西安音响灯光市场调研:暴利时代已经结束

zhouyuan · 发表于 2017-5-8 16:42:30

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产品暴利时代时代结束，市场回归理性，技术服务价值凸显;

　　商家转型，卖的不仅是产品而是解决方案;

　　今年生意不错，订单不少;

　　我们听到了这样一些欣喜的声音……

　　地方集中的电器城趋于没落，成都西安较为明显，郑州依然有40多家的专业商家，许多商家搬进了写字楼;

　　商家大多数还是会选择和品牌企业合作，音响类商家很多还是倾向于进口品牌;

　　我们看到了这样一些景象……

　　四月，在成都、西安、郑州三地慧聪网举办了品牌巡展，记者也深入地方市场，与音响灯光行业一线的工程商、系统集成商、演出租赁等商家接触，近距离了解近几年下游商家们的变化发展。

　　今天推出西安的调研报道，作为六朝古都，西安在戏剧等文艺方面有着深厚的文化底蕴，秦腔令人拍案叫绝，在实景演出方面，《长恨歌》《大唐芙蓉园》等亦是西安的文化标签。近年来西安的文化场馆也得到了很大的发展，艺术节等文艺市场也在扩展，就让我们一起和慧聪网记者走进西安的地方商家市场，听听他们在变化中的转变。

　　首先，我们先来看看西安的集中市场情况。

　　在西安市新城区万年路，有三个市场盘踞于此，和信家电市场、西北小商品交易中心、西北轻工批发市场都是紧挨着，和信家电市场的商家相对较多，大概有70家，但是这三个市场的商家相对是中小型的商家，有许多商家都搬进了写字楼，当然也有一些商家在此有门店作为一个展示。我们来到当地市场走访发现人流相对较少，有商家也跟我们反映随着网络信息的发展，越来越多的人也是通过网络或者电话来进行采购，甲方更加看重的商家的实力以及工程案例。

zhouyuan · 发表于 2017-5-8 16:42:59

　天博数码的魏总从1994年就入行，可以说是专业音响行业的“老江湖”了。对于行业将近20多年的起伏浮沉，感触也很深。魏总介绍到，在刚刚入行的1994年，那时西安还没有专业产品的门店，当时都是从广州的易发市场进货做批发。那是一个产品暴利时代，只要有产品，就能卖出去。大概在1997年的时候，市场开始出现越来越多的国产品牌，国内专业音响行业也开始逐渐起步，2007-2012年可以说是整个行业的快速发展期。演出、娱乐、政府项目都呈现一片繁荣向上景象，不管是做租赁、还是做销售、做工程的商家，都可以从市场中分得一杯羹。

　　然而2012年底国家八项规定限奢令出台，场馆少了，投资少了，需求锐减、利润压缩、厂商亏损等问题凸显出来，一下子打破了专业市场的泡沫。原来做批发的商家，由于业务减少，再加上互联网信息的冲击，也纷纷关掉门店，寻求转型。

　　天博数码的转型也源自于这时期。魏总说到，天博数码从2014年开始正式转型。从以产品为导向的销售型公司，转型为专业工程系统集成商，在产品类型上也更多元化，从音响产品拓展到音视频、LED屏等产品。转型需要很大的决心和魄力，因为一家公司要转型，会进入到很多未知领域，面临倒闭风险，魏总提到在这过程中需要向转型成功的公司多学习，才能少走弯路。

　　天博数码凭借多年的实力积累，顺利渡过了转型的磨合期。公司目前代理了国内外几十家专业音响设备、舞台灯光生产厂家的产品，建设起一支既掌握先进技术又有实际施工和使用经验的工程师队伍，承接了各个大型文艺演出音响灯光工程，是西北地区具有较大规模的产品批发、工程系统公司。

　　西安龙锋视听设备有限公司总经理刘红涛　

　　西安龙锋视听设备有限公司成立于2003年，是集音响、灯光、视频为一体的拥有高端视听设备的租赁公司。一开始主要做LED屏演出租赁，最近一年开始接触音响灯光产品租赁。刘总提到，LED屏产品更新换代快，对于租赁商影响比较大。陕西这边的市场相比沿海地区，比较封闭，做生意很多时候需要依靠人情关系，但归根结底还是需要依靠产品和服务。在选择租赁产品时，一般更看重的是价格优势和售后服务。

