参展商费尽心机“吸睛”就能“吸金”吗？

紫竹心 · 发表于 2010-8-4 11:16:38

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对于很多企业来说，参加展会是必不可少的宣传与接洽方式。每年大大小小的展会无数，无论何种展会，参展企业们都会尽自己的全力“吆喝”。

微信新媒体模式成新宠
现今展会大体出现了以下几种“吸睛“手段：才艺表演、员工服装、游戏互动，吉祥物，品牌游行、模特展示产品，美女站台，推广物料，走秀以及座谈会和发微博@好友及微信有奖扫描等方式。其中使用微信有奖扫描方式的企业数量最多。不少商家都在大力推介自己的微信公众号，很多都在展台的醒目位置展示微信二维码来进行产品推广、接受报名等业务，大有不设置微信二维码都不好意思跟人打招呼的趋势。

美女站台各种诱惑抢镜头
在每个展馆里，人们不难发现，不少参展商聘请美女站台，“秒杀”不少菲林。毫无疑问，美女算是所有展会营销中最“吸睛”的“利器”，每年各大车展便能知晓。利用模特自身拥有的特定优势，更好地凸显品牌形象，扩大品牌影响力，从而为企业带来更多的商机。

创意行销：举牌“游街”活体广告牌求关注
展会吸引来自不同国家地区等众多人来共享盛宴。有些参展商正看中这大好时机，在人流最旺盛的地方8小时进行举牌“游街”，增加关注度。商家别出心裁的创意，确实吸引了不少路人的“眼球”。相对于一些媒体广告，这种“活体广告”成本低，广告对象明确，容易吸引观者的注意。

吉祥物互动展商们的“公关先生/小姐”
在商品的包装和营销宣传中使用漫画或卡通形象是由来已久的事了。吉样物能够成为促销的有力武器，其根本的原因是将产品品牌形象化、感性化、人格化、艺术化和情节化，极大地增加了品牌形象的亲和力，拉近了与消费者之间的心理距离。

现场搭建舞台无娱乐不营销
所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。娱乐营销的成功体现在五个方面：把握目标受众心理特点;以创新式娱乐方式满足大众娱乐化心理;引发消费者的积极参与、互动与扩散;以娱乐营销的进程把握住大众的好奇心理;把握舆论制高点，注重媒体传播。

实用购物袋有“内涵”传单巧妙发
单纯发传单往往会遭到观众拒绝。展商便想到用送购物袋的方式送传单，招揽人气。而实际上，购物袋“内有乾坤”，放有宣传资料。在刚刚落幕的广州光亚展上，出现了一种新奇的派传单方式，广州众恒光电以高空美女发传单的方式吸引了大量的群众围观拍照，索要传单。其相关负责人表示该方式具有的惊险性、新鲜性，在一定程度上实现了企业想要吸引受众的目的，同时公司也根据不同的人流量制定不同的宣传方案。

座谈会、新品发布会隐藏式销售传口碑
较大型的企业往往采用开专题讲座的方式对产品进行宣传，讲述有深度的行业特点，展示最火的技术应用、最新的产品资讯，往往围观人数是最多的。不难总结到，企业开设的发布会也好、研讨会也好，应更多地贴近行业人的需求，解其所惑，供其所需。

“吸睛”就能“吸金”?
作为参展商，参展的大部分企业都是为了实现商品营销及品牌推广的目的，但是能否成功吸引买家达成交易还要取决于诸多因素。“吸睛”，从字面意思看确实达到吸引观众的目的，然而其最终的营销目的却往往不能如愿。围观的人是有了，但种种的营销手段真能转化为购买力吗?
企业要真正做到吸引受众关注产品，最主要的是致力打造自身品牌，企业在客户眼中的定位是一个很重要的因素。自身所采用的宣传方式仅仅起到带动现场活动氛围的作用，顾客往往只是图一时新奇观看，对不太知名企业不会多做停留。
一般人们都是根据不同的需求寻找相关产品，在产品相同的情况下，根据品牌进行寻找。针对性较强，而不会明显受到商家宣传手段的影响。
各种“营销大法”尽管能在一定程度上吸引到参观者的眼球，不过从目前这么做的企业来看，大部分品牌最终的市场销量并没有同步上升。从最终的订单效果上看，投入和输出能够成正比的也只是少数。
由此可看，“吸睛”不等于留客，更不等于“吸金”。

柯南 · 发表于 2010-8-4 11:46:57

慢跑，欣赏支持。

yinxiang699 · 发表于 2010-8-4 15:42:18

跑得好！
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