啸傲百山
发表于 2010-8-3 21:34:51
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2014年，骏马开道。不少音响企业的老板在盘查去年销售业绩的时候，留露出忧虑来。在中国市场有很多默默发财的音响企业，玩转KTV、酒吧、大型活动工程，各种音响PK五战胜三，展开营销地图，胜利的小红旗遍布大江南北。但当他们想更近一步的时候，却发现压力重重：如何将销量转化为口碑？如何将市场份额打造成品牌？在大牌云集的中国市场，有这样困惑的中小音响企业绝对不少。品牌战略，在互联网思维主导的媒体碎片化、多样化大形势下，光用钱砸成功率并不高。细数当年央视“标王”——孔府宴酒、秦池、爱多、步步高、熊猫，都在慢慢淡出人们的视野。品牌战略绕不开广告投放，但归根结底还是一系列灵活战术组合起来的有效传播。传播学先驱麦克卢汉曾说过，我们这个时代，媒体传播技术、媒体传播方式的急剧变化正在重新塑造和重新构建人们互相依存的方式，以及我们个人生活的方方面面，它迫使我们几乎要重新思考和重新评估此前被视作理所当然的一切思想、一切行为和一切制度。
$ J$ @: L6 S$ n T1 p" D 对于许多企业来说，媒体的膨胀对于制订营销传播计划是一种挑战：如何运用有限的预算去覆盖更多数量的媒介？在媒介的分布越来越分散，信息传播的环境越来越嘈杂的情况下， 消费者的关注点被高度分散，如果不能把握住这种注意力发散的特点，适时运用新的方式去捕捉这种飘移的注意力，企业的营销传播必然遇到重重的阻力。更重要的是，越来越多的消费者把观看广告的时间支出当成成本，在这种时间成本观的暗示下，如果在极短的时间内，消费者觉得广告所传递的信息内容无法打动自己，他们便会把接受信息的心理通道关闭。1 x" B; O9 z$ Y! i. N2 J, P- d
很多企业巨额投入却只能接受惨白的事实，然后用一句广为流传的名言安慰自己——一半的广告投入是浪费，但不知道浪费的到底是哪一半？失败的原因，我个人认为是因为人们都在用工业时代的旧锅灶在互联网时代这个电磁炉上烹饪，火力调到最大，锅灶还是热不起来。要想取得互联网时代品牌战略的胜利，我们先要检讨自己的互联网思维。
- _- E! v. H: c$ q2 N" {- O+ H3 K 2013年天猫双十一单日销售额350亿，“任大炮”聊侃说就一块地的钱。但细看天猫双十一前期的广告投入方案以及实施步骤，品读一番，真可谓是经典之作。从视频网站到搜索引擎，从互联网到地铁户外再到手机屏幕，短时期内“陆海空三军”闪电袭击，不留死角，把人们生活的现实空间转化成了互联网的模拟购物空间——无处不在，更致命的是这些信息没让消费者产生厌烦感，相反，急促的广告让无数消费者产生了是“备粮参战”的紧迫感，所有的广告全是洗脑式的意象传播，超出你的想象之外，并且每日广告内容不同。 z! S% f8 d1 u! `5 Q5 d$ |
双十一期间，京东、苏宁双面夹击天猫，国美企图偷袭，华强北电子火力全开在地铁内打出“拳打阿里天猫，脚踢京东机器狗”的广告，一番孤独求败的架势。江湖恩怨一日止，拨开云雾见分晓。12日，天猫营业额出炉，京东苏宁数据难产，华强北电子没有回音。天猫的完胜是互联网思维的全胜。这一点音响企业的品牌战略是可以从中吸取营养的，因为音响企业的宣传严重依赖互联网。 |
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