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整合进行时，声光视讯行业系统集成商将如何“改头换面”？
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2 J. T n# c7 Q4 D6 V$ @* v随着互联网、人工智能产业的蓬勃兴起，各行各业开始转型升级，大步迈向“智能”时代。
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4 Y+ H# u% c D9 D" y与此同时，声光视讯行业市场，竞争也越来越激烈。用户对专业音响灯光的需求，越来越倾向于定制化服务。4 y4 ]7 f- ~5 l8 d. V$ {; m
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7 [: F) i# q2 l8 v4 ~1 c市场的转变，对于声光视讯行业集成商来说，已不再是卖产品、安装完工收钱了事，而是真正从用户的需求出发，从产品的特性出发，为用户打造适合的整体解决方案。这就对集成商的专业素养提出了更高的要求：懂技术、熟产品、会营销、善设计、巧售后，一条龙服务。
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! B# e7 ]# |& K1 ]3 B整合进行时/ d6 [' g. p8 ^! ]8 D: V
按照系统集成商所经营的产品不同，可以把其划分为两大类：国产产品系统集成商、进口产品系统集成商。而根据系统集成商的业务内容不同，可以把其划分为：代理+系统集成、生产+系统集成。纯粹的代理商和纯粹的系统集成商都很少。从产品的角度看，目前的声光视讯行业市场竞争现状是：进口品牌与进口品牌竞争，民族与民族品牌混战，以此来看，同一层级、不同层级的系统集成商之竞争必然升级。
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; i# G6 R: S# P: D% z2 g' S, V- ]可以说，现今是一个系统集成商的战国时代：一方面，针对政府、教育、演出、酒吧等各个领域，成百上千的系统集成商云集，进入百家争鸣的阶段；另一方面，在经历了野蛮生长，参差不齐的发展之后，行业竞争的加剧也会淘汰一批规模小、水平低的系统集成商，与此同时，一些大的系统集成企业也会利用自己的资源优势吞并一部分小而精的厂家，形成诸侯割据的局面。6 m4 m7 M0 a; y- g" i1 G% I- c8 [- n
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在优胜劣汰的市场经济下，声光视讯行业系统集成商的整合期已经悄然到来。: h+ i5 t- f# f
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三大挑战如何破
2 U9 V4 c1 r' G6 ^% |- m有业内人士表示，这几年，慢慢起来的系统集成商有很多，但是经历2017年和2018年的野蛮竞争之后，2019年行业会回归理性，客户也会回归理性，但同时洗牌也是必不可避免的。% _3 M$ u4 H! R% b4 K
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对系统集成商来说，要面对的重要问题就是：客户、技术与回款。
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# S# }* H6 S8 p/ L在客户问题上，有三个避不开的抉择：选择大企业还是小企业，选择什么领域的客户？选择单一客户还是多元化客户？随着客户需求变得越来越务实和多样化，对系统集成商来说是好事也是挑战。
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- n. _. @( |! N# \/ w+ P很多系统集成商为了赢得大客户的订单，不惜争得头破血流，但现实中常见的是，与大企业合作，系统集成商话语权非常低，甚至有些系统集成商前期都是“赔本赚吆喝”，但是不与大企业合作，系统集成商自身的品牌效应又很难打造，不能形成标杆示范效应。
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部分系统集成商开始向其他领域延伸，在横向延伸的过程中，对核心技术的把握以及核心工艺的标准化成为新的瓶颈，在这个过程中，关键技术人才起到重要作用。3 M: G3 f9 G$ W' i/ q. ?. P. {- B
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5 _+ S- v7 v2 Q& }! Q/ l, y. Y8 `4 Z! z然而，制造业正遭受技术工人短缺的困扰。在未来10年内，将会有460万个工作岗位的需求，其中一半以上的工作风险尚未填补。为了处理制造业的数字化转型，需要解决合格工人的不足。
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* `; ^/ M2 S$ J最后，关于回款问题，垫资问题已成为系统集成商的难言之痛。对于一些资金储备不足的系统集成商来说，同时承担几个项目的回款风险并不容易，很多订单只能被迫放弃；再加上回款速度慢，影响了系统集成商的扩产，这也是为什么系统集成商很难做大的重要原因。解决了资金付款拖延问题，系统集成商自身技术硬了，话语权自然就有了。
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: B; q- S7 f a% K9 ?3 j' O“蜕变”之路怎么走？
* F/ o4 e- w9 l综合以上分析，在内外交困的情况下，系统集成商将走向何方?' V1 o2 ?" c& w7 x2 V
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围绕着服务客户这个最终的目标，系统集成商们已经有了不同的路径选择。
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业内人士也总结出了系统集成商的几个发展路径：围绕核心技术及产品做系统集成；熟悉工艺并提炼出可批量化应用的核心技术；通过多种资本运作方式增强融资能力;整合资源提供整体解决方案；利用数据资源构建工业云。3 f1 M) K; p# c* a# A9 H
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* h1 ?: X* `6 h- L围绕核心技术及产品做系统集成正是系统集成商的竞争力所在；熟悉工艺并提炼出可批量化应用的核心技术，这其实也就是一个标准化的过程。系统集成商可以将各细分领域内具有特殊工艺要求的部分做成通用产品，通过不断迭代产品来提升性能，最终达到提高企业利润率，构筑企业护城河，降低项目成本的目的。; O+ B. G0 n1 @0 c1 ~2 Y
) S( v2 E) r+ I6 [在系统集成商资金紧张、业务量大、市场需求旺盛的情况下，系统集成商可以通过贷款、拉风投、上市、融资租赁等多种形式来尽快打开局面，占领市场，避免财务能力成为企业发展的瓶颈。6 }% w# w* v' X+ \/ ?
6 O) ?/ F+ \" T9 W7 C% T" g3 P现今的企业不会愿意将一个项目交给好几家公司做，这也迫使系统集成商要么纵向扩展业务，要么与其它系统集成商合作。因此，关于系统集成商未来的发展趋势，提供整体解决方案成为大家的共识。未来声光视讯领域系统集成企业的竞争力，很大程度上体现在提供整体解决方案的能力上，只有提供整体解决方案才能占据产业链高端。" D: r3 Z6 ]* x8 p# K
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4 ~% f% W/ L$ K从更为长远的方向来看，系统集成商不应局限在硬件的集成上，更应重视数据的积累和利用，通过充分挖掘和利用工业数据，为客户提供工厂的全生命周期管理。
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多年之后，“改头换面”的系统集成商们或许都会清楚该如何重新定义自己。
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结语
! E) c. R! l# a: } B系统集成一直是一项复杂的操作。他们的专业知识汇集了组件子系统，确保来自多个供应商的软件，硬件，网络和存储产品得到安全集成。随着客户需求的快速变化和技术的进步，集成商需要深入了解如何提供解决方案并满足客户希望改善业务的成果。: A8 [4 D0 G" A w# ?- K. Z
. k' v N+ z$ c, y+ e' K3 x+ A在竞争如此激烈的大环境下，要知道，固步自封、闭门造车是要被市场淘汰的，产品技术的不断迭代让系统集成商不得不走出去学习，与同行异业相互交流，取长补短。客户、技术和资本等问题逐一攻破，打通上中下游全产业链的生产，提供全面且专业的整体解决方案和综合服务，这样的系统集成商才能在市场上立于不败之地。 |
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发表于 2019-8-27 21:13:29
