宋城演艺：旅游演出不是“土豪”游戏

gnrsbass · 发表于 2018-1-11 21:35:43

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　　宋城演艺在大本营成功创业并成为“文化演艺第一股”后，在全国叫响“宋城”与“千古情”品牌。保持高速发展之下，如何坚守品牌灵魂，既拷问着宋城高层的决策力，更向整个行业提供了一次反思之机。

　　宋城演艺在大本营成功创业后，旗下宋城股份2010年成功在深圳创业板上市，成为“文化演艺第一股”。此后，宋城集团不再偏安一隅，在全国叫响“宋城”与“千古情”品牌。保持高速发展之下，如何坚守品牌灵魂，既拷问着宋城高层的决策力，更向整个行业提供了一次反思之机。
　　6月14日，雨后的云南丽江宋城旅游区，4700座剧场内观众席空空荡荡，舞台上却热闹不已，机械、舞美、灯光进行着最后的调试，从北京演播室空降丽江的央视《对话》栏目组，在这个舞台上，录制一期聚焦黄巧灵与中国演艺产业创新的访谈。
　　从一叶扁舟上靠岸的黄巧灵，一身“马锅头”的造型，让熟悉他的人眼前一亮。这位宋城演艺董事长、千古情系列总导演，曾因白天泡在工地、晚上排练节目而浑身泥巴，被酒店保安拒之门外。镜头前，他说，托节目的福，这几年来第一次穿上西装。
　　对于宋城演艺（以下简称“宋城”）来说，黄巧灵无疑是灵魂人物。他带领下的宋城，从浙江杭州的四大公园和《宋城千古情》等演艺秀起步，到在海南三亚、云南丽江、四川九寨沟先后异地拓展“主题公园+文化演艺”这一宋城模式取得初步成功后，今年3月，宋城开始从旅游演艺向城市演艺进军，一步步向全产业链的“演艺股”迈进。
　　在因马帮而兴盛的丽江，黄巧灵说，宋城恰似一个马帮，在演艺这条道上一路走到黑，不管前路是风雨险滩还是山花烂漫。
　　草根演出撑起百亿元市值
　　没有人会想到，一直默默耕耘的宋城，已成长为一个市值过百亿元的文化产业巨头，其营业收入以每年至少1亿元的速度递增。
　　1997年，宋城推出《宋城千古情》，如今最多时一天连演9场，年演出场次高达1400场。“彼时正值中国旅游业的起步阶段，宋城的产品生逢其时，适应了国内经济、社会、文化、旅游在这一阶段的特征。因此，它也为旅游和文化的结合，为游客的旅游文化消费，起到了铺垫作用。”国家旅游局副局长吴文学说。
　　吴文学认为，2013年，国内旅游人数已经达到32.6亿人次，人均出游2.4次。这一庞大的出游队伍，不仅要消费自然、生态旅游产品，更重要的还有文化旅游产品。
　　《宋城千古情》的推出，也确立了宋城“主题公园+文化演艺”的基本模式，为后来的异地复制打下基础。“如果说主题公园是寻找一段历史的根，那么旅游演艺就是寻找一种文化的魂。”黄巧灵一再强调，“千古情”演出必须根植于当地的文化和历史，并从中选取代表性的内容进行演绎。
　　《宋城千古情》看似一台“历史大杂烩”，背后却暗藏玄机。“一个小时的演出时长，正是核心团队从浩如烟海的大数据中统计得来。”黄巧灵透露，以《宋城千古情》为基础，宋城形成了一本“实用宝典”，甚至于观众在某一段的感动程度，是略微感动，还是感动但不落泪，“宝典”中都有具体要求。
　　“千古情系列宝典”，正是从《宋城千古情》的“宝典”中发展而来，并应用在宋城的异地复制之路上。“‘宝典’由将近1000个要素组成，包括旅游人群、辐射区域、地区经济、文化底蕴等大类和演出实操的各类标准。例如，在进行异地复制时，如果当地条件能够满足‘宝典’中的700多条，就基本可以落地，如果只能满足500个要素，就很难成功，宋城会谨慎考虑。”黄巧灵说。
　　凭借在杭州的深耕细作，以“宋城”和“千古情”两大品牌，2010年，宋城成功在深圳创业板上市，成为首批在该板上市的28家企业之一，晋升“演艺第一股”。
　　文化与市场接轨须了解市场
　　从杭州走向全国，宋城的速度可谓惊人。2013年9月，三亚宋城旅游区开业，今年第一季度即为母公司贡献3006万元净利润。2014年3月，丽江宋城旅游区开业，在丽江旅游市场的红海中占领一席之地。同年5月，九寨宋城旅游区开业，“五一”黄金周人满为患。
　　扩张路上，宋城始终坚持原模式的同时，更加丰富了旅游区的产品，从原先的一个主题景区搭配一台演出，升级到丽江宋城旅游区五大主题公园搭配十大演艺秀。
　　当文化跟市场接轨时，如果不了解市场及市场需求，将会一败涂地。在黄巧灵看来，宋城模式的一个重要特色就是以市场为导向，深度挖掘当地文化，为游客提供可游看、可参与、可体验的文化盛宴。因此，不光是《宋城千古情》是“一生必看的演出”，宋城的千古情系列演出均是“一生必看的演出”。

