专业音响最难打的几场硬仗

jxmvqwczg2 · 发表于 2006-5-13 04:52:00

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当前的中国音响行业已经进入了大浪淘沙整合的新阶段，开始向融合阶段发展。虽然有值得可喜的地方，但同时我们发现高仿“游击小作坊”遍地开花，混淆了人们的视听。无论是国人花费多年心血创制出的优质产品，还是众多国际著名品牌，几乎无一例外地被各地不法分子仿冒、假冒。如果想要改变现状就必须深刻的明白，目前对专业音响来说最难打的几场硬仗究竟是什么，搞明白了才能真正的运筹帷幄。

1、同质化程度高恶性竞争激烈

中国音响行业缺乏可持续竞争优势，主要体现在进入门槛低；市场集中度低;产品跟风仿制；品牌短板；恶性价格竞争等方面。诚然，同质化的主因仍是创造力低下，创新水平低，跟不上社会更新速度。音响企业在发展过程中，也会不可避免地因为创新成本高、原创设计力量缺乏等原因导致同质化现象。而这都需要漫长时间来整改，音响行业需要提高自身的技术发展水平，以某一细分市场而定位，满足消费者的消费理念与需求。虽然需求面看似变小了，实际上是从功能上直接引导了消费者，也无形中促进了产品的销售。相信在新一代逐渐成长起来的未来市场，此种音响或将成为消费需求的热点和亮点，也是今后我国音响市场的一个大的走向。音响行业在营销方面狠下功夫，侧重创新，加大产品研发力度，提高企业核心竞争力，加强营销手段的特色打造，建立良好的客户关系，都是打破同质化的有力手段。

2、造假仿冒品泛滥

目前国内音响市场鱼龙混杂、秩序混乱，一方面不少国产音箱和功放机打着100％原装丹麦、美国、日本等国进口的幌子招摇撞骗，另一方面不少伪劣产品假冒杜比环绕声、定向逻辑声频功率放大器等在市场上销售。无论是国人花费多年心血创制出的优质产品，还是众多国际著名品牌，几乎无一例外地被各地不法分子仿冒、假冒。
据不完全统计，约有60多个牌子的这类产品大量投放到全国各大专营音响市场。造假也就成了每年必加整治的重中之重，但是不论怎样整顿，大大小小的造假案依然此起彼伏，打假也就成了社会每年的热点，怎样与造假仿冒品斗争，可以说是艰难的一场硬仗。

3、生产成本大幅提高

企业的一切活动均以盈利为目的，以追求总体成本最小化为手段，利润最大化为中小，达到健康持续的目的、企业增强利润的最有效途径就是降低成本、如何在现有水平上既要保质、保量，又要使企业的成本不断的降低，在这样原材料大幅上涨的背景下，现阶段音响市场竞争格外激烈，面对大中型企业花样繁多的营销活动所带来的压力，中小企业对下一步到底涨价与否多表现得踯躅不前。之所以有此困扰，是因为这些中小型企业所占市场份额微乎及微，自身缺乏抵抗竞争的实力，没有发言权和决定权。但所谓穷则思变，面对这些困扰，中小型音响企业应努力拓宽原材料的获取渠道，减少价格上涨的压力。

另外，还可在产品卖点上多寻找属于自己的优势。面对进一步激烈的竞争和不断缩小的利润，集成音响企业审时度势、沉淀自身，积极应对音响行业增速减缓带来的内忧外困，谋求竞合发展之道。企业需要稳扎稳打，做好属于自己的品牌，探寻新的营销模式、更加关注产品环保性能、创新机制控制成本，共同促进行业健康稳定发展。

4、工业设计概念落后

产品效果带给消费者各种感官的感受：形态漂亮？丑陋？颜色鲜艳？简洁？质感高贵、平易？价值感如何？对于消费者来说，好的产品形象能使其愿意支付更多的溢价来购买该产品。产品设计的缘起什么是“包装”？古语云：“包”者“捆扎”，“装”者“容纳”，合此二者谓之“包装”。包装是伴随着人类文明的发展，经历漫长的演变和发展不断前进的。
就目前而言的音响行业，大多产品外形千篇一律，除了商标不同很难让消费者分辨出来这是哪家企业生产的，所以企业要打造自己的品牌，让自身与竞争对手区分开来，设计是一个非常关键的部分。目前大部分中国企业还把工业设计的概念停留在这一层面，即单一的产品外观效果吸引消费者购买。
在设计上，音响企业应结合市场观察现下流行趋势，把流行元素融入音响设计中，达到外观加内部构造的整体创新。音响行业需要由量向质进行转变，设计创新既是满足市场的需求，是品牌特色和个性的一种表达，也是企业生存所需的重要能力。

工艺上，必须向国际化看齐，学习先进的技术，结合自身产品优势，共同发挥作用。随着我国音响的工业化批量生产，先进的音响制造技术正在利用数字化控制技术、新的传感技术如激光测量及新的机械技术，提高加工效率和加工精度。国内大型音响生产企业可进一步应用这些最新的生产工艺，拉开市场各个企业的竞争档次。

5、OEM呈现象级自有品牌少

近年来，随着对外开放的显著加深，进口产品在国内已不再稀有罕见，相反成了大众普及和家喻户晓的品牌，这些产品大多数是来自欧美老牌，优势在于经济技术实力强、品牌形象好，用着显得高端大气上档次，相比之下，我们的民族品牌产品，目前的竞争优势集中在商用市场，中低端产品市场。

中国品牌似乎总是缺少一种霸气和自信，缺少在欧洲消费者面前的一种张力。现在，中国音响行业最需要的是用自信、用自有品牌摆脱OEM。不可否认的是，OEM方式虽然能合理的利用资源，提高市场占有率，但是长期下来，由于贴牌生产出口产品的成本较世界瞩目品牌低廉，在发达国家销售，经常遭受反倾销，因此当地国政府为保护其行业而使中国的企业蒙受巨大损失，同时当中国企业为别人代加工的成分越来越多时，自有的品牌也就越来越少，这一点对中国的企业来说，面对严峻的考验，无形中就导致了中国的民族企业崛起举步维艰。

现在，随着音响行业的竞争加剧，显然，对于具体企业而言，必须通过其他方式形成自身独特的、不易模仿的竞争优势。加工企业由于过于长期依赖劳动力价格优势，不再重视能力技术的创新与培养，在带来眼前成功和巨大利润的同时，也反过来埋下了一些在未来发展道路上的隐患。

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