音响工程设计与投标技巧

小夜曲 · 发表于 2016-7-13 08:35:56

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　　一、音响工程设计音响是—种经过电子装置处理并能满足特定环境要求而又达到一定电声指标的声响，音响技术学的领域，它几乎触及到人类生活实践的各个方面。而音响工程则是音响技术的一个分支，是一门边缘技术学科。音响工程是紧密结合建筑声学，对于专业音响系统进行设计、安装和调试的电声工程，是建筑声学、电声学和音乐艺术相结合的复合型学科。目前音响工程的书籍在国内尚不多见。为此我从音响教学和实践工作的经验上编写了这个稿子，希望从事音响工程设计的人员能够掌握音响工程设计方面的相关知识，从而为各种场所进行科学的进行音响工程的设汁。

　　所谓的音响工程设计并不是由一个人所能完成的，他需要多方面人士的配合，好的设计方案是集各方面的力量综合设计完成的成果。所以从事音响工程设计的人在某种角度是偏重某一个方面，例如有些设计人员偏重于音响系统的配置，有些人是偏重于建筑声学方面的设计，还有有些人偏重于设备的安装与计算机辅助设计。音响工程设计人员是指根据环境与使用目的的要求，利用现代化的手段科学的进行全方位的集成，依据是国家标准或者是行业规范，经过计算达到一定的设计指标，并且以书面图纸的形式提供完整的设计报告，有了这个设计报告经过实施就可以实现的参考依据，并且可以通过技术手段进行科学的测量，最终实现设计前所提出的全部使用功能的内容要求。

　　音响设备的安装实例

　　目前国内的音响工程设计力量是很丰富的，中国的很多重要扩声场所都是国内的设计师或者是设计组织完成的，中国拥有一批高水平的设计人员力量。但是我们看到一些很不专业的人士也在从事所谓的“音响工程设计”，他们的水平就是集成设备，根本不懂得设计的要素是什么，所以我们国家出现了很多不合格的音响工程，给国家造成了重大的经济损失，严重的还引起了重大的责任事故，我们不应该掉以轻心，下面就音响工程的设计谈谈我的观点。

　　一个音响工程项目的成功与失败，取决于设计者对该项目的认知度，如果你从来没有接触过的项目，按照常规经验是设计不出来的，音响设备的设计者告诉我们“世界上没有一个设备是万能音响”，也就是说不同的音响设备都是有他使用的局限性，选择什么设备就是我们设计的资源，设计人员必须要了解不同的设备指标和产品的应用实例，有条件的还应该亲自去听一听他的声音效果，做到心中有数，不要很牵强的随随便便采用那些不适合该环境使用的音响器材。音响工程设计者还应该了解相关的标准与行业规范，这些标准是设计的依据也是衡量音响系统设计的指标是否满足使用要求。

　　多功能会议厅工程实例音响工程设计首先要考虑现场环境的情况，这是根据使用的目的进行的第一步，例如我们设计一个剧场，我们就要了解这是一个什么样的剧场，他的建筑结构是什么形式的，通过计算他的声学参数是否能够达到剧场的要求。这一步需要音响工程设计人员要有一定的建筑声学知识，混响时间、混响半径、本底噪声等都是有严格要求的，如果设计人员不知道这些知识，就会出现盲目设计的问题，有很多场所由于忽视了建声设计这个环节，结果是电声效果根本达不到国家标准的指标，同时还会出现互相扯皮的现象，从事音响设计的人员就会说是建声没有达到标准，所以电声才达不到标准，从事装修的人员就会说话，我们完全是按照装修设计进行的，效果不好是你们音响系统不好。从专业的音响设计这个角度看，哪个方面出现问题都会造成整体设计的失败。目前国内有专门的从事声学设计的部门，这些部门的设计人员是经过专业建筑声学毕业学习的，有一定工作经验的专业设计队伍，由这些部门设计的项目应该说是能够满足音响系统的需要的，但是由于建声设计是一个很复杂的问题，设计人员设计的再好，施工单位不按照要求进行施工或者在材料上进行了变更，也是达不到设计指标的要求。只有重视这个环境设计的项目，应该说是我们音响工程整体设计的第一步。

