单车大战硝烟未熄共享KTV又陷品牌混战

乱了 · 发表于 2017-8-4 14:15:18

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回想从前，跟小伙伴们在约饭等位的时候，只能干坐在餐厅门口尬聊，觉得时间特别漫长。从去年下半年开始，一种全新的“等位”方式兴起。唱几首歌，时间长短任你选，时间到了就去吃饭，没到就继续唱，仿佛等位的过程都缩短了很多，也可以摆脱纯聊天的枯燥。——这就是“共享KTV”，江湖也称“线下迷你KTV”。
　　据统计，目前已经入局共享KTV的玩家已有10多家，主流品牌包括友唱M-bar、咪哒miniK、WOW屋、聆哒miniK、爱唱Love sing等。资本也随之涌入，今年2月份，唱吧宣布投资咪哒miniK运营公司艾美科技数千万元人民币，友唱M-bar也在随后宣布获得6000万元A轮投资。就在昨日，“迷你”KTV对外正式宣布获得猎鹰创投的数百万天使轮融资，让行业内混战局面升温。
　　然而，任何一个大火的领域，早期都会呈现出粗放式增长的态势，发展过程中也会面临行业监管的问题。上月中旬，文化部发布了关于引导“迷你歌咏亭”市场健康发展的通知，由此开始，共享KTV或将迎来全面监管。
　　陷入混战的共享KTV
　　近日，“迷你”KTV正式对外宣布获得数百万天使轮投资，投资方为猎鹰创投。
　　猎鹰创投董事总经理李圆峰表示，投资“迷你”KTV主要有两点原因：1、作为线上线下结合的产品，自助式KTV正处于行业发展的早期阶段；2、“迷你”KTV的团队在传统户外媒体和互联网业务方面有多年积累，市场推广经验丰富。
　　同样在7月份，星糖miniKTV宣布成立三个月来，已完成天使、A、A+三轮融资，总金额1500万美元，投资方包括经纬中国、祥峰投资、金沙江创投等。
　　从去年下半年开始，共享KTV迅速占领了北上广深等地的各大商场、电影院和游戏厅等人流量较密集的公共区域。一个个只有不到2平方米，三面都是玻璃的共享KTV，可谓麻雀虽小五脏俱全。一台选歌系统，一个大屏幕，两个高脚凳，高感知度的麦克风和头顶的灯光瞬间营造出的浓浓K歌氛围。在一些“等位”需求较大的商场，还经常可见共享KTV门口排队的现象。而大多喜欢这类KTV的人，都是一些90后、95后甚至00后。
　　尽管不同品牌的共享KTV在外观、功能上略有不同，但都包括选歌、唱歌、录歌这几种基本功能。
　　据行业估算，截至目前，向市场投放的共享KTV已经达到2万多台，共享KTV大有当年共享单车铺天盖地的态势。
　　根据艾媒咨询发布的《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，比2016年增长92.7%。到2018年，该市场规模预计增长至70.1亿元，增长率达到120.4%。艾媒咨询分析师认为，整体线下迷你KTV市场处于初期开拓阶段，设备差异化功能和舒适的用户体验成为各企业争夺市场的关键点。
　　业内人士指出，共享KTV之所以能迅速占领市场，从需求方看，最根本在于迎合了年轻消费者人格化、情感化、社交化的休闲娱乐需求。而从供给方看，共享KTV如共享单车、共享充电宝一样，铺设简便，可快速全面复制，因此可在短时间内占据线下各大角落。
　　被监管的共享KTV
　　不难发现，中国成规模的共享KTV从无到有，再到多品牌遍地开花，仅仅用了一年多的时间。从其发展速度和资金涌入的规模来看，共享KTV似乎已经站上风口。有分析认为，随着共享经济的兴起，共享KTV迅速得到广泛关注。同时，由于其运营、维修成本较低，投资者短时间内便可收回成本，使其得到迅速推广。
　　日前，文化部发布了关于引导“迷你歌咏亭”市场健康发展的通知。通知要求“迷你歌咏亭”平台运营企业应当于2017年8月31日前，将企业在全国范围内已经投入运营的“迷你歌咏亭”相关信息汇总后报文化部备案。

