音响公司密切合作收获巨大

yinxiang123 · 发表于 2010-8-8 20:31:10

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？快速注册

x

“当没有人注意到谁拿到信用卡的时候你就完成了工作，那简直太不可思议了。这是两个多世纪前美国之父Robert Yates的著名言论。或者，离我们更近的Quincy Jones也表达了同样的想法“检查自我最重要”。

无论是谁，说了些为什么，其中心思想是巨大的成就都是志趣相投的朋友协力合作才能创造出来的。同样，这个道理也适用于公司，最佳的例子就是Spider Ranch Productions以及West Coast Sound & Light (WCSL)联合经营的商业协会。在日新月异的北部加利福尼亚和三藩市海岸市场上，两家公司都经营现场音响设备，同时也提供各种系统服务，他们放弃了在许多工作和合同上的竞争，放弃了成为行业中的巨头，而是选择合作创造价值。
回顾这三年的合作，他们别出心裁的经营模式使得他们的生意持续的红火繁荣，更重要的是他们的产品在国家演唱会的市场中已经定位为最可行的播放器了。
由Paul Doty 和以Modesto CA为基础的建立的 WCSL，已经拥有了20>年的制造现场音响设备的历史了，还有在承包市场中，尤其是在较大的教堂和家庭剧院项目中，全面的灯光系统和视频系统设备也在增长之中。大约在六年前加入公司的Matt Cross很快的就升职到了总经理的位置，由他负责日常生产。
与此同时，Spider Ranch (www. spiderp.com)以在Pescadero大约100英里西部的WCSL为基础，由Alex Moran领导。Alex Moran是系统方面的老手，有着不同的和成功的专业已音频经验。公司同时也提供不同范围的现场产品，尤其是最近合作市场的出现，成为了焦点。

成立队伍
最初Moran和 Cross的相遇是在几年前一场普通关于专业音频现今，以及装置的讨论上认识的。更为特别的是，McCauley Sound MONARC线形阵列扬声器不仅WCSL已经列入他的清单而且Moran也考虑了把他归为己有。“我已经使用McCauley产品很长时间了，我是真的喜欢他们的声音和质量，我希望能够添加McCauley线形阵列装置，”Moran说道。我发现West Coast Sound已经拥有了McCauley，所以我让Matt和我们尽快了解我们需要McCauley 的愿望以满足我的需求，因此我们的生意关系就建立起来了。
我们收获的是“产品网络团队”，其中一个公司以合作伙伴的关系加紧了向其他公司提供装置，员工和服务，然而两家公司仍然是独立的，可以自由的去寻求他们自己的项目。“我们是一合作伙伴来对待对方，Cross说。如果我们把客户都联合起来那就太棒了，或是一家或是另外一家获得了装置，也很好。无论怎样，我们对待他就像是我们负责50%的工作，另外50%属于另外一家。
经过一段时间，两家公司创造出了可以互换的全面地现场声音放大装置，同样重要的是，员工队伍也是可以互换的。另外，WCSL还投资了高尖端的灯光装置和鉴定。天衣无缝地把力量联合在一起，成为一个整体，因此有了更好质量的装备，专门的技能，支持来满足旅行艺术家的需求，即使是大型的巡演也能满足。高达56 McCauley MONARC MLA3线形阵列型号可以和附加的MLA6型号相配合。他们有着相同的装置硬件,与此同时，Spider Ranch正在运行所有的Lab.gruppen功率放大器，WCSL最近进行通过百分之50的转换。
处理都是在McCauley的帮助下，通过相同的设置的dbx DriveRack 4800进行的。
然而，两家公司有大型的信号电缆和连接器，它不是有形的，因为音轨都是通过统一条线连接的，并且可以通过分配器相互转换。甚至它们可以一起提供多余的数字和模拟混音调音台，这是通过相匹配的灯光设备，机架，以及附属的装备单元连接的。如果运气好些，或是有什么奇迹发生话，在它们早期的合作，两家公司都会意识到它们有着相同的机架，同样的装备，型号，颜色和年限。
“我认为我们之所以可以合作的这么好是因为我们有着相同的客服理念”。Moran补充道。“有许多的公司可以提供优质的音响产品，但是他们能否拥有优质的客服又是另外一回事。对于我们来说，我们追求的是双赢，观众和我们自己。我们拼命的努力，在一些可以压缩的案子里如果我们认为可能会有好的效应，我们也会倾尽全力的去做。有时候在商业水平上来说可能没有得到最大的投资回报，但是，从长远的角度考虑，顾客们会给我们巨大的肯定。

