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浅谈智能音箱格局和Echo Show的发展历程: P4 E+ L7 v' p# t: G3 j5 P1 l
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近期，国内音箱领域动作频频，态势焦灼：& T. ?- ]; ?7 d1 A1 S* S8 K. O
: y& P* w3 }, K2 N2月1日，苏宁小Biu音箱在上线苏宁，售价299元，正在预购中；
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3月6日，腾讯Qrobot经过数月的用户邀请测试后，正式在京东开卖，售价2799远；: j6 f1 I+ o1 e: i3 g
' C6 `- x' o/ {9 V! g E3月6日，百度对外宣布成立“智能生活事业群组”，渡鸦Raven H音箱已经可以现货销售，售价1699；( h9 Q. [7 a. z3 h
& H4 {9 V( G" p# B3月7日，天猫精灵的迷你版M1将在零点开售，售价299元；
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2018开年以来，国内智能音箱格局，不太平。在本系列的前两篇文章中，我们分析了国际智能音箱格局和Echo Show的发展历程，其以百万的销量，证实了屏幕化的趋势。而今天这一篇，重点讨论国内音箱格局的对策。
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一、谋兵：音箱之战，务必亲历战阵
9 z7 r0 n7 X/ M/ B: W. N5 J9 EIoT之战怎么打？能不能赋能友商，调动生态联盟去打？对于智能音箱来说，不能，绝对不能。2 b& B% K: ]. _" P0 t/ a
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在之前文章中，公布了两组数据。一个是美国亚马逊Echo和Google Home的的市场份额。第二个是细分品类的份额。之前我们提到了，Echo Show在2017年数据很耀眼，是亚马逊Echo阵营的第三势力。0 e# I0 [2 ^: @7 E& N( ~ ^: ]% d0 [
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在市场份额数据上，海量的盟军哪里去了？他们只有6%的市场份额？关键战场上，亚马逊和谷歌交战正酣，再庞大的盟军阵营，也抵不过嫡系亲兵。我们再往下思考一层，为什么海量的智能音箱，依然敌不过谷歌、亚马逊的嫡系部队？
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站在用户角度，Eufy Genie现在还不能向Dot一样支持Echo之间的通话；产品体验依然是Echo自家产品体验最好，况且促销时，Dot和Echo都很便宜，没有必要买第三方音箱。 F1 }/ Y* |/ B- p7 X. l7 i- @3 k
0 T7 K1 z8 O" Q0 v4 \. ~站在谷歌和亚马逊角度，之所以要亲历战阵，是因为只有这样才能最大程度调度资源，确保战局成败。试问贴着成本促销这件事，哪个友商愿做？还有一点，亚马逊和谷歌必须在一线了解用户的数据和需求。整个智能音箱背后，是智能家庭生态。我们之前在介绍Echo Show的发展历程时，也提到Echo Show不是拍脑门灵光一现的产物。它是有实际的产品参照，有实际的用户反馈的，有原型产品做产品立基的。6 `5 M: A/ i |! h" F. f+ G
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如果这些数据和反馈，亚马逊、谷歌都得通过第三方友商获得，那整场智能音箱大战就不用打了。永远追随和模仿，被带节奏，那这场战局中，必输无疑。; \& N/ r- D l7 [7 w0 p; h
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二、破锋：铮铮铁马，锋锐破局5 x# z4 e4 r7 x4 o7 W& ^4 L. K
1. 破局产品：软件+硬件+商业运作
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! |. M% b0 Z* z/ R, J% T苏宁小Biu音箱，会是BATM之外的新搅局者吗？产品目前还在预售，尚无准确反馈。但音箱之战，破局的先决条件是很明确的。苏宁或者其他进入者，可以做个自我衡量。那就是：软件+硬件+商业运作一体化。1 k. g- H& {& L2 A& {( {
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只要整个战局的头部竞争者，启动硬软件和商业化的全局战，后来者想分一杯羹是很难的。, e1 S& X' P. X% `! X- N
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破局的产品需要优秀的软件体验、过硬的硬件性能，外加强势的商业化运作。不是简简单单合作联盟或者低价就可以的。就像我上面举的，Anker出品的Eufy Genie，就算是搭载Alexa，价格低，那又能怎样？国内的话，叮咚音箱，不也是如此吗？3 S' L" `* k* V% F. s% r9 N' c
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软硬件商业化，缺一不可。' F2 A8 S/ {" q9 [; W
/ M# n( f9 o4 |8 \; U2. 破局方式：高端旗舰还是低价入局+ _, N+ h; W0 P3 U
6 d, S( N$ _0 p# W7 C国内外的企业，选择切入音箱战场的方式是不同的。面对一个竞争市场，究竟是低价入局还是旗舰破锋？8 r% {* t. C q. k; T& j
) l, Y. W4 u3 [2 e5 d) j+ |" }) s这个问题背后，价格不是核心，核心的标准是达到效果。现有市场格局是什么，新进入者能达到破局预期吗？' l: E& G. g( X( o9 P
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一般来说，入局方式可以划分为如下两种：7 f d5 c6 J a) C8 f
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破局方式一：探索边界
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亚马逊的2014年底推Echo，2017年推Echo Show，都是在探索和开拓新边界。这类产品的价格特点也很明显，价格会略高。Echo 179美金，Echo Show 229美金。价格背后，是为了在合理价格区间内达到消费者预期。' R- y3 C! ]" m+ E, }$ y- J; @
2 j& M! k6 V% L$ p因为创新产品市场风险大，如果Echo一代只是几十美金，那很可能有人吐槽音质。通过较高售价提高一定的门槛，确保逾越大众预期，是正确的选择。所以，可以预见Echo show的低价版迟早也会推出。
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7 y& [+ D! ~1 w* l破局方式二：抢夺市场% Y/ a# ~0 n h" q
, T$ _# g3 c J9 m: a; u像Google Home、苹果的HomePod以及国内的音箱后来者，都不存在探索边界的使命。音箱是成熟市场，没有探索破局者的光环，谁来支付溢价？所以Google Home售价比Echo要低。售价如果一样，为什么不买领导者？
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那HomePod为什么这么贵？没有人会严肃地把HomePod和Echo、Google Home作对比。HomePod对标的是Google Home Max。国外TechInsights对HomePod做过成本测算， 349美元零售价，成本216美元，毛利润要比Google Home和Echo还要低。
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+ {9 N. ^! M6 ?' g既然是抢夺市场，别人抢占在先，不对自己狠一点，怎么行？
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发表于 2006-4-25 11:47:00
