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发表于 2017-10-17 14:18:12
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1992年8月,一个名为“天逸”的音响品牌在成都创立;2017年8月,“天逸”成为了发烧圈内家喻户晓的品牌。但是,关于这个品牌成立的故事,却鲜为人知。在“天逸”品牌成立25周年之际,著名财经杂志《产城》为天逸掌门人李智先生做专访。
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以下是专访全文:$ _8 D$ [. i1 U, Y
在社会等级森严、技术条件落后的时代,对音乐(尤其是艺术音乐)的需求与消费还只是少数人的专利。而在音响技术诞生后,音乐才真正走进了千家万户。现在我们不仅能在自己的家中欣赏音乐,还可以把音乐作为一种生活方式,卡拉OK就是其中的一个重要形式。, l6 p! Q% {+ U& ?
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卡拉OK最早起源于日本,后来传入中国台湾,再由台湾传入大陆。而说到大陆的卡拉OK音响品牌,则不得不提天逸。特别是近年风靡全国的影吧/影K场所,稍微留心一下音响设备就会发现,天逸这个品牌的出现概率特别高。
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在实体经济不景气的今天,传统音响品牌能有这样的市场占有率已属难得。这家源于成都的中国高新技术企业在掌门人李智的领导下历经了25年的风风雨雨,使天逸这一著名音响品牌屹立在国际音响舞台上。
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对自己的产品,李智并无太多夸耀,而是用技术来为自己正名,一副典型的“理工男”作派。在上世纪八十年代,李智就拿到了中科院光学专业的硕士学位,在中国音响圈最早的一批创业者中,堪称技术精英。回忆起当初在成都的创业经历,仿佛就在昨日。
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9 A B9 a) c: [7 B! G4 e7 | 起步:为求生存,自爆技术' }( ?+ p) N8 K( w5 q! X
1989年,李智从中科院毕业后,被分到了当时位于成都红照壁的航空航天部。和他一起参加工作的几名研究生想做民用项目,于是大家凑到了一起。在这段时间里,李智做过电视机的机外遥控器、复读机、红外耳机等一系列民用电子产品。后来跟其他合伙人商量后,觉得音响更大众化,就开始做音响。
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) }) O' b' f$ |3 I3 n# d7 b: w: v “当时我只能利用业余时间来做,最开始是做电路板,蛮辛苦的,亲自跑城隍庙淘元器件。做出来后拿给其他人试唱了一下,大家反映不错,说外面买的都没有我这个效果好。” 得到了同伴的肯定后,李智更有信心了,他又开始做50195电子元件。当时,使用同类技术的日本产品要卖一两千元,而李智花费的成本只要一两百元。为了吸引潜在客户,他还在《电子报》上写了一篇文章,把别人不愿意公布的技术都公布出来了。
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“一般人其实不愿意这样做。但当时我们正在起步,要生存,顾忌不了太多。所以我把该写的技术核心都写出来了,别人如果看了就能学会,那我也就认了。”李智这样解释当初的冲动。4 S5 c- u3 {5 Y. P# }, l+ U8 L
/ a- S* g% i, Z# q! H/ |0 t 也许正是由于李智的胆大之举,他的器材一下子就火了,“焊好板子再卖出去,价格可以翻一番,一个月能卖四五百块板子,一个板子赚一百。当时我们的注册资金才五万元,一个月就赚了五万。”就这样,有了所谓的原始积累,一年就有几十万的收入。
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上世纪90年代正值中国电子信息产业飞速发展的时刻,一切皆有可能,这也极大考验着从业者的心理及判断。就在李智正踌躇满志地想着如何扩大规模、开发新产品时,合伙人之间也出现了些分歧,但很快大家就被他的技术实力以及对市场敏锐的判断力给征服了,大家一致决定要在音响这块天地好好干出一番大事业。
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m4 J4 J8 s9 k. \( Y# D5 Q$ K K 风波:背水一战,转向外销
& h6 n& C! j9 \/ c/ [ 1993年,李智开始做卡拉OK的整机产品,几年后又开始做功放,1997年进入家庭影院。据他回忆,当时的生意非常好,“从1997年开始,成都的工厂就不够用了,有300多工人还是忙不过来。当时要扩产有两个方案,其中一个是在成都工厂上加盖,加盖就要耽误工期,重新租一个场地租金也贵,而且不配套。”: t: l4 k; x& r( [+ l k
, D7 _! N, y6 X# J0 f# M3 z 那个时候,广州是中国最大的音响器材集散地,很多配件器材都要从广州采购。每年单在运费上的投入都是几百万。经过深思熟虑,1999年,李智在广州建了新工厂,两地同时运转,“这样一来,我就节约了上百万运费,同时采购费也省了下来,因为厂家知道我们在当地有工厂,就不敢多抬价了。”
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- `+ \5 s5 n' J 但让李智万万没想到的是,在广东建厂后不久,国内的音响市场就进入了衰退期。彼时,人们的休闲方式已经发生了巨大转变,玩音响的人渐渐减少,国内音响市场一落千丈。李智只有忍痛裁员,成都工厂从三百多人裁到了一百多人,广东工厂的情况也不容乐观。
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挣扎了一段时间,李智痛定思痛,干脆把成都的工厂关了,但这依然不能解决问题。国内市场眼看着已经没有指望,李智想到了外销。从2000年开始,他每年投到外销上的钱超过百万,带领团队年年到德国柏林、美国拉斯维加斯以及我国香港、上海等城市参加专业展,还在《环球资源》上打广告,每年话费也是几十上百万。眼见着钱哗哗往外流,但还是没有如愿以偿地换回一个订单。
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“国外的公司会问你跟哪个品牌做过代工,你却一个都说不上来,他就不信任你。当时广东做外单的公司非常多,老外可以找其他有经验的企业,没必要拿你来试水。”李智感叹说,这是他事业最困难的一段时期。当时很多公司通过缩小规模也能继续做下去,但想到自己好不容易才做到今天这个规模,他舍不得,但要拿到老外的单子又确实太难。就在这样持续痛苦的纠结中,李智终于等来了第一个转机。 |
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