赚的钱都在库房里！演艺设备租赁行业的未来在哪？

liuqun · 发表于 2019-8-16 20:59:03

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现在演艺设备租赁公司的老板们聚在一起，说的最多的可能已经是“不赚钱”的话题。低价竞争、拖欠款项、设备更新、维护设备费用、用人成本等等一系列的问题都成为了阻碍行业继续发展进步的“绊脚石”。但是市场体量的数字无比诱人，政策扶持的力度坚定有力，似乎都在诉说着演艺设备租赁行业还有巨大的潜力。

理想很丰满，现实很骨感，有同行朋友实地走访了13个省，2个直辖市调研了48位不同层级的老板，感觉只有一位是乐乐呵呵对前景抱有必胜信念的，而且也的确挣了不少钱，其余的47位老板都忧心忡忡，“都挣钱了，但都在库房里”是所有人的心声。

行业的形成
自2000年开始，舞美灯光音响是一个高大上的行业，一台灯具几千甚至几万元，懂技术和艺术的从业人员也少之甚少，很多客户拿着钱都难于买到这样的服务。甚至还要花更多的钱去走后门，真是“一灯难求”，高额的利润下，从业人员不断涌入。

时代变迁到2008年后大量的从业人员和大量的生产厂家不断兴起，设备原始采购成本大幅度下降，设备功能也越来越强大，相比之下这个行业成其为一个“有钱赚”的行业，随之又涌入了一大批相应的从业人员。

随着时代的推移，生产成本越来越低，功能越来越强大，很多第一批从事本行业的大佬们的设备已经成为了“老古董”。在市场上“竞争力”随之下降，更新设备已经势在必行，看着原来值200万的设备在“科技进步”的速度下迅速贬值到不及10万，原来很肯定的觉得自己赚了300万的数据随之也在“缩水”。

而实际上，在进入行业的人越来越多的情况下，客户群体的数量增长并没有这么快，从业人员看情况不对想转行，有的把设备卖了，更多的是在卖设备时发现自己花几十万买来的设备，还没挣到10万元，现在却只能值几万元了，最终一核算，还不如继续坚持，再赚点钱再买。很多人都在这个思想下继续坚持作战!

为求得客户大家纷纷降价，一些所谓注重品质和服务的公司依然保持高姿态，不降价!殊不知一直坚挺不降价的公司在市场变革的环境下成了“黑心户”、成了“暴利商”，客户也因此对价格开始敏感，整个行业成了开始比拼价格的大战场!纵观全国市场，干净的几乎越来越少，更多的地区，最高价与最低价已经拉开了三到五倍，这样的一个混乱市场，怎么可能让客户放心呢!于是乎这个本该有很大力润的行业利润却越来越薄，很多本想出手的设备越来越不值钱! 其实在我们这个行业里最让人无法面对的一个现象是“不愿意真实面对”。

行业的现状
演艺设备租赁行业的乱象除了价格之外，更多是体现从业人员和企业负责人的迷茫上。有人认为演艺设备租赁行业目前市场较乱主要有三个原因：

第一个原因是，行业从不被认可，到称之为行业时间较短促，估计只有一年左右的时间，曾经人们并不会认可这也是一个行业，但是它就这么堂而皇之的走进了人们的世界，并迅速成为某一部分人吃饭的资本。

而乱的第二个原因就是从业人的贫，这个贫分为两个方面一个是跟钱有关，一个是跟脑容量有关，不管是哪个，都对行业产生了或多或少的影响，如果仅仅只是手头钞票没有足够多，那解决的方案其实会是多样化的，而知识匮乏却对行业产生了更为深远的影响。

乱的第三个原因就是贫的两方面都占齐了，这是比较悲剧的开始，却没有一个合理的方式把这个悲剧结束，因为身体的新陈代谢带来的吃饭问题，更因为知识匮乏对行业没有长远的规划。两个贫相辅相成，互为替补，知识匮乏导致的是成本利润分不清晰，饥肠辘辘导致了饥不择食。

演艺设备是相对较为专业的器材，需要由专业人员操作。但在租赁行业，却把专业当成了一个可以随意挥洒的废话。有老师说过，音响五年，灯光三年，而在行业内却见到了很多一天成型的灯光音响师，假如人学五年而你只需要一年，这叫大智，是天才。而事实并非如此，好比是在平地上没有根基的直接盖起来高楼大厦，不牢固的。

