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中国大陆专业音响：前途光明 道路曲折
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中国专业音响生于80年代，发展壮大于90年代。尤其在1990年-1999年这段时间，可以说是音响厂家的“黄金”时段。当时音响市场非常看好，主要表现在：
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第一、改革开放使得国民经济迅速增长，老百姓的消费水平迅速提高，国门的开放更使得外资音响急于敲开中国音响市场，纷纷带着大批金钱来中国寻找代理商或者合作伙伴。 : E4 |+ h9 C/ i$ h5 I- d5 u9 |
8 m. N1 k) [7 B7 D) ~1 { 第二、歌舞厅、影剧院雨后春笋般的发展极大的刺激了音响的需求，使得当时的音响市场呈现出供不应求的大好形势。
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" s) {" F! ?3 `/ n: \/ Q' A 第三、 国民经济的进一步发展,国民在追求物质享受的同时亦开始追求更高层次的精神享受。这使得音响行业在民用方面又得到良好的发展。
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总之，从1990年到1999年之间，在顶峰时期，不论你是做代理的还是你自己生产，都可以用“只要你有货，你就可以卖的出去！”来形容当时的买方市场。/ S$ b5 Y: T6 ^. q( _2 U. [
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产业竞争者：当前的产业竞争者有来自国内的品牌，如锐丰，有来自国外的品牌如JBL，雅马哈等，大陆市场上品牌众多，然都以外资品牌所占的市场份额大。2 k1 K* t8 u& I( i/ m @! o
( B9 t+ G8 ]" Z2 m 产业现有之间的竞争：竞争主要来自行业内，呈现愈演愈烈的趋势潜在的竞争者：潜在的竞争者主要有外资音响，原先只做代理的代理商纷纷开始生产并发展壮大自己的品牌。' ?1 @8 E0 {* u, ~# ]- L% a
) d0 t& u( \, l; w+ n( [ 替代品：随着人们消费需求的多样化，对娱乐行业更多的接触，如溜冰，登山等的兴起，音响的需求会面临较大的影响。
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5 g- _) V4 [. B `) J9 K 消费者：消费者有自己挑选的标准，主要是于“国外的质量，国内的价格”作为标准，而且消费者不再相信销售人员和技术人员的推荐，只愿意相信自己和朋友的判断，这就造成音响厂家销售的困难。, w; l) T, [1 \* T# j
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供应商：原材料不断涨价，知名厂家为确保质量，在挑选原材料供应商上会有严格的把关。这就造成成本的进一步上升。3 F: Q, Z9 G' D
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二)策略选择
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% h7 Q k8 x( ?" b5 I 根据以上波特模型和SWOT模型的分析，在此基础上笔者提出自己的建议：3 d4 s% [# n# I
: S0 \7 x( m l& ?; t$ K! c 1．产业集群.如厂家条件允许，可以考虑在原材料供应较充足或需求比较旺盛的地方建立自己的生产基地，这样一方面可以减少物流和生产成本，另一方面可以安心搞研发。从而达到提高自己品牌知名度的目的。 v" m) n7 }$ w8 l2 |# j5 _
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2．要从代理中走出来，努力做大做强自己的品牌，在生产的过程中要把握住核心技术，靠外国专家过得了一时，是过不了一辈子的！
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4 U7 c1 M# l% l* ^2 p' @ 3．加大促销和宣传的力度，要让老百姓知道你的品牌，熟悉你的品牌到你的品牌的忠实拥护者，不下成本是不行的。
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; V5 m& k; A0 h0 g: o( ?' ?) R 4．要做到质量严格把关，包括从原材料的选购到成品的组装，建议都设专门的QA和QC部来严格监控。质量永远是企业生存的生命线！ |
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发表于 2006-10-26 07:43:00
