音响展该何去何从：传统HiFi是时候玩点新花样了

闭月 · 发表于 2017-9-20 14:44:54

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虽然不知真假，但今年已经是第24届的广州国际音响唱片展（下称广州音响展）被誉为世界四大民用音响展之一，可见这个老牌展会的影响力不仅停留在广州或者华南地区，在全国甚至世界范围内都被厂商和消费者所重视。视乎参与展会的厂商都想把家底亮一亮，全力以赴在这个展会上展示品牌最新或者最好的产品，借此吸引更多的消费者。可是，现在已经是2017年了，主流消费群体逐渐往前靠拢，传统HiFi来到这个时代是一尘不变，亦或者改头换面一般肆意迎合？其实从这一届的音响展中我们已可以看出一二来了。

注：特别鸣谢三耳工作室对本文的大力支持与帮助。
越做越便携，可它真没那么简单

　　由于之前的尝试受到观众的喜爱和肯定，广州音响展也是希望展会可以向着更加多元化的形态进发，吸引更多潜在的观众，因此今年不但新增了黑胶主题展区和汽车音响展区，而且进一步扩大备受欢迎的“耳机随身听展区”面积。更大的展出面积，对于厂商和消费者来说都是好事——更加宽松的展位，方便厂商展出更多产品，作出更加详细的演示，方便慕名而来的消费者进行试听。

　　因此我们可以看到，今年的耳机随身听展区，很多厂商都在尽情作出展示。特别是播放器厂商，更是一股脑地将数量不少的新品和旗舰产品提供给消费者试听，并且强调了自家播放器的机能和操作。在智能手机已经得到普及的现在，这样的做法不仅相当贴合消费者的使用习惯，为消费者接触更好的音质降低了门槛，更是厂商开拓市场所必须有的动作。

　　小编在耳机随身听展区逛了好一阵子，仔细上手聆听了几台当下火热的新品，并且和驻场的厂商人员进行了交谈，发现现在播放器有点想开启“配置比拼”的节奏。动不动就在入门级设备上来个双AKM4490已经是家常便饭，以往很多在高端随身器材上才会出现的做法，现在也逐渐开始下放。虽然小编我本身并不认为这样是件好事，说白了有的厂商连CS4398乃至ES9018都没玩好。但不可否认，普通消费者对其中蕴含的道理了解不多，只要和手上的手机对比能轻松听出差距足以，至于要不要买就要看够不够爱（qian）了。

　　同时也是在这个过程中，小编发现这些播放器看起来目标很明确（抢占潜力越来越大的入门市场），表现也足够出色，但在宣传推广的模式上，很多厂商还是有些“想当然”。做器材行业的厂商都比较内秀/工程师思维，对产品推广的想法，还是对受众心态的揣摩，都是只踏出了开始的一两步。在信息爆炸的时代中，要让用户关注到产品，哪怕是否优秀，都需要别出心裁的营销模式，更何况这是许多用户认为只需一部智能手机便可解决的需求。

闭月 · 发表于 2017-9-20 14:52:16

你觉得HiFi就要听黑胶，其实也不一定

　　阻挡音频产品进一步打开市场的的不仅是智能手机，也许还有这个展会，乃至这个行业，本身给人固有印象（万元以下听个响？）。

　　“广州音响展”这五个字，对于很多人来说听着其实就挺“HiFi”的。什么是HiFi？除了“高音甜中音准低音劲一个字通透”之外，更多人想到的是一大堆看着不起眼却很贵的音箱、耳机、播放器乃至线材，那台黑胶机或者CD机里放着“是谁在敲打我窗”之类的音乐。大部分年轻人是这么认为的：很贵，很老头子，很花时间。没错，对于很多人来说就是“HiFi”的既有印象。

这个晶体管你们感觉贵么？

　　但回归到企业根本问题：How to 挣钱，挣 more 钱。随着年轻一代消费者的腰包在不断鼓起来，厂商也在不断思考应该怎样才能满足新兴主流人群，多多挣钱占领市场，这一点也不丢人。转化过来的是潮流所趋：简单，易用，有格调，不仅取代了“很贵，很老头子，很花时间”这三个词，更是成为了指导厂商开发产品的新标准。要在这年头完成转身，其实最容易的还是耳机随身听。

