它是国内音响/耳机行业“老大哥” 为何无法走向世界？

liutao · 发表于 2018-2-8 17:57:59

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它是国内音响/耳机行业“老大哥” 为何无法走向世界？
从电脑城时代到流媒体音乐时代，“漫步者”这个名字，既是自主音频品牌的一盏明灯，更是陪伴不少朋友默默无闻地度过喜怒哀乐的好伙伴。即使那么多年来，你并没有购买过任何一款漫步者的产品，然而在身边人的设备中，甚至是在当年的电脑城里，现在的电商平台上，你总可以看到漫步者产品的身影。

销量好不代表发展就一定好

　　在2017年双十一的京东娱乐影音产品的销量排行榜上，漫步者稳稳地占据了头名的位置。根据上图所示的漫步者2016财务年报，我们可以发现同比2015年，漫步者在电子、多媒体音箱和耳机上的营业收入，仍然保持了较大的提升。这也证明了漫步者产品的出货量的足够庞大，从侧面佐证了市场认同漫步者多年来打下的江湖地位。
　　我们能够通过数据，实打实地感受到漫步者发展的强势，但这是否就代表着奋斗十多年之后，漫步者仍然有着充足的发展势头，能够屹立于国内音频业界不倒，甚至有能力冲出亚洲走向世界，和国外品牌掰掰手腕？也许我们应该换个角度，以金融投资者的角度和眼光来看一下。

　　从股票来看，漫步者的股价从2017年11月份就从10元开始下跌，维持横盘中走低的情况已经有一段时间。同时，同样是通过年报，我们可以发现漫步者的富余资金，有很大一部分都投向了理财产品。虽然金融市场上的表现不一定能够完全代表漫步者的发展方略，不过还是能够窥探漫步者的发展方向，以及投资者对其未来发展的信心。

　　市场销售情况和金融市场表现的对比，显示出漫步者的发展步调不太统一。这不禁让人担心在未来如果其他竞争对手赶上，漫步者还是否能坚持自己的头名宝座。不仅是我们，漫步者在近几年也不是没有停止过思考的步伐。
大品牌一贯会有问题：“巨人症”
　　对于一个以产品为本，靠产品品质一点一滴凝聚口碑的品牌，坚守本心持续开发产品，以更加优质的产品升华品牌的价值和影响力，相信这也是漫步者继续前行的既定方向。那么，漫步者在这几年的新品开发拓展上，究竟干了些什么事呢？

　　在根基性的，也是最擅长的音箱领域中，漫步者联手高端音响品牌ACOUSTIC ENGRGY(AE)创始人之一Phil Jones，以集团旗下的普兰迪音响公司的名义，打造出主攻中高端市场的品牌AIRPULSE。这位设计出7001近场监听音箱，SILVER-1书架音箱，LS系列线阵列便携式PA音箱等作品的大师，与漫步者联手打造出AIRPULSE A200这款产品。

　　就A200的产品力，加上大师在外赫赫有名的名声来说，这款产品是值得期待的。然而推出这段时间以来，A200在网上能够看到的资讯真是寥寥无几。无论是作为单独的子品牌，还是成为漫步者的一部分，花费大力气研发，定位比以往更高的产品，理应搭配更加强势的宣传手段登陆市场。然而呢？什么鬼都没有。

　　与AIRPULSE同样遇到如此尴尬情况的，漫步者旗下还有音麦图这个品牌。随着国内民用车市场的不断壮大，消费者对于民用车的需求也在不断增长。音乐作为很多朋友驾驶过程中的重要组成部分，很多朋友逐渐会萌生改装自己车上音响的做法。为了满足豪华车辆改装音响的需求，漫步者推出了音麦图这个汽车音响品牌，希望能够在高端汽车音响改装领域中占据一席之地。

liutao · 发表于 2018-2-8 17:58:27

　漫步者是怎样定位的音麦图还真是不得而知，反正和AIRPULSE一样，也是没看到在市场上有什么消息。更多人在汽车音响上所熟知的漫步者产品，是漫步者所推出的“无损原装位安装”服务。对比更多是在汽车改装展上出现，网上宣传寥寥无几的音麦图，漫步者汽车音响的竞争力和宣传形成了泰山压顶般的姿态，让音麦图的发展受到了限制。