“我们的底线就是占有一片整个地区的市场，就是说我们在做生意的方式还是成功的，这也是我们在开拓更大的国家规模的巡演和事件上所要坚持的联合但灵活两家组织服务于不同的地区Bay Area，Northern California 和Central Valley，他们根据项目的价格进行巨大的转化。然而，WCSL和 Spider Ranch有着相似的定价，这就消除了另外潜在的问题了，并且联合了隐含资源的强大的优势，这种模式让公司与其他企业在相同项目上的竞争既灵活又联合。
“例如，仅在三藩市地区，有多于一半的音响公司在大型装置上有着投资，并且这些装置中的大部分都有着相同的元件，”Moran指出“它们之间相互竞争，由于他们在系统上的投资，他们还在与自己竟争。为了赢得一些项目，他们需要在一些装置和服务上进行削减，然而，我们通过联合资源，我们不用面对这些压力，取而代之的是于他们竞标，观察行情，等待时机，没有任何的压力。我们真的不在谁的公司在去竞标；重要的是得标，然后共同努力完成工作。
当我们在新设备上进行投资时，这种合作方式对我们也是有利的。Cross和 Moran经常定期协商以免不必要的重复并且还可以进行设备互补，这比两家公司没有进行合并得到的工作效果更好。
当我第一次将我关于设备投资的想法和Alex分享时，他在产品本身的质量和功能上都给了我建议，以及我们从中获利的判断“，Cross 解释道。“最好的例子就是最近关于操纵台事情，我们估计我们可以根据我们的想法进行模拟和数字操纵台的升级。我们其中之一负责模拟另一家负责数字方面的，我们将有两方面的优势而价格却很核算，并且两部分都会很抢手，因此投资回报就很高。这就使得我们有更多的精力去投资其他的领域，比如灯光设备，它的回报也是可观的，这就意味着我们的投资将会持续的增长，已满足任何当前情况的需求以及未来的A-LIST巡演。”
公司对于未来的重大的现场事件有着良好的定位。在过去的几年一直有着持续的增长，这种趋势没有减慢的迹象。Moran坚信我们已经进入了一个新纪元，在这新的时代从事舞台现场音乐创作的人员不断增长。例如声学音乐节，爵士乐节不久都将到来。
“现场音乐事件正在飞速走红。我想人们已经厌倦了去听演唱会以及听CD播放器和音乐，而是愿意真正的听到和看到在工作的伟大的音乐家。”Moran说道。“这就给我提供了更多的机会，而聪明的产品公司将会占尽先机。”
“我想任何产业都是有沉浮的，Cross补充道。“人们厌倦了某些事物，但是同时他们会喜欢上另外一些。某种类型的音乐将会沉寂1到2年，随后又会被人们所喜爱。这些都依赖于公众希望听到还是看到什么。

关注价格

正如提到的，两家公司在新市场上都扩大了业务范围，他们都已相同的方式支持对方，比如说基础的技能，令人击赏的服务以及员工支持。总之，这是竞争的核心部分，这也是聪明的企业多样化的发式。然而，Spider Ranch和 WCSL都放眼于更高的价格。

“我们的合作对于两家公司来说有着便利坚固，巨大的增长，但是最好即将到来，”Cross说道。’我们现在在市场上的地位无人撼动，我们提供广泛的声音设备和state-of-the art具有创造性的灯光设备以及设计服务，这些都依赖于我们队最大的最复杂的音乐会巡演的全力支持。我们的眼光不仅仅局限于一点”“我非常感谢我们的这种关系，”Moran陈述道“我曾经尝试过这种管理方法，但是总是因为何项工作遵守哪家公司的规则这些细小问题而争论不休。底线就是我们不在乎谁拿到了许可证而在乎我们的服务是不是得到了最大可能的发挥。结论就是我们注重于一些较大的事件的利益，我们合作的努力可以得到事件范围内的认可这些事情。

不老的古董 · 发表于 2010-8-8 20:33:52

好，很好。:victory:

1170361907 · 发表于 2010-8-9 00:18:52

看过不错啊！支持朋友

帐号		自动登录	找回密码
密码			快速注册

[其他] 音响公司密切合作收获巨大

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。