HIFIMAN创始人边仿：中国顶级耳机已征服世界

924177110 · 发表于 2017-4-23 06:35:51

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你愿意付出多少金额买一天“好听的声音”？
　　你或许没有听过HIFIMAN，但它是高端耳机发烧友的珍藏，还是中国人的骄傲。你可能很难想像，这个来自中国的音响与耳机品牌，不但以高端之姿跻身欧美舞台，在海外，它每项产品更是从1000美元起售。
　　HIFIMAN成功了。它在全球获奖无数，今年三月再获欧洲设计奖。该公司每年至少有两位数的增长，产品受到国外媒体的一致认可。环球网科技专访了这位打造2万元天价耳机背后的创始人边仿博士，请他聊聊如何从毕业时仅有的3000美元奖学金起家，一路走到今天打造百人企业。

HIFIMAN创始人边仿博士
　　没有投资人创业基金只有奖学金
　　“我完全没有找过投资人，公司现在仍牢牢掌握在创办人手里。”边仿淡淡地说，“我没有让资本把手伸进来，从3000美元奖学金开始，到现在就像滚雪球越滚越大。”
　　边仿认为，做生意的第一步，应该是一开始就靠你挣来的钱养活自己。“这时候你学到的东西是非常多的。这样一个状态像是：面临一项业务还没谈下来、即将谈下来的临界点，一旦谈成，你就能交出三个月的房租。”
　　“这种心态，和找天使投资人拿个几十万、几百万的投资，然后去把它烧掉，完全不一样。”边仿说，“这个过程挺磨练人，教你想清楚如何去做生意，想清楚如何去走下一步。这个阶段往往是国内很多创业者不具备的。”
　　从代理到创业凭借商人求生的本能
　　边仿在2005年创业，不过走上音响、耳机的产品之路，对他来说其实早酝酿已久。
　　学生时代，边仿就非常热爱逛洋货市场买旧耳机、随身听，靠着每个月500元的零用钱省吃俭用，把到手的“玩具”修好再卖掉，中间可以赚个一两百元。
　　“我若卖不掉，就没钱玩第二台机器，”他说，“这是商人求生的本能。我鼓励创业的朋友能够去养成这样的能力。”那段跟吃饭钱斤斤计较的过往历历在目，边仿称自己是在生存中挣扎过。
　　就这样，边仿把每种型号都买来玩，改装之后又再卖掉，这样玩了三年，便对每个型号了若指掌，成了耳机专家。他给国内媒体撰稿，还写了本书谈随身听、耳机的历史。于是他想，自己是这方面的专家，如果创业，应该做相关的东西。
　　在美国攻读博士班第二年，边仿利用当时的小名气，联络国内厂家，开始代理一些商品。直到毕业，他开始做自己的产品，从一个人，到两三人，今天公司已经成长到一百多人。
　　从代理别人的产品，到生产自己的商品，再把产品推向国际，边仿是如何做到的？
　　“实际上，从代理到做产品，是顺理成章的事。”边仿用温和的语气回答，通过代理产品，自己一手掌握了美国、欧洲、日本、亚洲等几十家代理商，而有了市场渠道，就掌握了市场销售，有销售就能实现利润。实现利润是最根本的一件事。
　　我想做中国人没做过的：和国外高端产品硬碰硬
　　欧美、日本的音响和耳机品牌常是百年大厂垂青，它们主导市场并雄据一方，HIFIMAN却优先挑战高难度的一级战区。
　　“要先打国内市场还是国际市场，这并不是一个选择题。这是一个确定的步骤，必须先走国外。因为先从国内推，产品不会被接受。”边仿说。
　　边仿认为，自从1842年输掉鸦片战争以来，中国人并不相信自己工业化的成果能够比外国人强。怎么样证明自己？你必须直接去和外国人比较，而且是在外国人体系下和他们比较。如果你企图把1000美元的耳机卖给中国人，中国人一定不会接受。
　　尽管产品的价值也受品牌影响，但你的产品若是真的好，国外的市场、用户、媒体会说好，所以HIFIMAN只能从国外的市场做回来。
　　“身为做产品的中国人，我的机会在哪里？倘若同样的价格，我和国外的产品性能相同，这无论在国外、国内都不会得到认可。除非性能明显超过国外的产品，价格没有更贵，或更便宜一点，这样就有可能做得到。”边仿表示，这就是高性价比产品，是进入市场的手段。除非你在外国人的评判体系下，和外国人竞争，否则你凭空卖给中国市场，中国是不能接受的。
　　高性价比产品成功进入市场之后，真正的战场才开始。
　　边仿继续说，此时会面临两个选择：第一是做高性能产品，没有之一，就是最好，比市面上所有的产品都好;另一种就是继续做高性价比产品，靠低价格赢得市场，这样就不需要太多地投入在品牌上。“中国品牌通常选择第二种，很少有一个中国品牌要和国外高端产品硬碰硬。”。
　　边仿表示，以日本家电为例，高端品牌是先锋(Pioneer)，中端品牌是索尼(Sony)，低端品牌是松下(Panasonic)，然而中国产品论性能，没有超过松下的。 “我是希望能够做一件中国人没做过的事情，我去挑战它最顶尖的东西，这个过程实际上是很困难的。”他说。