　　既然在开拓中高端市场上几乎零宣传，又难以摆脱企业自身中低端产品的冲击，那么漫步者是否尝试过基于原有的产品线上推出新产品，借助已有的宣传渠道，进军中高端市场？事实上，随身音频的发展上实现的就是这样的思路。此前我们能够看到漫步者推出了H297和H880两款产品，坦白说这两款产品的表现的确超越了已有的漫步者产品，产品力仍然是足够的。

面临“巨人症”，漫步者怎样治？

　　然而我们翻翻淘宝，能够发现H297和H880的经销商售价早已是推出时的半价，甚至连官方也是调整了现在的建议售价。即使H297和H880有了出色的产品力，但也无法承载漫步者希求的，更高的品牌效应增长。如果说AIRPULSE和音麦图是推广不力，那H297和H880就证明了漫步者原有的产品线无法承载更多的产品溢价，打造更高远的品牌形象也就无从谈起。

　　无论是传统的产品线，还是诸如汽车音响的新兴产业，漫步者仍然没能摆脱走量为主的模式，打造更高远的品牌影响力更是无从谈起。加上前文提到的，在投资策略上偏向保守，因此即便现在漫步者仍然是引领国内音频行业的发展龙头，但在BOSE，B&O等外国品牌纷纷注重国内市场的当下，消费者的需求逐步升级，漫步者在这些品牌的冲击下，显然无法满足消费者的需求。

　　无法打造更高远的品牌影响力，除了对子品牌产品推广不力，原有产品线无法承载气质这俩重要因素外，无法快速转身适应时代也是一个重点。作为深耕于音频领域的企业，漫步者也是明白蓝牙音频在未来的重要性，因此也是在2017年集中发力于此。但我们看到的是漫步者只专注在几百块的入门产品上。虽然也是获得了不差的出货量，但仍未看得出有任何提升品牌影响力的动作。

　　更深入一层看，漫步者即使在占据了自主品牌蓝牙音箱市场的领先地位后，在时下热门的智能音箱产品线上，也没有拿出行之有效的产品发展策略，暂时没能完成从蓝牙到智能的转型。去往中高端产品的路不通，自身也没法做到转型，漫步者现在正站在一个尴尬的十字路口，迷茫得暂时不知道何去何从。

前路未知，未来应该怎样？

　　坦白说，漫步者在产品研发上还是有自己的一套办法。先不说之前大受好评的M7蓝牙音箱，在2012年上获得CES大奖的E30，就证明了漫步者的设计功力。加上在声音上越来越稳，越来越适合消费者的表现，漫步者之于消费者，还是有足够的诱惑力。然而宣传推广上的不力，原有的产品线并无溢价能力，加上在把控未来发展方向上的慢一拍，让漫步者现在显得相当尴尬。

　　我们以“大师”这个漫步者和新兴自主1more共有的品牌元素为例。同样是大师加持，1more之于漫步者，在品牌运作上可算是成功不少。小编不好说1more的“格莱美大师”Luca Bignardi和漫步者旗下的AIRPULSE主理的Phil Jones究竟谁比较厉害，但Phil Jones和AIRPULSE的大名，无论是在发烧友还是普通消费者的口中，都很少被提到。相比之下，1more充分利用Luca Bignardi的大名，实实在在做了一波宣传推广，从潜意识层面暗示消费者“1more耳机由专业人士调教声音相当不错”的信息。“大师”效应配合市场基础，更好地让1more的产品影响力节节上升。

　　而在代言人选择上，1more所选择的周杰伦，陪伴了最少两代年轻人的成长，在华语乐坛的影响来毋庸置疑。周杰伦身上的电竞属性更是为1more推出电竞耳机添加了极强的吸引力。反观漫步者，与娱乐圈之间的合作也就是在17年中，与薛之谦旗下的时装品牌Dangerous People推出了联名款。先不说与周杰伦持续合作之间的差异，漫步者这一波和薛之谦的合作，比较每逢新品推出，周杰伦为1more站台的态度，还是有着明显的差异。

　　坚持“酒香不怕巷子深”的工匠精神，在愈发浮躁的互联网时代中，之于打造产品是一种值得肯定的精神。但站在产品宣传推广层面，甚至是消费者需求的匹配上，则需要“酒香也怕巷子深”的思维。漫步者秉承了前者，因此根基扎实；但后者的缺失，让他没能走得更远。在消费升级的大背景下，漫步者对于未来，还真是需要好好计划。

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