　　例如被不少圈外人知晓的HiFiMAN，在推出了对标森海塞尔奥菲斯静电耳机系统的香格里拉静电耳机系统之后，在本次展会上也展出了全新的平板耳机SUSVARA，以及搭配使用的耳放。一站式的搭配让用户免除了很多考虑的麻烦。除此之外，全新推出，采用拓扑技术的RE2000和RE800入耳式耳机，居然号称手机也能轻松推动，这在以往旗舰产品上是很少会出现的宣传标语。当然了，除了HiFiMAN之外，给予小编深刻印象的厂商及产品还有不少，比如飞朵天狼星和新品Virgo、乐图新版金菊花、MUKO 5单元公模等等。

　　不仅是随身器材厂商，传统音响厂商其实也在着手降低用户入手的学习成本。参展的无论是厂商还是经销商，都在扩大使用“数字音源+有源音箱”这样的组合——其实经过多年的积淀，这种搭配出来的声音已经可以脱掉“多媒体音箱一点都不HiFi”这顶固有帽子。例如惠威，除了开拓自己的专业线市场之外，对于民用市场的开发，也在走着“有设计+好声音+很易用”的路线。蓝牙、WiF和更先进的数字DSP分频系统，都是为了适应现在消费者方便易用之类的需求所孕育出来的产物。

这台音箱有谁知道是什么型号么？好东西来着....

　　厂商努力着不断降低着所谓“HiFi”的门槛，让年轻一代能够更加轻松拥有好音质。虽然市场了解到接受还需要一定的时间，但只要厂商踏出了这一步，事情就有发展的可能性。可是.......

闭月 · 发表于 2017-9-20 14:54:17

音响展上卖发烧碟，可其实并不太对味

　　小编不知道有多少来逛展的朋友，会在展会上尽享各种最新最好的音频器材的同时，顺便去发售CD的区域溜达两圈。如果和小编差不多年纪的朋友（90后），会发现唱片区域所售卖的CD，基本上都是各种类型的“发烧天碟”，并且选购的人群大多数也是上了年纪的顾客。小编在这里并没有任何贬低的意思，只是觉得，已经引入耳机随身听展区两年的广州音响展，既然铁了心要再发展，那是否应该将这场转型升级，来得更加猛烈一些？

　　回顾广州音响展今年的安排推广，比起过往有了不少变化。不仅展会时间从以往的十一月首次调整到九月，并且在推广宣传上，主办方也是花费了不少功夫。广州地区的电台广告、报纸杂志，甚至是公交站的站牌，细心点都能发现音响展的信息。尽管展会模式和宣传手段在变化，为厂商的转型提供了平台，但这场变化来的还是有点不够彻底。虽然不愿意承认，但确实小编的内心体会，广州音响展还是逃脱不出“少数人的游戏”的怪圈。

　　和广州音响展形成鲜明对比，在一河之隔的香港，每年8月举办的香港高级视听展，不仅厂商的展位要比广州音响展更加宽松。更出彩的是，展会的表现形式也更加多样化且更有吸引力。同样是售卖CD的区域，发烧天碟只是其中的一个小品类，还有古典乐爵士乐，甚至是当下流行明星的唱片签售，吸引的顾客年龄层次十分多样化。

　　除此之外，每一年的香港高级视听展的表演展示，总有让人期待的部分。每一年均有不同的流行乐坛当红明星到场演唱，经过价值以百万为单位的民用音频器材实时回放。展会外每天也有民乐和军乐表演，向观众展示乐器发声的原理和规模。关键的是，展会的开放时间设置合理，方便观众能够有足够的时间探索器材的魅力。

　　写到这里，小编有点怀念过去的2016广州音响展。不知道是否因为刚好碰上档期的原因，林忆莲的PRANAVA世界巡回演唱会广州站在音响展上宣传，吸引了不少娱乐记者到场报道。而在稍早前的2014年，王菀之也因为要对自己的广州演唱会进行推广，因此在当时仍然存在于东方宾馆二楼的音乐之声直播室中进行直播宣传。广州音响展所作的这些尝试其实值得称赞，但并没有类似香港高级视听展那样具有持续性。

　　这样一说，有朋友就会质问小编，是不是觉得“隔离饭焦香”（广东俗语，意思是别人家的就是好）。几乎从开始玩音频以来，每年广州音响展必去的我，肯定不会有这样的意思。只是对比教化能力更强的，真正起推广文化性质的香港高级视听展，广州音响展在当下依旧有许多地方迫切需要改进。