gnrsbass · 发表于 2018-1-11 21:36:03

　对此，中国文化产业基金董事总经理陈航表示，“千古情”系列演出共同点是运用炫目的舞台灯光、音响、舞美效果，大量使用高科技和剧场场景化表演，这在国内演出中并不多见。其次，每台“千古情”演出，都根植于当地文化特色，《三亚千古情》侧重于海南文化的挖掘，《丽江千古情》则着重体现马帮文化等云南本土文化元素，每场演出都很有看头。
　　“宋城演艺一直将‘千古情’系列演出定位为旅游演出，所谓旅游演出，是先旅游、后演艺，如果宋城仅在某一地区单独拿出一台秀或一个主题公园，没有环境的营造、旅游目的地的烘托、区域文化的注入，演出将是空中楼阁。”吴文学认为。
　　在旅游演出业，宋城的脚步，与印象团队的印象系列演出出现了地域重合。在杭州，宋城有《宋城千古情》，印象团队有《印象西湖》；在丽江，宋城有《丽江千古情》，印象团队则有《印象丽江》。
　　“不约而同地选择同一个地方，应该是英雄所见略同。”黄巧灵表示，在选址方面，首要条件就是旅游目的地。在作品上，印象团队的作品更像是中国画的泼墨山水，而“千古情”系列演出则是精工细描的工笔，两者各有特点。
　　“‘印象’系列演出和‘千古情’系列演出，代表了旅游演出的两种主要方式——室外和室内演出，两者之间是差异化的竞争，也是文化大餐的一种互补。”吴文学说。两者的不同运营模式，也是业内关注的另一焦点。陈航表示，印象团队的收益大部分是编剧费、导演费和部分门票的分账，收益较快。宋城的“千古情”系列演出则是宋城出资，并搭配主题公园等，在投资运营中承担的风险更大，因此更为谨慎。
　　克隆风劲吹宋城DNA为行业指路
　　在吴文学看来，我国部分实体产业已出现了产能过剩现象，而以文化旅游业为代表的现代服务业仍是供给不能满足需求。在实现人流、货币流、资本流的最大化的同时，将文化和旅游结合，是旅游演出商的最佳选择。旅游文化的最大魅力，是将作品变成产品，使游客能够进行购买和消费，并从中感受到文化的愉悦和享受。
　　旅游演出业发展至今，已从早期报幕式的节目演出，演变成一场文化与科技结合的视听盛宴。
　　我国旅游演艺节目呈现出“多而散”的特点，真正大投入、大制作、大导演、高科技的旅游演艺节目少之又少。由于内容同质化、竞争加剧、市场不景气等因素，旅游演出市场2013年观众量首次下滑16.5%。节目缺乏新意、克隆之风盛行，已成为旅游演艺市场的一个痼疾。尽管节目数量众多，且投资规模越来越大，但水平参差不齐，各地旅游演艺节目在剧目质量、商业化水平、盈利能力等方面都存在很大差异。
　　那么，宋城闯荡旅游演出市场，其成功的DNA又是什么？
　　“宋城DNA分为两部分，一是宋城的‘千古情’系列作品，有着独特的DNA。在宋城18年的发展过程中，我们的经营模式特点就是公园和演艺的紧密结合。‘千古情’系列是宋城对当地文化理解的点睛之笔或承载一场文化大餐的作品。但是，它少不了公园这一载体对当地人文、历史元素的铺垫，公园成为每一台千古情演出最大的预演厅，游客可以进入这个氛围中，与演员进行互动，最后进入千古情剧院里体会文化大餐，这也是宋城经久不衰的秘籍。目前，国内许多主题公园更侧重于游艺设备的创新，着重创造惊险刺激的体验，较符合年轻受众群体的需求。而宋城则更执着于快乐体验、文化体验的主题公园，这类公园更多的是需要‘千古情’大秀和街头小秀构成持久的生命力。”黄巧灵说。
　　他表示，宋城DNA的第二部分是企业DNA。宋城一直在一条既充满艰辛，也开满鲜花，既有风花雪月，也有惊涛骇浪、荆棘丛生的马帮之路上义无反顾地前行。马帮不仅是一千年来内陆和高原之间的联系纽带，那种十去九不回的精神，也正是宋城企业DNA的一种写照。宋城在演艺这条道路上，不管遇到怎样的艰险和困难，都会以茶马古道所传承的精神，在宋城演艺之路上寻找一个又一个文化的“香巴拉”。

