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捕捉市场机遇除了独特的商业眼光外，更离不开经商必备的意识观念。9 P2 v/ l: T! ^# D' o/ `" P
①营销观念9 t @8 j6 x- Q) l0 P
在经历了生产观念、推销观念、市场营销观念和大市场营销观念之后，人们发现营销观念关系到企业活动的全过程的成败，是企业的兴败的关键。营销观念的正确与否要联系到一定的历史环境，同时要以发展的眼光看待营销活动，企业往往就能捕捉到市场机遇，为企业的兴旺打下良好的基础。, a, Y- T1 C" }# \3 U' M4 \6 c5 C
②时间观念* E2 B7 `: ~' a" @0 @9 H# Z8 {
企业营销活动必须以充分利用时间为指导思想，以达到捕捉市场机遇，现代企业的营销活动以市场需求为核心，而市场又是瞬息万变的，既为企业创造营销机遇，又给企业带来风险。% F9 l- Z/ O' w) ]9 [& U' v
企业在现代市场竞争中，要抓机遇，争取时间后，就能因势利导，化险为夷，在竞争中取胜。时间就是金钱，时间就是财富，以快取胜，创造时间效用，不轻易放过任何机遇。; L* }: g' G; v e5 s8 ^9 {+ p
③信息观念. Z6 O- |( s4 t, j( j$ y. K
企业营销活动必须以重视信息，充分利用信息指导思想。市场信息是有关市场营销状况的消息和情报。是现代企业进行市场营销活动的重要资源。企业的一切营销活动，从营销方向的确定到目标市场的选择，从产品设计到产品销售后的服务，从营销决策的制定到营销策略的运用，都要以信息为先导，以信息为依据。信息的这些作用无疑决定信息观念的重要地位。信息是管理者的耳目。企业要捕捉到市场机遇，必须能掌握来自各方面的信息，知彼知己，方能取胜。 D+ O' @, U& C8 U* R
④社会责任观念+ i- h1 h% [7 v& s; p& C
企业在人们的心目中似乎是一种唯利是图的野生动物。在现代社会，人们的价值观念已发生了变化，在竞争中获胜，仅仅依靠金钱是办不到的。俗话所讲的得人心者可以得天下，就是讲要树立社会责任观念。一方面，企业是社会的一部分，理所当然地履行其所应负的义务。另一方面，在履行义务的过程中，企业可以得到很多的机遇。一旦取得公众的同情和支持，从长期来看，企业的机遇之源就能永不枯竭。
; m! ?: i% T+ w- l& ^⑤效率观念8 V9 _& A* H# R+ e+ E( J9 [
现代市场营销活动中，“快”是一大特点，市场机遇来得快，消失得也快，消费者需求变化也快，竞争对手崛起快，要求企业信息快，决策快，营销快，归根到底要求企业效率高，才能抓住市场机遇，掌握营销主动权。“廉”是一大优势，可以赢得顾客，战胜竞争对手。提高效率，就能减少劳动的支出，降低成本，为实施廉价策略创造条件。企业树立效率观念，就能以快动作、低成本而高收益来捕捉到市场机遇。
8 }9 r, J& @8 k5 M9 M⑥竞争观念
- z) R9 I/ Y* `- Z0 k+ c企业要捕捉到市场机遇，就必须积极参与市场竞争，在市场上争顾客，争质量，争效益。竞争的规律是市场经济发展的必然规律和客观要求。$ }/ V# s- o ^) @6 w; n1 h5 o
⑦质量观念; A/ |9 z* B/ B; r: [
企业捕捉机遇是在满足消费者需求的过程中进行的，离开消费者的满意之后，捕捉市场机遇将无从谈起。因此，企业营销活动必须重视质量。
$ w- a L& d0 |- x) P* w* ?5 U⑧风险观念 h$ q5 P& ]3 ~; R5 t
企业的营销活动必须以敢于承担风险、善于避开风险、减少风险、分散风险、化风险为机遇为指导思想。 |
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发表于 2010-8-14 17:19:41
