品，也因为品牌商标之 争，渠道等变化，市场占有率同样大幅下降，已危急到美奇MACKIE品牌在人们心目中的地位。LOUD公司试图摆脱目前的局面，新创了 “RunningMan”的品牌，并重建渠道。8 Z# G& x+ L3 b. g$ B$ S
这里笔者想到一个相反的例子：NEC的数字电影放映机。 本来美国德州仪器公司（TI）的2K DMD芯片，只授权给三家公司生产，即巴可、科视及NEC。这三家应该说是全球知名的显示产品生产厂家，都有极强的产品研发及销售能力，他们分别生产销售 数字电影放映机，应该都有不错的市场占有率。但现实是NEC的数字电影机由“香港美商西电”代理销售，虽有不错的品牌效益，但由于在国内没有强有力的渠道 网络，其销量是最少的。于是，“NEC”把数字电影及销售代理权交给了北京方中原集团公司。该公司以前一直是做松下投影机的全国总代，渠道能力较强，加之 NEC投影机代理的良好业绩，因此接手数字电影机的国内销售，就逐步改变了NEC在数字电影放映机销售方面的颓势。
5 j/ G+ U0 T' i' q这些都说明一个渠道为王的道理。
# v* i1 e; u8 s0 ]& m' i好在，上海博世安保通信、易科国际（香港）公司、北京东方中原集团公司，都深谙“品牌至上，渠道为王”的道理，他们都加快渠道布局，加强品牌宣传，同时推 出更多新产品，尤其是在美国LOUD科技公司在中国大陆放弃“美奇MACKIE”改为“RunningMan”品牌后，携手易科国际（香港）公司，重拾信 心，力图改变之前市场的被动局面。1 |5 b# I l3 p
我们有理由相信，只要他们不懈的努力，终究会有一个值得期待的未来。 |
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发表于 2010-6-11 07:18:19