　　边仿感叹道，人家工业化已经几百年，像法国三百年，晚点的德国一百年，而中国引进大规模外资进行工业化，到现在算是初步完成，时间是人家的几分之一，好像刚刚练跑步的学生去和刘翔赛跑一样。
　　如果这样艰难，边仿创业之初，为何非得坚持从高端产品开始？
　　“我没有选择。我是一个没有资本的人。”边仿说。
　　面对记者的提问，边仿的回答简洁有力，当初备水一战的决心流露于表。从3000美元奖学金起家的边仿，没有资本开工厂，无法拥有生产线，不能够冲量竞争。 “我唯一的机会，就是做第一名的产品。”他说，高单价的冠军产品，最重要的投入不在生产，而是研发。
　　“以我一个做了十几年科学研究、多年爱好这些产品的人来说，研发可能没有想像这么难。”边仿说，“我觉得自己还是有机会。”
　　好产品关键的一件事：做实验
　　边仿研发的秘诀是：建立实验室。刚毕业的边仿，雇了有代工厂经验的资深工程师，还有音响发烧友，就由这个小团队开始，他们使用科研的方式：做实验并建立分析数据，一同解决音响和耳机的质量问题。
　　耳机本身的结构很简单，除了震膜、外壳，没有更多其他的参数在当中。但耳机作为一个系统，可以调整的参数成千上万，包括各种材料与结构，这并非学习声学、电学就知道答案，需要亲自做实验。
　　边仿回国后，第一件事便是成立实验室，把系统的所有变量找出来。边仿说：“团队人少，关键是脑子要清楚。”。所有产品都要通过实验室分析后才能做出来，使得HIFIMAN打造出许多高端产品，质量比舶來品还优异。边仿认为这是做理科科研的人，在工科上的不同的思维与不同的实践。“从后续结果来看，这个方法是成功了。”
　　论到边仿最骄傲的代表作，不得不提到HIFIMAN是世界上第一个采用“纳米厚度”震膜的品牌。边仿解释道，它和纳米震膜不同，很多人涂了纳米颗粒，就说是纳米震膜，但从宏观的尺寸来说，纳米震膜厚度是要小于一微米，虽然一微米的粉尘是肉眼不可见的，但如果只有厚度是纳米级，而长宽是宏观的，它就能用眼睛看得到。它非常轻盈，若从一个人身高的高度落在地上，需要花费几十秒的时间。HIFIMAN找到一些方法把它稳定用在产品上，通过它发出声音。
　　这款让边仿如数家珍的压箱产品是：HE1000耳机。“它获得很多奖，零售价3000美金，现在订单多到做不过来。国外录音棚都把产品换成这款，觉得这个产品的声音最像真的。怎么真？不光人耳听到的频率范围能完美展现，甚至在人耳听不见、只能身体感受到的范围，都发挥得很好。因为他震膜的厚度、震动质量越轻，频率响应上限愈高，一定程度时，就能还原人耳听不到的超声波频宽。这款产品引起行业起了很大的震动。”。边仿一口气兴奋地说道。
　　当然，这么多年科研实验结果，得到的远不只这一款产品，其实是一系列的产品。针对网友评论HIFIMAN应该做一款产品，把所有精采的技术一次用上，不应该好像挤牙膏，这个产品用一点、那个产品用一点，每一代产品都要赚我们一点钱。边仿只是笑着说，“无奸不商，如果我们的技术远远超过同行竞争对手，这样做是商业正解。”
　　商业机密：专利几乎都过期只差让老树开新花
　　聊到这里，记者不禁疑惑：如果边仿成功的关键在于科研，难道国外大厂不建立实验室吗？后来追上的HIFIMAN，为何有资格掌握超越的技术？
　　令人惊讶的是，边仿告诉我们，之前鲜少有人将科学研究方法论应用在电声领域。如果亲自研究，会了解扬声器的所有技术几百年前就存在，而且专利几乎都过期了。因此只要用心钻研，就能有非凡的成果。
　　“幸亏这是一个小众行业。”边仿说。
　　电子音频行业是古老的传统行业，核心技术是电到声的转化，也就是扬声器。边仿解释道，例如，最近网路上宣传的等离子扬声器，看起来很高科技，其实这在几十年前就有了。如果想让老树开新花，就必须要系统地定量地去研究它，才能挖掘它更大的潜力。
　　“产品代工在三十年前从西方转到了亚洲，因此离产品更近的其实是我们。也就是说，中国有人才和技术，能支撑高水平的电声产品，只是没有人做这样的事情。”边仿不平地表示，现在全球的电声产品90%以上都是中国制造，然而品牌大都是外国的。
　　“无论欧洲、日本，这些国外大厂的销售额相当高，有好些估值几十亿美金的品牌，然而他们大部分的人，根本没有到过耳机工厂。它们的耳机工厂在哪里？——在东莞。它们的产品从研发开始，几乎都是中国人在做，但95%以上的利润，都被外国品牌拿走了。”边仿激动地说着，压抑不住心中的纠结和无奈。
　　即便已经获得欧美、中国市场的认可，边仿仍认为，身为一家中国耳机品牌，以自己超越的技术，其实不该在自己的家乡输给外国品牌厂，这是他忿忿不平的理由。

