ju_zh
发表于 2005-2-27 05:04:00
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"没人愿意给自己的汽车钻孔、打洞、或者是大卸八块，因此我们认为无损换装，这种安全、经济、又快捷的改装方式才是真正适合中国消费者的汽车音响改装"。在历时三天的第十二届中国汽车用品暨改装汽车展览会中，漫步者董事长张文东这样为参展人员讲解其独创的无损换装理念。其时，人群络绎不绝，把漫步者展台围了个水泄不通。
此次展会，漫步者拿出了旗下五大系列无损换装扬声器以及全新的汽车音响功放、低音炮，全方位展示了漫步者汽车音响发展水平。尽管从开始汽车音响产品研发到如今不过6年，但漫步者已经走出了自己的康庄大道，今天的漫步者有足够底气在国内汽车音响改装市场赢得话语权，而其成功的秘诀，我们认为有三个关键词：消费者、研发实力、营销体系。
关键词一：消费者
在此前接受媒体采访时，消费者以及消费需求是张文东经常挂在嘴边的词，他认为，市场是由消费者主导的，正是消费者决定着行业的发展方向，只有明白他们的需求，才能得到他们的认可。而漫步者"无损换装"理念的提出，正是尊重消费者需求的体现。
在中国，汽车并不仅仅是代步工具，它更是生活品质的象征。随着汽车源源不断地走进千家万户，中国人的汽车时代已经开始。然而激烈的市场竞争又迫使厂家在汽车生产的各个环节压缩成本，简单发声的低端原车音响已无法满足消费者对于音质的需求，汽车音响改装成为潜在需求。
正如篇首所说，没人愿意给自己的汽车钻孔、打洞、或者是大卸八块，但是当前汽车音响改装市场上，以通用单元强行匹配原车单元，打孔、更换原车音响线路，以及技师操作不当等等不规范的音响改装十分容易给车辆留下安全隐患，也让许多车主也望而却步。
针对这一现状，漫步者独创了"无损换装"理念，相对传统换装而言，通过独立开模的扬声器单元做到了与原车的单元孔径规格完全一致，避免了传统改装要在车身上打孔剪洞的安全隐患，对您的爱车倍加呵护，保证与您的爱车"亲密无间"，真正做到"安全、经济、快捷"的无损换装。
关键词二：研发实力
产品理念需要完整的产品体系以及优秀的产品品质来实现。2005年的漫步者音箱已经名声在外，但漫步者汽车音响仍然是新生事物。不过作为国内音频行业的领军品牌，凭借多年来专注于音频产品的研发实力，运用高保真音响的深厚设计技术，结合自身强大的模具开发能力，漫步者创新性地推出针对原车安装位置独立设计的高性能音响系统。
在展会中，我们可以看到漫步者最新的CW900低音炮，这也是漫步者推出的首款超薄汽车低音炮，新颖独特的专利造型设计，全铝壳超薄机身，占用空间小，多扬声器阵列配合大功率功放芯片，功率澎湃，低频强劲。
漫步者全新的汽车功放CA4600同样有五色设计，体积小巧，功率强大，在最大限度为用户节省车内宝贵空间的同时，又提供了高品质享受，进一步提升汽车内饰档次。
截止目前，漫步者公司已经为43个车系200余款车型的音响推出了无损换装专用扬声器，并推出了自主研发的低音炮以及功放，彻底改变了以往汽车音响改装只属于发烧车友的传统观念，激发了广大车友提升车内音响品质的潜在需求，也为汽车音响改装行业确立了新的标准。
关键词三：营销体系
与其他厂商不同，漫步者的汽车音响销售模式也有着鲜明的特色。漫步者始终强调兴趣优先，要求经销商必须热爱汽车音响行业，并对各地汽车音响经销店实行统一管理，进行指导性操作，包括市场调研、市场分析、店面选址、装修设计、技师培训等，同时给予及时的技术支持，建立了完善的售后服务体系，确保为客户提供高质量高标准的换装服务。
006年6月，第一家漫步者汽车音响经销店在北京成立，截至到2010年底已经拥有近70家漫步者汽车音响经销店，基本覆盖各省市一线市场，后期将会进一步扩大到二三线城市，打造点-线-面一体化、拥有数百家经销店规模的漫步者汽车音响销售体系。
透彻了解国内市场消费者心理，根据消费者自身需求来设计产品，真正贴近消费者喜好，尊重消费者，同时依托漫步者强大的研发实力打造完整的产品体系，凭借出色的市场营销能力构建严谨的经销店发展模式，再辅以长达两年的超长保修期的特色售后服务，如今的漫步者汽车音响得以杀出重围，在竞争激烈的国内汽车音响市场脱颖而出，相信在未来，漫步者汽车音响的发展前景将会更加广阔。 |
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