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三家独大的旅游演艺似乎永远属于这三家——印象、山水盛典、千古情。
- X% M$ v' y1 N( v 最近,印象的领头刘三姐现在略显病危,又见系列跃跃欲试。但是任何讨论旅游演艺的时候,这三大家族永远都绕不过去。话说,世界上80%的财富掌握在20%的人手里,而这旅游演艺市场80%的市场份额也掌握在这么20%的演出当中。大陆当前有300上下的旅游演艺项目,真正盈利的大约不到9%,11%处于收支平衡的状态。
) _3 {. c1 s3 l R q 为什么80%的旅游演艺都失败了?% R* ^$ J) J' f# A8 X6 K5 R8 G
我们要先明白一点:旅游演艺仅仅是观光的延伸。
; }$ C, r" Y2 X3 f 即使是宋城,其团体游客组成也达到了75%,近些年《宋城千古情》的名声日益壮大,散客越来越多,但是团体游客的比例仍然居高不下,为什么?很少有人专门去看《宋城千古情》,大多数人都是逛杭州,逛西湖的时候顺带去的。宋城宣传自己是世界三大秀:“宋城千古情”、“巴黎红磨坊”、拉斯维加斯“O”秀。另外两个,巴黎红磨坊一百人的小剧场是夜巴黎的最经典象征,是巴黎的一个景点,但是没人坐飞机去趟巴黎看完红磨坊演出就走。香榭丽舍大道、埃菲尔铁塔、卢浮宫和巴黎圣母院,你是肯定要去的而且优先于红磨坊。阿拉斯加作为美国的赌城是一个远超于澳门的旅游圣地,“O”秀作为杂技的巅峰制作年复一年的取悦“赌徒”们,可是好像这世界上也没多少人那么喜欢看杂技,“O”秀最大的作用还是营造一种狂欢的氛围,表演“O”秀的太阳马戏团也曾来中国,但是反响平平。就算是三大秀,也没有一个能够脱离景区的环境独立生存,应该说他们紧紧依附于景区。
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8 P2 [7 o6 j7 l U8 k& T! @拉斯维加斯“O”秀
4 O5 W! z. k7 s, [+ k6 `- [: T. Q 早前,宋城在接受采访时曾经透露,宋城有一本“千古情系列宝典”,上面记载着近1000个指标,包括:旅游人群、辐射区域、地区经济、文化底蕴等大类和演出实操的各类标准。只有当达到各类指标超过700项的时候,项目才可以落地,如果只达到500个要素是很难成功的。(这宝典是人家商业机密了,小编也没有)! u1 V8 L4 T B0 ~; [ Q3 T
不是每个地方都适合来做旅游演艺,当前还没有哪家公司能靠一项旅游演艺来增加客流量的,陈凯歌曾经为大理打造的《希夷之大理》就是最典型的例子,即使是山水盛典也在盘山上砸下去一个《天下情山》。
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5 P" S& S+ U; L. K( e6 }天下情(盘)山
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希夷之大理4 u: }; B" {& t9 ]2 r
旅游演艺这个行当非常依赖于现成的客流量,与其说是一个独立的旅游项目,不如说是全域旅游或者文旅产业链当中的一环,很少有旅游演艺剧目能够脱离于一个整体的旅游环境独立生存。即使宋城的主题乐园也是为了分流景区城市的游客,其主题乐园的盈利虽然符合市场,但是其质量实在难以恭维。如果地址不设在杭州很难想象其有限的吸引力,在随后的全国布局中宋城继续运用这一点。如果我们回顾宋城当前所有的旅游项目,都有一个共同点,在70~80亩的地块上发掘主题乐园+旅游演艺,并且充分考虑到每一个盈利点,演艺剧目最大的作用是聚拢人气,二次消费为宋城带来了真正的财富。# d d6 Q; T: b2 ^! f
我们再来看看游客转化为观众的转化率。杭州和张家界的情况大致上代表一个真实的平均水平,是多少呢?4%!这是一个相当大的数字,要知道深圳这类特大型城市的转化率可能1%都到不了。有没有转化率特别高的城市呢?拉萨是5%、阿坝州是10%、三亚是14%,陈凯歌折戟的大理却几乎是全国的最高值:21%。世界上这个数值最高的是纽约,凭借历史悠久的百老汇一举跃居23%。 |
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