蓝海还是红海?智能音响大打价格战

janyu · 发表于 2018-4-29 07:50:31

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蓝海还是红海?智能音响大打价格战

AI浪潮之下，最火的智能硬件当属智能音箱。虽然2017年智能音箱在国内市场经历了“百箱大战”，但从目前的情况来看，这团火有愈演愈烈的趋势，入局者仍在密集推出新产品，智能音箱有望在2018年继续迎来第二春。

市场分析机构GFK日前公布的全国零售监测数据显示，2017年中国智能音箱市场零售量达到165万台，月均零销量呈现明显的上涨趋势，特别是在11月份阿里补贴天猫精灵，以99元的价格突破百万销量，推高了市场总量。GFK预计，2018年中国智能音箱的市场规模将持续增长，达到588万台。

不过，随着这场激烈的竞争出现巨头砸钱铺市场的迹象，一个摆在入局者面前更现实的问题是，智能音箱是否真的会被中国家庭所接受，并成为智能家居入口。

智能音响大打价格战

去年双十一期间，阿里旗下的智能音箱天猫精灵X1创下百万销量记录，然而背后付出的代价是将价格从499元的原价降至99元，属于典型的亏钱抢市场策略。

与此同时，老对手京东也下血本刺激叮咚音箱销量，叮咚音箱是京东和科大讯飞合资研发的产品，双11期间原价399元的叮咚TOP智能音箱向京东Plus会员开出了49元的优惠价格。

除此之外，今年3月，小米再做“价格屠夫”，推出的小爱音箱mini以169元价格冲击市场之余，更在米粉节期间将价格调整至99元，预约量亦突破100万台。

而李彦宏在发布会上宣布将百度和小鱼在家联合发布的“小度在家”定价从1599元降至599元。另外，腾讯听听智能音箱售价699元，虽然价格相对高点，但官方宣传媲美2000元级音箱。

阿里巴巴AI Lab负责人浅雪曾在接受采访时直言道:“我的老板(马云)跟我说了，要靠我赚钱连水电费都不够交的。目前人工智能的音箱市场，还在处于开荒的状态。以阿里对智能音箱的投入补贴为例，其首要目的还是先拿到进军智能音箱的‘入场券’。”

这场以“性价比”、“烧钱补贴”为主题的竞争，似乎成为智能音箱现阶段的发展特性。巨头们的目的显而易见:进入更多家庭和扩大市场份额。但问题是，即使进入了用户的家庭，现在的智能音箱能否让用户产生粘性?

janyu · 发表于 2018-4-29 07:55:08

蛋糕还有多大?

在美国，智能音箱销量早已突破千万，有13%的家庭使用智能音箱。不少业界人士曾对中美两国智能音箱的使用场景做了对比。美国的厨房和客厅都是开放式的，其做饭环境相对中国的煎炒烹炸显得安静许多，因此智能音箱的使用场景主要是家庭主妇做饭时听音乐。

而中国的厨房烹饪环境嘈杂、油烟重，厨房客厅相对封闭，家庭成员大多数的消遣习惯也是看电视和玩手机。相比之下，中美家庭对于智能音箱的使用需求有着较大的差异。

即便如此，智能音箱大战在中国还是打得火热。

2017年，智能音箱行业涌进了数不清的大小玩家，“百箱大战”一说并不夸张。当时喜马拉雅FM硬件事业部总经理李海波有一句话流传甚广:“深圳南山区一公里以内有112家公司做语音智能。它们不知道市场、用户在哪里，只知道趋势来了，我得赶紧跟上。”

在很多人看来，语音交互将成为新一代人机交互方式，智能音箱就是语音交互的第一代可以商业化落地的入口产品。人们期待着可以上演亚马逊带动的千万销量业绩，凭借更大的市场容量，中国市场甚至有可能达到上亿级出货量。这片“蓝海”令商家摩拳擦掌。

智能音箱解决方案提供商声智科技在2016年入场，创始人兼CEO陈孝良告诉时代财经，对于智能音箱的质疑声从公司成立就存在，这也是很多财务投资机构不看好这个赛道的主要原因。

“两年前的判断主要还是来自于对语音交互技术的认知和信心，这有赌的成分，因为声智在这个领域是All in的。”陈孝良说。

“当时我们还判断智能音箱最大的竞争应该是来自互联网巨头，所以声智科技目前所做的还都是头部客户。”目前，声智科技主要服务于百度、阿里、腾讯及小米等巨头企业，并且是小米智能音箱麦克风阵列和唤醒方案的独家供应商。

而对于像“智能音箱在中国家庭普及”的质疑声，陈孝良认为现在已经没有太多讨论的意义。“当市面上已经出现3款半年内就超过百万销量的产品，2018年累计有望超过千万的时候，再去质疑这类产品意义不大。智能音箱验证了未来人工智能设备的核心要素，不管是电视、汽车还是机器人，事实上都是智能音箱的扩展。”陈孝良向时代财经指出，智能机器首要任务是要与人能够沟通，而音箱具备了实现这个诉求的要素。

有了BAT、科大讯飞和京东等巨头的加入，留给其他创业公司的机会还剩多少?

“现在来看，市场已经嗅到了赚钱的苗头，随着全部互联网巨头的加入，竞争只可能更加猛烈，创业公司必须找到生存的空间，从纵向技术到横向产品夯实竞争壁垒，战略定位也是非常重要的。智能音箱下一步会继续向着小型化、便携化、智能化的方向发展，同时会拓展到更多场景，落地到更多产品之中。”陈孝良说。

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