小蜜蜂
发表于 2017-11-14 20:42:56
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首次参战双11的天猫精灵,迎来了国产智能音箱的第一个百万销量,其中和阿里的爆款打造能力不无关系,却也超出了大多数人的预期。( R" O" e2 ]" q# |( V, t
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相比于几年前的智能手环,姗姗来迟的智能音箱并不是一个幸运儿。尽管太平洋彼岸的亚马逊、谷歌、苹果等均是智能音箱的忠实拥趸,可当国内的阿里、小米、百度等竞相进入的时候,却出现了这样或那样看衰的声音。5 b- A4 J4 y% D p" ^6 Q
: o) |3 L+ U0 ?# U, t( S不过,亚马逊为Echo正名的数据是一年500万台的销量,并借此在半年内接入了7000多家开发者。如今天猫精灵也迎来了自己的百万销量,智能音箱在国内还是个伪命题吗?/ n9 O* T8 w9 t5 i
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用适合中国的方式去占领市场
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在亚马逊Echo上市三年之后,国内的阿里、小米等才开始正式进入这个市场,虽然在时间节点上看起来有些晚,至少和谷歌、苹果等在同一个节奏上。4 g. r+ E7 q4 ]3 s, b
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即便如此,唱衰者依然给出了不看好的理由,比如“国内外用户习惯存在差异,国内市场需求并不刚性。”结论的来源无非是销量数据,在互联网巨头们进军智能音箱之前,国内早已出现了大批的智能音箱创业者,但产品的整体月销量却不足2万台。就连有科大讯飞和京东背景的叮咚智能音箱,在2016年交出的成绩单也只有10万台。7 n$ h' [$ u9 n- j: l
+ I/ { S5 i# f4 b5 U1 T无独有偶,科技媒体们也屡屡曝出智能音箱上下游产业链所出现的问题,诸如利润微薄、代工厂赔本垫付、生存危机等等。不只是如此,甚至是智能音箱最具“特色”的语音交互也被质疑为“鸡肋”。似乎隐藏着一个简单的逻辑:因为销量上不去,整个智能音箱产业链都糟糕透了。- K& v6 Q4 ?2 |
. F# c) a/ |+ [" o) t8 @' q当然,造成这个现象的诱因可以追溯到智能音箱最早的产品定价。要知道,触屏版的亚马逊Echo Show的售价是230美元,Google Home的售价为129美元,苹果Home Pod更是高达349美元,传递出的一个信息就是:智能音箱是高端市场的玩物,至少也应该是中产阶级。这种定价逻辑对国内的创业者不无影响,杭州一家名为Rokid的产品卖到了1399元,喜马拉雅的小雅售价为999元。
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一边是尚处于市场教育阶段,仅有小部分极客才愿意去尝试的智能音响;另一边是价格更加便宜且用户接受度高的传统蓝牙音箱。智能音箱在市场博弈中败下阵来,或许并没有太大的意外。( v2 b s Z% B; e t; w. o/ J
`6 U4 @$ @( V1 U: X当巨头们进入的时候,对整体市场的认知要更加理性,智能音箱在中国的试水势必要从价格开始入手,打破消费者的心理门槛,将语音交互的概念和场景真正在消费级市场渗透,才有利于智能音箱的普及。于是,在天猫精灵发布的时候,给出了499元的超低价,不久之后小米的“小爱同学”,更是将价格下拉到了299元。5 Z0 L* O/ x& b* O/ T' ]1 K
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而在今年的双11期间,原价499元的天猫精灵X1以99元的价格降低了用户门槛,京东为叮咚音箱策划了多种降价促销活动……已然开始用适合中国的方式来占领市场,即先用“补贴”教育市场,共享出行、团购、O2O等行业的崛起无不是如此。( Y# [* @. p' D! `- W& J! R
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