猫王收音机：一个关于音响发烧友、众筹以及青年文化的另类故事

远小外有 · 发表于 2017-3-18 11:52:46

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本帖最后由远小外有于 2017-3-18 11:53 编辑

当问到猫王收音机能存在多久，曾德钧拿了Zippo举例。他认为，只有成长为文化品牌公司，竞争力和抗风险能力才会强。这种文化打造与曾德钧本人有关，更关乎整个猫王团队。曾德钧目前想研发出一套方法论，不管有没有自己，团队都能来执行。“而且我们有很好的自我迭代能力，猫王已经存在了13年，那再存在13年应该也没有问题。”

作者 | 齐朋利

这是《三声》报道的第162家文娱创业公司

和很多同龄人不大一样，现年60岁的曾德钧自称“嬉皮士”。他喜欢在衣服外面套一件多兜马甲，习惯晚睡早起。大多数时候，他往往凌晨一点才睡，早上七点起床，此外一天的大部分时间里，都在自己的公司研究收音机和音响设备。曾德钧是云动创想的创始人，公司最出名的产品是猫王收音机。

走进云动创想大门，随处可以看到Hi-Fi胆机、Hi-Fi CD机、黑胶唱片机以及各式的收音机。甚至在曾德钧自己的办公室里，就有一个专门的书架摆放着数十台大小颜色和材质不一的收音机。

HIFI 胆机

曾德钧觉得，自己最“嬉皮士”的地方在于对新鲜事物的接触，他曾在花椒、斗鱼等平台尝试过直播。去年3月papi酱召开广告招标沟通会，曾德钧花了8000块亲自到现场。包括真正让曾德钧为大众所知的猫王收音机也是通过当时流行的互联网众筹方式推出的。

猫王收音机的原型是美国30年代流行的拥有原木外壳同时兼具收音机和蓝牙音箱功能的产品，目前有猫王一代、猫王二代以及小王子等多个迭代产品。这个产品在年轻人群中的走红，让曾经在80年代推出过国内第一台Hi-Fi胆机和Hi-Fi CD机等产品，拥有“中国胆机之父”之称的曾德钧迎来自己创业生涯的第二个高峰。

猫王一代

很多人对于收音机这种早已被淘汰的产品重获市场青睐颇为不解，曾德钧告诉三声（ID：tosansheng）记者，“猫王收音机不是一款强功能的产品，它强调的是一种青年文化和兴趣，本质上算是另一种消费升级。”曾德钧喜欢拿Zippo的例子来类比，就是要通过产品迭代和与流行文化的结合让猫王收音机成为经典。

一个音响发烧友的成长历程

曾德钧

曾德钧第一次见到收音机是在1963年，那时他才6岁，对这个能放出声音的“精致而典雅”的方盒子深深着迷。后来他拥有了自己的收音机，和许多同龄人一样尝试过DIY，高中毕业后还曾在农村做过有线广播。1976年，曾德钧进入部队，由于新兵训练期间曾帮助团长修好收音机，被分配到无线电报务员岗位。

1978年，曾德钧进入北京二炮某部从事科研工作。期间因为负责某“电子化教学”项目的电子及结构设计，得以进入军校学习并在之后成为大学教师。1989年，一个国外录音师因为曾德钧设计的一款监听放大器力邀他一起创业。1992年，曾德钧决定南下深圳从事专业音响设计工作，当年就设计出国内首台Hi-Fi胆机。

曾德钧设计的收音机

在之后两年，曾德钧又先后设计出积木式胆机和D/A解码器，这为他赢得了广泛声誉。1998年，由于“军队一律不得经商”的禁令，曾德钧重回大学教书。再次离开是2003年复员。他又回到深圳并创立了深圳极典科技，之后先后设计了电子管有源音箱、监听音箱、猫王收音机以及耳机放大器等产品。

猫王收音机是2004年设计的，本来是曾德钧出于自己喜欢而DIY的一款产品。为此他搜集了从上世纪20年代到80年代国内外各种老收音机图片，最后选中了美国30年代的一款木质外壳外型方正的收音机作为模型，“这种外型有一种天然亲和感，”他说。

样机完成后，曾德钧将设计思路和性能发到一个发烧友论坛上，引起了很多发烧友的兴趣，想要购买。曾德钧最初是拒绝的，他认为只生产几个产品成本非常高，没多大意义。他计算了一下，至少要做到100台，单机成本才能压到2000元。为此，论坛版主发起了团购，最后订单超过150台。半年后，曾德钧将成品一一发给用户，却意外收获了一堆差评和抱怨。

“他们买收音机是要买一个商品，而我认为的是他们要买一个DIY的东西。”曾德钧将用户意见反馈整理成表格，先退货再重新设计。虽然亏损了十余万但却同时建立了口碑和信誉度，最重要的是曾德钧借此实现了从产品到商品的规模化生产问题。

远小外有 · 发表于 2017-3-18 11:54:08

众筹与乌龙

猫王二代

2006 年，曾德钧带着自己的产品参加柏林 CES 展期间，了解到美国无线智能音响品牌SONOS ，这种音响可以联网并能实现多设备互联，让曾德钧非常感兴趣。2010 年，他专门成立云动创想公司开始研发智能音响。

2014年，广州城市画报主编找到曾德钧想做一个黑胶唱机的众筹项目。曾德钧没拒绝，他说自己一直有“嬉皮士”的心态，就是用开放心态去拥抱新事物。唱机众筹定价2888元一台，200台是盈亏平衡点，所以设置了300台的众筹目标，最终让曾德钧盈利8万元。