　　目前，很多租赁商抱怨演出行业的钱越来越难赚了，刘总提到其实如今的一系列不健康反应都是无序竞争所导致的价格战造成。舞台演出设备租赁也需要制定行业标准，规范租赁行为，以促进行业良性竞争，避免产生纠纷及损失。

　　刘红涛同时也身兼中国视听联盟副主席，他提到团购和二手交易在租赁行业的市场需求很大，未来希望有一个好的平台能够提供更垂直细分的服务。

　　陕西蓝韵音视技术有限公司经理王锋

　　蓝韵音视主要代理了EV专业音响，在政企、学校方面的工程偏多，相比娱乐项目，王总认为政企项目会比娱乐项目在款项上更加有保障，娱乐项目价格竞争激烈。对于代理品牌，王总认为主要看重的厂家的实力、售后保障和相关资质，因为涉及到很多招投标的项目资质是十分重要的一项，而对于像品牌巡展这样的交流活动，王总认为可以更多地加入技术的内容，让厂家分享一些技术干货或者实际应用的工程案例会对商家更有帮助。日常应用主要是明道欧玛的灯用的比较多，因为他们的品质和售后服务比较有保障。现在剧院的建设还是用的进口产品比较多，当然很大因素也要考虑甲方的预算需求。近年来，西安港务区、奥体中心都在进行建设，这对专业音响灯光市场是一块大蛋糕。但是，王总也提到许多大型项目还是被北上广的资源垄断，当地的商家想要分得一杯羹很难，很多都是做一些基础施工的小项目配合，政企项目很多还是需要资源关系来维护，这在目前的中国市场很是寻常，当地商家提升自身实力是十分重要的一步。

　　陕西蓝韵音视技术有限公司成立于1995年，在音响方面，主要总代理或经销EV、QSC、JBL、 Turbosound等;在话筒方面，主要代理或经销台湾MIPRO、铁三角audio-technica、德国SENNHEISER、美国的SHURE、迪华奥;在会议方面,主要代理德国BOSCH会议系统以及国内的快捷、ITC等知名品牌。

　　西安骏尚电子科技有限公司总经理路广平

　　2012年才入行的路广平在短短几年内就取得了不错的成绩，代理了Bose、Bosch、铁三角、迪士普等一线品牌，现在主要项目来源于政企、酒店团购。在他的办公室，他还特意为我们演示了一台65寸的会议平板，这台平板可以实现手写、一键传屏、二维码分享等功能取代普通投影更加便捷，而这也正反映着当下越来越多的曾经只是专注于音响专一市场的经销代理商也在往音视频一体的解决方案转型。

　　专业音响的圈子小，但相对封闭，他认为转型时期求新求变是十分必要的，他就提到当下火热的共享单车模式是一种新的思路，未来他可能会向智能家居、智能建筑的领域扩宽，也有可能会和弱电进行资源整合。此外他还提到行业里产品同质化现象严重，尤其是当一个热点产品“网络数字音频”“无纸化会议”出现时，市场上马上就会复制出同类产品，但其中的技术含量极少。在互联网时代，信息对称，中间差价的时代已经一去不复返，服务价值日益突出，将来会是一个更加细分的时代，要靠技术沉淀服务行业用户。

　　西安升通利音视频工程有限公司总经理姜忠

　　通利智能公司的经营范围包括专业音响设备、舞台灯光设备、安防设备、教学设备的销售及安装工程施工;以及网络综合布线工程、智能弱电系统工程、多媒体系统工程的设计、施工。

　　提到近年来的市场变化，姜总提到陕西省的经济发展主要依靠煤矿能源，这几年能源结构调整，经济下滑，也影响到了行业的发展。据姜总介绍，他们公司正在往弱电系统集成方向发展，也接了很多政府工程项目，因为政府工程注重产品质量和服务，因此在选择品牌时，一般只考虑业内一线品牌，更有保障。现在和业内几个固定的一线品牌保持着稳定的合作关系。

　　在新的市场环境中，相比传统的产品销售、门店零售，提供整体解决方案在市场上更有竞争力。

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