　　建声设计是不是必须需要专业的声学设计人员来完成呢？由于我们国家从事专业声学设计人员并不多，能够从从事各种与音响相关项目设计的人员更是屈指可数，所以我们的很多项目是由从事音响系统设计的人员来完成的，这些人员由于经验丰富，经过科学的设计与计算，同样可以达到一定的使用要求，有些项目我们去进行测试，建声、电声指标都是很不错的。从这个角度我们认为从事音响工程设计的人员应该具备一定的建声设计能力。信息产业部的技术培训项目中就安排了建声设计专门课程，并且通过EASE软件进行虚拟计算，以验证设计的结果。

　　

小夜曲 · 发表于 2016-7-13 08:37:30

音响工程设计师培训班学员在学习EASE软件建模　音响工程设计不是“出卖设备”。很多项目的设计方案，我们看来就是在出卖设备，根本没有设计。从项目的要求看他应该具备几个因素，最重要的应该是使用功能与技术指标，至于采用什么样的设备，应该说是另外一个问题。音响工程的设计应该是一个能够实现的，科学的设备集成，他的选择完全是为了满足使用要求，而且要达到一定的技术指标为目的的。并不是“世界名牌”、“专利产品”和“顶级设备”。我们看见很多的投标文件吹嘘某某品牌在什么国际场所使用，某某品牌得到什么机构的认可。这些仅仅能够证明他的品牌的知名度，并不代表这个产品能够适用不同的环境使用。设计音响系统首先应该考虑这个系统的功能是否达到了项目的要求，系统的先进性和系统的前瞻性与科学性都是设计的条件，围绕以上因素经过计算应该得出一个标准，这个标准应该是满足国家的行业标准要求。有了这个结果才能进行下一步就是设备选型，这就要参考投资者的要求，推荐几个品牌提供给使用者选择，选择的方式应该是对比试听，最后选择一个“性能价格比高”的系统。我们所说的性能价格比高是相对的，因为绝对的东西是不存在的。

　音视频控制室工程的实例　音响工程的设计还应该考虑系统的完整性，我们经常去参加各种项目的评审工作，设计报告中吹嘘着系统的先进性，采用了先进的数字调音台和媒体矩阵，可以省略各种周边设备，可是在设备清单中还存在大量的模拟均衡器、压限器、分频器等，当我们咨询他们为什么这么先进的系统还要选择那些模拟周边呢，他们的回答是模拟的设备可靠。既然你认为模拟的可靠为什么还要使用数字的设备呢，他们又会告诉我们数字的设备先进。其实系统的安全可靠性是第一位的，任何一套系统如果存在安全隐患，都应该是可以采取措施加以解决的，否则在重要的扩声任务中就有可能出现问题，我们知道扩声系统一旦出现问题就会造成无法弥补的不良后果。在音响系统设计的时候，设计人员应该考虑到应急措施，这样做可以以防万一。

　北京联合大学音响工程设计实训教室　音响工程的设计报告应该是针对这个项目的完整体现，不应该是随便找一个所谓的模板，照猫画虎的生搬硬套。有些单位的设计人员素质不是很高，根本不知道设计的程序，在网络上搜索到一个所谓的音响标书样板，修改一下内容就算设计了，结果是系统不配套，根本经不住推敲。从事音响工程设计的单位的设计人员的素质就决定了这个公司的命运，设计队伍在我们国家已经初具规模，专业的设计公司有职业的音视频设计部门，他们配合装修专门提出声学改造和音响、视频、灯光等方面的设计方案。今后会有更多的这样的公司出现，我们展望未来中国会出现一批职业的音视频工程设计队伍，2007年信息产业部电子行业职业技能鉴定指导中心已经确立了以“音响工程设计师”为技术职业的培训项目，并且在11月份正式启动，报名的人数突破280多个，第一期培训班招收了50多人，他们来自各个公司，都是已经从事了多年的音响工程设计工作的人员，这批培训班的学员是我们国家第一批按照音响工程的知识要点系统的进行培训的学员，授课教师都是国内从事音响工程标准制定的专家与教授，理论联系实际的学习了音响工程设计的相关流程，并且以设计实例为论文题目，要求每一位学员独立完成设计报告的写作，而且还要经过论文答辩。可以预测这样的培训班会越来越多的举办，培训的质量也会越来越好。