之后，曾德钧自己开始也做了一次猫王Tesslor收音机的众筹。这个产品以他2006年设计的一款收音机为原型，定价2880元，最终众筹金额超过60万。当时国内已经有多个众筹平台，考虑到受众，曾德钧的几次众筹都选择了乐童音乐。当时他不知道，自己已经引起了中关村在线CEO刘小东的注意，刘小东将曾德钧的故事告诉了京东创始人刘强东后，让后者误以为这是在京东众筹上做的项目。

在2015年1月的京东内部大会上，刘强东就将曾德钧的例子作为京东众筹的范例讲了出来。1月18号，在极客公园创新大会上，刘强东再将这个故事拿出来讲，这次曾德钧也在现场。这个乌龙事件让京东的公关大为紧张。恰好2014 年12月，云动创想获得了京东、华登国际等投资人的2600万A轮融资，双方商定在京东上再做一次众筹，以淡化影响。

2015年3月18日，猫王二代收音机上线京东众筹,一个多月时间里售出1800台,金额超过360万。由于京东是云动创想的投资人之一，此后猫王收音机的众筹都全部放到了京东众筹。整个2015年，猫王二代收音机累计卖出一万台，为曾德钧带来了几百万的收益。

但曾德钧有更大的志向，收音机只是一个小品，他真正想做的是智能音响。2015年，受到众筹成功的鼓舞，他加大投入开发了数款智能音响新产品。

到2015年11月，曾德钧发现智能音响的研发用掉了一大半融资，还没有量产产品面世。而且，当时整个智能硬件的市场都比较萎靡，融资变得困难起来。他决心，不在智能音响上投钱，要加大猫王收音机的销售，“首先要养活自己，不养活自己那什么梦想都是空的。”

要加大销售，就意味着要开发更多新产品。

远小外有 · 发表于 2017-3-18 11:54:48

快速迭代与青年文化

猫王小王子

在研发前，曾德钧对猫王的成功做了一次复盘。双创、刘强东的乌龙、京东的扶持以及产品本身品质都是猫王成功背后的原因，他自己也发过累计6万元的红包请人在微信朋友圈宣传。

有些成功因素很难复制，而一个成功的产品必须“面目清晰”，有明确的目标用户。之前猫王收音机的主打人群有两类：65岁以及35岁左右的人群。65岁左右的人群可能有收音机情怀，而35岁左右的人群则是经济比较稳定的群体，都有可能为3000元的收音机买单。

作为公司未来的主打产品，曾德钧希望猫王产品更具普适性，年轻人群无疑是不可忽视的消费力量。最后他开发出猫王小王子，也就是缩小版的猫王二代，造型更为可爱，399元的价格也更为亲民。一经推出很快占据了很多年轻人的办公桌。

在渠道方面，曾德钧和罗辑思维、一条、吴晓波频道以及喜马拉雅FM建立了合作，并开始建立线下渠道。整个2016年，猫王的线下合作门店超过500家，月销量超过5万台。

曾德钧没有满足，沿着青年文化这个方向继续新产品设计。因为有人不喜欢小王子的原木质地，觉得“老气横秋”，他开始尝试新材料，最初试用了塑料、纯铜，但效果都不能令人满意，“塑料没有价值感，纯铜则更显老气。”

曾德钧又考虑，如何将自己喜欢的60年代欧美嬉皮文化融入产品。这次他的着力点从材质转向颜色。“嬉皮文化在各个城市有不同色彩，比如旧金山是红色，格林威治是绿色”。后来，参观奔驰汽车博物馆时，他看到了一堆金属材质、颜色各异的汽车模型，很受启发。

综合几种因素后，就形成了猫王小王子OTR：拥有红白绿黄四个配色，以及“在路上”风格的复古包装盒。新产品市场反应不错，2016年12月单月销售额接近2000万。

小王子OTR

谈到猫王收音机在年轻人中的流行，曾德钧认为，“聆听不同”是产品灵魂，就是要和主流的东西不同，“我们心里是有一些叛逆和非主流的，年轻人也是这样，有些人喜欢猫王收音机就是因为它的不同和个性。”

曾德钧也喜欢和年轻人交流、学习，“我曾经是大学老师，现在每个月我还是会学习很多课程，因为我的用户都是年轻人，如果不关注怎么能做出他们喜欢的产品。”

除了和年轻人拉近距离，猫王收音机另一个优势是灵活应变，比如从智能音响转到猫王收音机，猫王收音机本身也经历了从大到小，从原木到金属的不断改变。此外，去年还推出了春节礼品版及情人节版等限量版。

去年5月云动创想实现盈利，年底完成了新一轮融资。有消息称，这一轮融资额为5000万，估值近5亿。目前猫王收音机团队有80人，其中营销部门在北京，研发、供应链、产品以及行政部门都在深圳。

谈到猫王收音机能存在多久，曾德钧拿Zippo举例。他认为，只有成长为文化品牌公司，竞争力和抗风险能力才会强。

“有故事、有文化，甚至是有逼格”，至于这种文化如何打造，曾德钧也想研发出一套方法论，未来不管自己在不在，团队都能来执行，“我们有很好的自我迭代能力，猫王已经存在了13年，那再存在13年应该也没有问题。”

3iuqquav6h · 发表于 2017-3-20 11:14:12

学习了，谢谢啊

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