　　新一代的消费者会购买品质更佳的器材，基本是由于无损音乐和数字音乐带来的连带需求。因此，广州音响展仅仅推出耳机随身听展区，而没有在对于这类型消费者更重要的音乐内容上下功夫，更多让人感觉只是流于形式，吸引力的发散受到了一定的影响。如何糅合器材和音乐之间的关系，对于展会方是一个任重而道远的命题。

　　甚至抛开广州音响展，从全国范围，以年度为单位，衡量行业展会，以及媒体举办或民间自发的聚会，我们会发现，如今的消费者可以幸福得连展会都能挑着去（起码一二线城市的朋友是这样子的），然而这些展会更多也只是展示器材，没有太多和音乐结合的部分。是不是有点本末倒置？脱离音乐的器材仅仅是一种工具，无论是展会还是日常使用，只有聆听自己真正喜欢的音乐，才能感受到其中的魅力。

闭月 · 发表于 2017-9-20 14:54:36

展会后的思考：意识的萌动行动的迷蒙

　　时代没有停下前景的脚步，但消费者的听音取向核心其实始终没有变化——如何能够随时随地，用更轻松的方式享受自己喜欢的音乐。从磁带到CD，到MD，再到今天的数字音频，介质容量越来越大，尺寸却在不断缩小，基本解决了随身携带音乐库的“温饱问题”。来到文化生活方式内容日渐丰富的今天，解决了“温饱问题”的消费者开始追求更优秀的音质，这从各大音乐平台付费下载无损音乐服务的火热程度可见一斑。

　　有了群众基础，以往小众的“HiFi”早已不是曲高和寡的事情，对于厂商来说，这既是扩展市场的必要条件，自然也是赢得竞争的前提。因此，我们才能够以广州音响展为缩影，看到厂商心态和产品形态的变化，也能对于这个市场的供需关系解读有更深的了解。
　　
既然市场所需摆在那里，厂商也相当乐意做更大的蛋糕获取更多的利润。尤其是相关行业有意无意推动硬件业务的发展，更是为厂商的转型发展铺平了道路。然而如何在入门门槛更高的发烧器材，和初步感知到音质的差异，但被传统HiFi行业既有印象影响的消费者之间，建立一条更加通达的渠道，这是多方面都在考虑的问题。

　　正因为如此，在广州音响展中，我们看到了不同类型的厂商都在尝试用各自的方式——或者是产品，或者是服务，或者是现场沟通——来接近消费者，甚至连主办方——广东人民广播电视台音乐之声，都提早一个月通过电台广告（吐槽一句这个广告牛X吹得有点大）、站牌广告等手段，试图吸引更多非专业观众入场观展。无论是厂商和展会方，都在用自己能够做到的手法，尽力让展会变得更加通俗易懂。

　　然而就小编这几天泡在展会中的感受，反而会觉得因为赠票数量的减少，愿意凑这个热闹的人数真的少了。虽然从几个厂商，还有一些烧友朋友的口中，能够感受到展会观众的素质有所提升，但这显然不是展会方和厂商想要的结果。坦白点讲，对于大众消费者来说，踏入广州音响展的门槛，还是有点高。

　　导致这种情况出现的原因，逐步归纳起来，无论是硬件厂商还是音乐公司，对于产品设计和定位，市场策略和推广营销，亦或者本身依旧偏高的门槛等等，可进步空间还是太多了。站在展会方角度，所做的努力的确有一部分观众买单，或者可以说满足了消费者在新时期的需求，但在开拓新市场方面，展会方也还有更多的因素要思考和行动。

　　市场原本就是能被引导甚至教育，这项工作当然不会是任何一个单方面能够一力承当。广州音响展近两年针对市场需求转型和拓展，同时帮助厂商进行形态升级，对于和这个展会息息相关的各方都是一个好消息。然而，罗马并不是一天就可以建成，转型升级的路不好走，所花费的时间很长且需要耐心。不过，这也让我们对广州音响展的未来，有了更多的期待。

　　总归一两句话：传统HiFi正面临巨大挑战，这一命题早有人说过，只不过现在留给它们的时间真的不多了。万元以下听个响、老人不屑便携产品、萌新不会选择高端货？不存在的，如何刺痛新一批主流人群的痛点，才是其转变成功与否的关键，话说现在还有什么事情是绝对不可能的么？

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