　国家劳动部音响高技能人才实际操作考核现场

　二、音响工程项目投标技巧　我们国家的音响工程项目是世界第一多的，政府和企业的音响工程项目是需要招投标程序确定那些单位可以承担项目的工作，招投标已经成为一个模式，所以从事音响工程设计的人员就应该了解招投标的一下问题，不然就不能适用这种活动的需求。
　　首先谈谈音响工程的招标，我们可以通过网站进行搜索，也可以在各个招投标公司进行登记，这是建立联系的第一步。然后就是获得招标书的问题了，不要什么标书都去买，首先了解一下这个项目是否是你们公司所能承接的项目，招标文件中有没有特殊的要求，例如：注册资金的多少、同类工程业绩、设计人员资质、主要产品授权书等，这些都是评标时打分的依据。如果不具备投标的项目，盲目的购买了标书，而且还参与了投标的全过程，就会造成人力和物力的浪费。由于招投标的程序活动是保密的，所以投标方是不可能获得不中标的原因的，也就是说花费很大的精力，最后的结果就是劳民伤财。任何一个招标项目他的承办对象应该是有方向的，最起码应该有三个以上单位能够承接，否则就不具备公开招投标活动的范围，也就是说可以会采取定向采购的方式。作为公开的招投标必须要做到公开、公平、公正的原则，只要符合公开招投标的项目，任何一家单位都是可以进入的。购买了招标文件后首先应该了解招标文件中要求的使用目的和技术招标，通过现场的考察和答疑，确定是否参加投标活动，如果确定这个项目是自己公司的强项，就应该积极的参与，以最好的深化设计理念，以及高质量的技术招标，以科学的施工组织能力，以优惠的售后服务和培训，以高性能价格比赢得评标委员会的推荐。

　北京市劳动局启动的奥运职业技能大赛摄制现场隋春立专家在授课　投标工作是十分复杂的问题，一些有经验的单位会在标书的制作上花费很大的功夫，各种图表和产品说明一应俱全，工程实例业绩合同付在后面，设计理念明确而且有创新，而且能够根据项目提出合理的建议，使用招标活动从技术的角度得到完善。我们看标书是从两个方面进行考核，其一是商务部分：各种招标文件中规定的商务要件是否齐全：各种证书是否按照规定进行的封装：各种证书是否在有效期之内：法人的委托书和身份证是否对号入座；是否按照要求进行了盖章好签字等。很多重要的招标活动中还规定了标书的尺寸和格式，包括封装的方式也是做了明确，不符合要求的投标文件都是作为废标处理的。其二是技术部分：这个部分主要是由专业人士进行的评审，国家对评审人员有严格的规定，首先是要求签订评审的保证书，主要内容是三个公平的原则和保密协议。专家评审的原则也是有的放矢的，一个项目的评审都是在评审桌上公开的进行的，评审的过程招标单位是不参与意见，他们主要是负责组织工作，对于技术问题专家专家可以畅所欲言独立打分，每一个专家在打分的时候应该提出分数的依据，也就是说你为什么要在这个地方减少投标文件的分数，有些项目的评审可以说是反反复复推倒重来一审再审。国家和企业通过这种招投标活动确实得到了很好的效果，其一项目的参与者可以公平的进行竞争，企业通过投标可以得到自己的项目，招标单位可以在投资中获得高质量的项目。