现在酒店的调音师不及之前酒店的电工，因为之前酒店的电工最起码知道自己是一个电工，现在酒店里的电工都认为自己是调音师。这句话很戏剧，但看了三遍就笑不出来了，这其实就是现在从业的灯光音响师的现状。

还有一个例子，原本是一个搬舞台的临时工，后来看着做灯光音响赚钱就买了灯光音响，看着大屏赚钱又买了大屏，先不去分析资金分流导致的问题，原本人家只想当一个调音师，一不小心成了一个完美的灯光师，这样的事情是该庆幸还是悲哀不说，但确确实实的耽误了一个浑身是劲的舞台搬运工。因为他被迫的学会了他所能学到的所有技能，是租赁公司的需要，而并不是他的梦想。可能他原本就是一个家具厂做木工的师傅，却阴差阳错的成了灯光音响师傅，一个职位崇高一个身份卑微，我想这辈子他都拿不起电锯来完成一个完美的家具作品了。就这样，我们把一个木工培养成调音师……

行业的未来
演艺设备租赁行业未来的发展方向是有两个方面:第一个是朝着专业化的方向发展，第二是朝着规模化的方向发展。

租赁公司专业化运营的要求：

第一个，设备投资的数量相对要求较少，不会需要特别大的数量。

第二个，就是品牌型号可能会繁多。因为专业化的公司，以音响公司为例可能能从话筒，到DI 盒、调音台、线材、处理器、功放到喇叭。做一个乐队，可能会用到舒尔、森海塞尔、AKG、Neumann等很多品牌很多型号的话筒。所以说专业化的公司要求一点——设备型号必须得要齐全。

第三个，对系统的灵活性和完备性的要求比较高。一个专业的租赁公司必须得要什么都有。不能说今天接了一场演唱会，东拆西借，设备不齐全，那就很麻烦。

第四个，也是最重要的一点，专业化的演出执行对人员的技术水平要求是非常之高。对我们这个租赁市场来说相对来说要求比较高的专业现场，比如说电视台的晚会，跨年也好，春节联欢晚会也好，包括这个商业的演唱会对人员的要求是非常之高。当然，能够参与或者说能够完成这项任务的人他要拿到的这个薪酬也是非常高的，这是专业化公司的一大特点。

专业化公司未来的发展趋势，则会是应用的技术前沿化，系统将更加趋于一个整体，互动性和沉浸性会更强。

再聊聊规模化公司运营的要求：

什么叫做规模化呢?从现实来讲，规模化公司，最具有特点的就是做会展的公司。现在做车展啊，或者做其它消费品方面的例如洗发水日用品的一些展览，那服务于这样的公司，我们要求设备的投资数量大，比如说库房的屏幕可能得要上千平方，音响可能就同种型号的比如说JBL 了或者国产的声扬了，可能同种型号的设备就需要很多很多。但是相对来说，品牌型号会比较简洁一些，不需要太复杂的型号，还有一个就是系统要追求通用性和使用的便利性，不会像专业性的演出在现场需要非常复杂的设置，我们希望这个系统到现场，能接好之后就出声。希望它有一个比较便利化的操作，这样的话有利于同时进行多场的演出，会有一个比较高的收益和比较高的设备出勤率。再就是对技术人员的水平要求相对来说没有那么高。

规模化未来发展的趋势，主要会体现为接单模式会趋于互联网化。新购设备会趋于简洁化和智能化。实际上，对于规模化公司最大的要求是资金，需要大量的资金，只有有了量才能起来规模。

分析一下这两种公司面向的客户类型，专业化的租赁商可能会面向电视台或者演唱会、唱片公司、文艺团体以及大型的教育机构、政府机构等专业性更强的甲方。另外一个方面对规模化的租赁商来说面向的客户类型就比较单一。第一个是大中型的商业企业，主要是汽车企业或者说房地产企业，包括这些日用品的企业。再一个就是演讲活动，有很多集会的演讲就需要比较简单的扩声或者说灯光以及屏幕这些舞美的要求，还有一些就是个人的活动，比如说婚庆或家庭聚会等等。

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