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[专业声卡] 一起唱融资失败,KTV行业应该如何变革

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zgycgc 发表于 2016-3-27 12:26:36

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尹桑在内部信中表示,1月收到几家VC/PE的投资意向,在权衡后选择了其中一家,在条款、估值、融资额上也达成一直。随后在2月1日正式接到投资方投资暂缓的通知。员工1月份以及后面的工资也无法发放。; l# M7 |; r! T' [1 `
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“一起唱”俨然成为O2O死亡名单的又一家创业公司,这对于KTV行业来说,是非常值得密切关注并进行深思的。& e! M4 S# O9 l- @) A  L5 z

' P# _8 }) A* e资本寒冬 时刻秉承忧患意识, m) Y' a! b. h: M. ]6 D; j0 J7 Z

  \1 g; x, `) @! ^O2O的创业之路从来就不是一马平川,我们深知创业的艰辛和不易。2015年,O2O企业大规模裁员、死亡的消息被频繁曝出,伴随这一批又一批O2O死亡名单的出炉,O2O任性烧钱时期逐渐远去,已逐渐面临资本寒冬的洗礼。; k6 ?& _6 y0 T1 J" `4 Z
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有业内专家分析认为,由于国内股市的低迷造成资金流动性减少,不少机构被套在股市里,资金端的紧张导致投资机构对于O2O企业的投资开始谨慎。当资本回归理性,本来不应该拿到钱的项目便很难再吸引新资本。2 E, _1 s' q' l$ Q) a5 s

( K: ~2 ^* X, S! J创业者成或败有太多的偶然,也有太多的必然,但创业者要有忧患意识。半年前人人都在讲述资本寒冬的故事,不管它何时来临,作为创业者都应该未雨绸缪、做好充分的准备,都必须为未来一年备好粮草。资本寒冬之际,花钱似水,这是最危险的时候,不是因为产品不好,而是怕团队会掉以轻心,因为满足而失去了目标,从而导致停滞不前。创业,冒险精神是要有的,但这看起来不是冒险是冒死,冒死就不可取了。
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% O! A. E. Z) C  [  F$ @融资烧钱 并非KTV O2O的长远选择
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  u7 ~' s$ B6 d% o' m对于普通的O2O项目而言,融资烧钱的主要投入在引流,争夺用户、引导市场。但KTV行业线下之重绝非许多行业可比,这需要扎实的资源和长期的经验积累,不是只有烧钱和盲目扩充团队可以解决的。这个行业的独特性,决定了KTV O2O的发展必须扎根于线下场所,若是没有在线下构建良好的体验环境,培养再多的线上粉丝,也终将付之一炬。* G  j+ o' @( [8 [  A. v2 K
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扎根线下一方面需要稳定且行之有效的点歌系统,真正与线上APP实现互联互通。若是简单地认为在一个场所放一台机器就是拿下全场,那么就会面临诸多的问题,如APP根本无法进行线上的预约订房,或即使系统预订成功,却缺乏支付的环节,不能一步到位,于用户而言更是糟糕的体验。尊重传统市场规律,提供符合市场需求的产品才是正道,不是送机顶盒或是压低价格就可以解决问题,也不是靠互联网思维就可以忽悠人。
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另一方面,用户在线下的娱乐与消费体验也尤为重要。院院线订票、餐饮外卖等O2O交易以发生在消费前的为主,而KTV的核心体验产生在消费中。娱乐互动、在线交易、联网K歌赛、游戏等多项智慧KTV的O2O增值服务,正是KTV互联网化中极具想象力并具有造血能力的重要因素。
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如何完整布局KTV O2O* p8 N  g. f4 r. u5 J
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移动互联“倒逼”KTV行业做出改革,但是如果KTV的O2O只是在部分微观的点上做出创新,并没有进行完整的布局,就不能具备颠覆一个行业的能力。6 O- o& C4 {6 ?9 E& f
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那么,同样是致力于打造KTV O2O的K米,在2015年这一年的发展中,收获了3000万高黏度用户,25万间优质量贩KTV包厢,其互联网布局又是怎样的呢?" {- ~6 V' H: h. X

8 |( P+ G% b# b构建娱乐矩阵,洞察年轻人群K歌娱乐需求。传统KTV很难满足消费者自我表达、深度互动以及多元娱乐的需求。而K米打破了时间和空间的限制,实现包厢内外的互联互动;在线游戏等功能,能让包厢里的每一个人都参与其中、增强用户粘性和互动性;虚拟包厢等功能,则打破KTV行为本身的社交壁垒,实现熟人社交+陌生人社交的结合。此外,“K米梦工场”等功能,满足了用户自我表达的欲望,让他们离明星梦更进一步。! y$ q6 b6 d8 f5 B: \* M! e* N- q9 K

9 a3 J+ O' S5 |' u; A构建支付矩阵,打通线上线下连接关键。K米借助微信和支付宝两大流量接口的引入,不但完成支付基础设施的建设,而且还在运营层面上为KTV商家和消费者带来便利。此外,实时预订一直是KTV行业O2O化过程的“老大难”问题。而K米已经完成预订功能的开发,并在多个重点区域进行推广,获得商家和消费者一致认可。8 J6 W1 O" F! f2 r

1 O, r+ l# h0 J/ @$ q; e构建线下矩阵,解决商家运营难题。KTV行业传统的低价营销方式,不但让商家叫苦不迭,更是宠坏了消费者。针对这一现状,K米引入“智慧KTV”,其中在线预订、电子会员卡、在线超市、WIFI精准信息推送等功能,让商家营销有的放矢。最重要的是,通过这些功能,能让庞大的消费数据成为商家决策的工具,让他们能够实时了解消费者对不同产品的价值敏感度和消费倾向性,更好地调整自己的经营思路,降低各项运营成本。
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据了解,K米在获得A轮7500万融资之后,将加大地推营销对KTV商家的支持,甚至实现革新性的奖励政策——落实对KTV商家的免费服务,真正将奖励下沉到KTV商家。3 R2 P8 }) ?) a- W  ]" I
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: e% Z$ D; t1 ]& h4 m“一起唱”资金链断裂的消息传出仅仅几周,各界人士都纷纷予以支招,我们也依然期待“一起唱”不抛弃、不放弃,有机会能度过这个难关。4 Z: Y& N! \4 v: h+ {/ }0 ]

! m( G0 B! V+ M: @- JO2O的死亡名单并不能预言一个行业的兴衰,创业的路上有成功有失败。“一起唱”目前所面临的困境,虽然从一定程度上折射出KTV行业在进行O2O过程中的艰辛,但这个市场才刚刚到了风口点,资本市场仍然给予很高的关注度。而视易K米仍然一步一个脚印地以坚实的步伐,在探索“互联网+KTV”的路上继续迈进。7 K$ M# U; ~( y2 q2 X
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