　投标的技巧：　投标活动是规范的，投标人的素质决定了投标活动成败的重要组成部分。他的责任心与使命感是企业的关键，投标人的机智与答疑应对，是获取项目机动分数的条件，专家对项目中的疑惑，主要是通过投标人的答疑取得答案，投标人素质高就能够现场回答专家的提问，如果是一个外行回答就有可能失去机会。
　　投标书应该进行全面检查，认真复合。由于投标书制作的失误造成的废标也是屡见不鲜的，一些很大的项目，几百页的文件在装订上出了问题，就会造成无法评审的尴尬。企业在投标前应该由专门的人员进行复合，检查每一页是否会出现错误。主要的错误有：目录与内容不对号、报价的大小写不对、前后内容装订方向错误、丢失内容等。
　　投标书的制作应该符合规定。招标文件会规定投标书的密封规范，特别是的标书的封口有严格的规定，例如：“标书封口处盖章法人或者授权人签字”，对于“封口处”的理解，通常认为密封包装的开口处应该密封，往往忽视了已经封装好的底口和侧面封口处，我们创作为封口处是指所有能够密封的位置，也就是上上下下，前前后后的各种有可能需要密封的位置，这些位置一定要有密封条进行密封，而且进行骑缝盖章，并且在盖章的位置进行骑缝签字。这里需要说明的是标书的其他要求应该是在这个文件以外的封装方法，例如投标保证金和投标价格总价等。需要密封的也应该按照要求进行密封。

　设计说明应该以数据进行说明。很多的标书设计说明都是在介绍设备品牌或者是使用说明，我们需要的是针对这个项目的设计理念与设计方法，最好应该由一组数据进行说明，并且应该有实际实施的可能性。这个数据应该的依据是该项目的国家标准或者是行业标准，设计方案的数据应该有计算公式和方法，否则无法确定你设计的准确性。设计的数据指标应该与设备的选型指标是一致的，有些设计方案中设计的指标是能够达到要求的，可是标书中提供的设备指标确达不到要求，这就会造成不中标的重要原因。
　　一个系统中尽可能的选择相对配套的产品。一套完整的设计方案在主要设备上尽可能的选择相对配套的产品，例如音箱与音箱的品牌，不要主音箱、低音箱、补偿音箱、返送音箱分别选择不同的品牌，更不要与音箱配套的功放机也是随便搭配，出现我们所说的“小马拉大车”的现象，也不要出现大功率的功放机配小功率的音箱情况。这里有一个推荐建议就是选择了音箱品牌后配功放机的时候常用这个品牌推荐的功放机系列。
　　报价的科学性与相对合理性。投标单位最关注的是价格问题，其实使用单位也是最关注价格问题，有些指标项目明确了报价范围，有些项目是不能透露标底的。针对这两种情况我谈一谈我的个人看法：其一是公开标底的投标技巧---公开标底是公开的最高接受价格，也就是超过这个报价就会出现废标，那么就要分析这个标底是否合理，按照招标文件的要求首先进行系统的配置，了解价格并且进行汇总，如果得出的结果远远超出标底就会有两种可能，一是你选择的设备与招标文件偏离了，还会有一种可能就是由于设备涨价或者进货渠道出现了问题，如果两方面都是没有问题的有可能就是招标文件制定者出现了偏差，一旦出现这种情况也就不会出现没有投标单位的现实。公开标底的投标通过计算在符合招标文件指标的前提下，有可能远远低于公开的标底，在这种情况下应该这么报价呢，这首先要研究评审打分的方式，例如“在满足招标文件招标的前提下，低价格为与中标者”，这就表明谁的价格底谁就会有中标的可能。那么是不是价格越低就能够中标呢，回答是肯定的“不可能中标”，价格分数在整个评审中占了30~50%，其他的分数如果你都是最高分，再加上价格分数才能是作为预中标者。其二是不公开标底的投标技巧---我们认为公开与不公开是没有什么太大的区别，主要原因是你的报价是否科学与合理，千万不要道听途说的拼凑价格，例如你得到一个信息这个项目计划投资500万元，通过计算实际的项目也就是300万元左右，为了追求标底就拼凑了一个498万元的报价。结果是公开评审中你就成为了“标王”，第一个就被怕死“帕斯”掉了。作为一个有经验的大单位，他们会有一个很规范的合理运营价格，他不会刻意的追求什么标底，他如果认为这个标书应该是什么价格，他们不会受到任何的干预，报价出一个科学合理可行的价位，为了取得中标有可能推出一些优惠政策，例如进行让利或者是进行某方面的赞助等。
　　2008年是北京奥运会在北京等地的举办期，全国各行各业都在为奥运会进行着各种的准备，其中音视频工程项目是遍地开花，也是我们音响行业的一个高峰期，我们预祝从事音响工程行业的企业与设计单位，能够与时俱进开拓创新，设计出高质量的音响工程项目。

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