gnrsbass · 发表于 2018-1-11 21:36:21

旅游演出不是“土豪”游戏
　　在大连万达集团董事长王健林看来，中国文化产业的发展现状，就是太小太散太乱，亟须强势资本的大规模进入。以大连万达集团、阿里巴巴集团为代表的商业大鳄，已经开始进军文化产业的步伐。
　　“文化产业确实是一个没有天花板的行业，资本杀入到这一领域是必然，文化产业也需要强势的资本进入。”黄巧灵说。
　　在旅游演出这一行业，宋城在激烈的市场竞争中闯出了一条阳关大道。从2010年底登陆A股以来，宋城这块金字招牌在资本市场已经亮相了3年多时间。其间，公司营业收入从2010年的4.45亿元增加至2013年的6.79亿元，总体增长52.60%，年均复合增长15.13%；净利润从1.63亿元增加至3.08亿元，总体增长88.83%，年均复合增长23.60%，稳健的业绩增长为投资者带来丰厚的盈利回报。其在旅游演出市场的成功，也刺激了大批资本涌入这一行业。
　　“旅游演出，并不是‘土豪’间的游戏，而是智者之间的角逐。”黄巧灵解释，作为智者，首先，他们保持着一种对行业的虔诚态度。其次，不怕失败，充满理性，保持创新。“对于宋城自身来说，我们在创作中是充满文化的感性力量的，但在做每一个决定时，又是理性的。”
　　在宋城这个“马帮”中，黄巧灵自称为马帮的“马锅头”，马锅头作为茶马古道上马帮的首领，他们纵横在艰险神秘的茶马古道，他们漂泊、浪漫、传奇。同样充满传奇的黄巧灵，既是商人，又是导演。商业求快，文化求稳，在双重身份的转换之中，黄巧灵虽更偏爱后者，但作为宋城的实际控制人，赢利将始终伴随着他的艺术创作。
　　寻求文化与商业两者之间的平衡，让产品既有文化艺术价值，又受市场认可，既是摆在黄巧灵和他的宋城面前的难题，也是摆在旅游演出行业面前的共同考题。

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