乱了 · 发表于 2017-8-4 14:17:10

　有观点认为，这是共享KTV将迎来全面监管的开始。尽管这一模式几年前就已经出现了，但一直发展缓慢，直至共享经济风口直吹的当下，才得到人气蹿升的机会。而这背后的推手，自然是资本的力量。
　　对于共享KTV的看法，业内并不一致。一种观点认为，它会成为第二个“共享单车”，满大街都是，众多品牌遍地开花，而品牌难以突围，用户忠诚度难以维系。也有观点认为，共享KTV将成为下一个“风口”，不少厂家和投资人也对这一领域颇为看好。
　　看好的逻辑与此前描述的类似：和传统KTV相比，原本几百平米的重资产KTV，现在被分解成一个个胶囊般的单体，共享KTV承载的是碎片化时间消费和轻娱乐化理念。都市的新生代年轻人，可以在逛街之余就近找个共享KTV，想唱就唱；也可以在看电影早到等开映的间隙，唱两首消磨时间；而一时兴起的唱歌念头，也能随便拉一个同伴就去嘶吼，不用在微信群里四处约人，迁就大家时间去大众点评找团购唱歌券。
　　记者日前与一位资深投资人讨论共享KTV时，对方表示，这个模式的场景选择非常清晰，盈利模式也很清楚，也确实存在需求。“从盈利模式上看，共享KTV还是具有一定的可持续性。一是成本可预测；二是收入来源多元化，消费者付费、广告收入等都是共享KTV创收的手段。”
　　突出重围的三种思路
　　不过，上述投资人也表示，就目前来看，客单价较贵、服务体验不佳是限制共享KTV未来发展的重要因素。记者了解到，目前主流的共享KTV有两种收费模式，按时间收费和按歌曲收费。按照一小时来计算，目前市面上主流的共享KTV收费大约是80元左右，比传统KTV动辄80元包3、4小时的费用要高得多。
　　有分析指出，用户排队时间不能及时得知，辅助功能不够智能化；价格优势不明显，普遍反映价格偏贵；曲库歌曲不齐全，未来应加大与音乐客户端的合作力度等。这些都是现在共享KTV普遍存在的问题。
　　而从目前已经公开的数据来看，共享KTV的投资方中几乎没有主流的投资机构。苏宁金融研究院特约研究员、投行从业人士何广锋在接受媒体采访时表示，在前景看好的情况下，共享KTV的发展也面临重重挑战。“一是，线下租金成本高昂。随着竞争对手数量的快速增加，租金成本也大幅上升。二是，线下设备维护及保养困难，如同共享单车一样，在居民素质没有显著提升的背景下，共享KTV也存在大面积人为损坏的可能。三是，后续服务体验考验重重。90后及00后是非常挑剔的用户，第一次满足新奇感之后，再次消费的基础就在于服务和体验。共享KTV野蛮式增长，在占领市场空间的同时，势必难以顾及后续的用户体验；四是，线下市场本身一直以来是难啃的骨头。过往至今，很多当时风光无限的o2o创业公司已然不见了踪影，令人唏嘘。”
　　也有投资人士表示，未来一段时间内，共享KTV必然会迎来一轮残酷的行业洗牌，大鱼吃小鱼在所难免。即便胜出者也要面对更多线下娱乐的竞争，抓娃娃机、互动桌游、VR游戏等都是大众碎片时间的争夺者。而共享KTV未来的发展更有可能是一个连接商业广告、泛娱乐市场、音乐选秀的重要平台。
　　那么，对于已经入局的共享KTV玩家而言，应当如何突破眼前的迷雾？或许有以下三种思路可以参考：　1深度回归K歌本质，提升用户录音效果
　　共享KTV应充分回归用户K歌本质，多数用户希望自己所录歌曲能尽量达到理想效果，但从目前共享KTV的K歌设备和效果来看，录音效果还有很大的上升空间。艾媒咨询分析师认为，未来各大厂商可以通过技术手段来提升用户体验，提高竞争壁垒，例如提供专业的录音设备或者对用户声音进行相应的优化处理。
　　提供个性化深度服务，增强用户粘性
　　目前使用共享KTV的用户大多属于年轻群体，年轻用户消费个性化和定制化需求明显，厂商应充分利用年轻群体付费关键痛点，提供更加多元化的定制服务，增强用户粘性。例如可以通过海量模板定制MV和接入直播系统丰富用户玩法等，通过个性化服务进一步丰富其盈利模式。
　　线上线下相结合，打造O2O音乐社交新玩法
　　近期唱吧牵手咪哒，全民K歌与友唱M-bar达成战略合作，以期加快各自的泛娱乐布局，以全新的自助娱乐模式推动线上KTV多元化发展，同时通过导流线下用户，强调线上线下用户多维度互动，丰富了用户K歌体验，打造音乐社区O2O新玩法。艾媒咨询分析师认为，在互联网人口红利逐渐消退情况下，线下渠道已经成为娱乐行业的重要流量入口，例如可以通过线下入口推出增值业务、和商家形成商业联盟等。

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