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目前，随着市场供求格局和音响产业消费形势发生不断发生重大变化的情况下，许多企业开始自建销售网络，力图在激烈的竞争中，从建设零售终端入手，建立产、供、销一体化的音响销售网络营销渠道。但由于流通领域的变革而导致的营销渠道多样性成为专业音响在销售推广中面对的突出问题。# s2 Y8 D% s6 H& k7 j9 G$ A% [
因此，对专业音响制造商而言，协调与管理这两类营销渠道就成为其分销管理的重点。然而现实的分销过程中，分销营销渠道成员的非分要求不断增多，分销营销渠道成为永远吃不饱的孩子，面对这种现象，众多的音频企业面临艰难的选择，如何让专业音响行业的销售渠道布局更完善，成为了当前行业前瞻人士不约而同达成的一个共识。 # q+ j# m# v! x, k% x3 z1 ^2 i- ?, O
拒绝诱惑开发新产品，形成核心竞争力
6 v* f) `* j$ @/ j7 `现如今很多企业在推销新品这块急于求成，不断将重心转移到研发一些突破性产品，这样明着看是创新与时俱进，但实际上则是捡了芝麻丢了西瓜，得不偿失，一旦当你自身企业的核心竞争力未形成，再多的新品在消费者看来也是一个幌子，无法将他们的注意力真正的吸引过来，说白了企业核心竞争力就是企业长期形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去，现在和未来竞争优势，并使企业在竞争环境中能够长时间取得主动的核心能力。: a2 N& X. X2 v2 t! |% B- K2 a X
这是“偷不去，买不来，拆不开，带不走，溜不掉”的无形财富，比如品牌、文化等方面，这就是为什么有了核心竞争力的企业往往屹立不败之地，在市场众多鱼龙混杂中脱颖而出，让消费者不请自来，万人空巷。
. V& y5 Y+ l4 b) B4 x/ o' {# ^$ d引导经销商逐步规范化，统一品牌形象设计 7 z# l( [) @' r% Z6 F6 s. q& Q
通常大型的企业底下会有各个渠道的经销商、供应商等，在涉及到利益方面，大家为了自保就会无意识的去破坏别人构造的销售链接，恶意诽谤、抢占客户的现象层出不穷，物极必反，这样一来，大家就会忘记根本的出发点，无法将利益最大化的下发到每一个人手中。) b2 V( r, N4 b. ?: }3 \$ b# M# J6 o
所以在经销商的规范化方面一定要得到重视，企业要继续完善国内一级经销，开拓二级分销，引导经销商逐步实现规范化、流程化，提升服务能力；另一方面，在全国建立一批规范的强力巨彩形象体验中心，统一品牌形象设计，构建起一批面向全国各地的品牌推广基地。
' i# `) l1 N! \2 R1 ]4 A+ U“电商+互联网”全面打造音响行业互联网+时代
; H7 ^5 G. x: g" [' [中国已经成为全球消费者数字化渠道发展最为迅速的国家之一,拥有世界体量最大的互联网用户和手机上网用户,同时中国的数字消费人口规模居全球之冠,根据相关资料显示，在涉及到消费者在线渠道使用、移动互动和社交媒体应用等领域方面,中国不仅领先于多数新兴国家,也领先于多数发达市场。
) S1 k) v0 V# E0 \5 J I" b网络营销也面临一种现状,就是渠道形式多种多样,无论企业销售任何一种产品,消费者都将跨越两个以上的渠道,与企业进行互动,成交的场合可以是实体店铺,也可能是网站或者其他移动应用程序,比如淘宝、京东、微信公众号等等。要想将各种互联网营销入口一网打尽,官网、APP、手机站、微博、商城、微站、订阅、频道等不一而足,成为应对网络营销渠道碎片化和粉尘化的重要工具。 |
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发表于 2007-2-24 12:57:49