924177110 · 发表于 2017-4-23 06:36:13

采访后记
　　
边仿受邀环球网智想家栏目，侃侃而谈创业的心路历程。　
　　身为化学博士的边仿，重视逻辑思考，推崇科学研究精神，是一位务实的商人。无论从学生时代改装二手随身听再转拍卖，或是现在制造自己的耳机销售全球，说穿了，他其实一直在做同样的事情，从创客到创业，边仿只是把它做得更大，更远。
　　家中没有任何人从商，创业路上也没有找过任何投资人，边仿卻对商业有自己的见解，而这些思路来自他亲身实践并经历从无到有、从小变大的过程。每一个决策，都是他理性思维下的结果。
　　年轻时热爱音乐的他，现在几乎不再特意听音乐了。他说，是为了保护耳朵。工作使然，他对自己的耳朵有严格的要求。
　　面对中国市场，边仿是五味杂陈的。他提到，有一天他可能将公司卖掉，他可以赚了钱走人。然而，中国品牌的未来呢？对于今天的成就，边仿并不满足。谈到品牌与营销，边仿对于中国市场在外国品牌的盲目崇拜，仍感忿忿不平。
　　有的时候营销是需要砸钱的，有时候营销砸的钱，在很多人看来是没有用的。但我不禁想，如果加入感性的元素，在品牌上经营一种Lifestyle，做出生活品味与时尚的指标，好比丹麦的fritzhansen。当HIFIMAN成为奢侈品，成为人生的第二台车。这样的标志，是否能让它超越出生的背景，然后再下一城？这样的思路，对于科研精神而言，是否太感性？
　　你愿意支付多少钱买一天 “好听的声音”？当然，HIFIMAN给你的好旋律，绝对不只是一天而已。

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