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当互联网思维唯“快”不破，制造业举步维艰“倒闭潮”天天充斥着我们的耳目之时，我们的邻国日本却一直秉持“工匠精神”，凭对产品的精雕细琢、追求完美和极致品质畅销全球。据统计，日本是世界上拥有长寿企业最多的国家，而它们都有一个共同点：相信专注就是生产力。日本企业在很多方面仍是值得中国借鉴、不得不重视的一面镜子。8 h% E+ [& ^* w% O9 _
在KTV音响领域，来自日本的BMB是知名度最高的国外品牌之一。1972年，BMB的前身——日光堂株式会社在日本诞生;1988年进军海外市场，集团确定了品牌名称“BMB”;2001年，公司更名为BMB公司;2005年，美音美国际贸易(上海)有限公司成立，至今进入中国市场已经十余年，在KTV音响领域创造了一个又一个销售与PK神话。9 i( N) o$ e, d4 y
/ [5 i" h E$ i! r) w8 l f 近日，记者来到美音美国际贸易(上海)有限公司，针对BMB在中国的市场布局，到如今KTV转型升级对于音响设备提出新要求、以及各大品牌之间竞争的愈演愈烈等行业现象，与BMB中国区董事长中野裕次先生开启了一场诚挚的对话。; _( s4 d* ?3 {/ _9 E
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如今卡拉OK进入中国已经30多年，中国人一开始接触KTV，对于音响的要求就是“能出声、声音大”，而随着娱乐产业的迅速发展，进入KTV消费的人群达到以亿级为单位来计算，他们对娱乐体验也产生更高层次的需求，其中也包括越来越注重音质的效果，甚至一个好的音响成为了增加消费者“回头率”的重要保证。
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( [ z3 Z2 B- W% z5 |- Z 中野先生1996年进入BMB集团，2012年担任BMB中国公司董事长，来到中国也已经有14年的时间，他对于中国市场的变化也深有感触：“的确，中国KTV音响用户的要求越来越高，相比日本歌曲数量多，更新快等特点，中国KTV娱乐场所更重视音质。而BMB一直以来注重音质的特点是没有改变的。我们针对中国市场开发的产品，在东南亚也很受欢迎，说明中国人对于唱歌音质的要求是适用于全世界的，所以BMB现在开发的重心会更偏向中国市场。”
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BMB针对中国人在KTV唱歌所喜好的音质进行了深入用心的研究。每一款产品的开发都要花一年左右，前期做了很多调研工作，包括去研究在市场上受欢迎的其他音箱，亲身去体验，再综合这些优点去研发不同演唱效果的音箱。
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BMB曾经有一款型号为CS-450的音箱，凭借出众的音质屡战屡胜，曾经是KTV娱乐音响界现场PK的传奇。后来产品更新换代，CS-450停产，为纪念这款不败神话，BMB之后又推出了CSV-450/CSV-900系列，没想到一经推出，再次以其更悦耳丰满的音质以及超高颜值外形，成为众多娱乐卡包箱中的“新宠儿”，一时间供不应求。
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9 l1 z3 h( T! q) d 正是凭借这种基于用户需求的强大创新能力，如今不管是在中国一二线城市，还是三四线城市的KTV，你都可以看到BMB音箱的身影。) F/ R$ r W5 z: j: Y. M
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0 M, }, C$ W: t7 l9 X 渠道下沉 抵制恶性竞争$ O3 y3 D) m$ y5 p( S" A: A
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众所周知，BMB不仅拥有好产品，也拥有实力强大的代理商体系，如今BMB在中国的渠道已经下沉到三四线城市乃至更广大的中国城镇KTV市场。据不完全的数据统计，在中国市场20-50平方的卡包房间高端线，BMB做到了60%以上的市场占有率。/ d1 N2 S% _ G- J' u
4 c. i7 L$ m2 z2 k 中野先生提到：“BMB从2007年进入中国市场快10年了，每个省市都设置有一个总代理，BMB跟代理商是合作伙伴以及朋友的关系，我们很注重感情的交流，与很多代理商也保持了快10年的合作关系，共同去开拓二级三级的代理商、经销商，因此BMB在二三级的区域市场推广比较好，我们一直在遵循以人为本，产品极致的理念。”4 w$ \# W/ D) ]) i G
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纵观娱乐音响行业的这几年，市场逐渐趋于饱和，竞争的现状是愈演愈烈，处于严重供应过剩的买方市场。中野先生认为目前中国音响行业面临的一个情况是在销售方式上，有很多品牌或者供应商用欠款的形式在做市场，其实这对于厂家来说是一个很大的风险。BMB不会做先把货给你这种盲目铺货的行为，在数量上尽最大的努力能卖多少是多少，保持良性的竞争循环。一旦发现了有不良竞争的行为，那么BMB是宁可不参与其中，也不会去介入。/ U' _7 [/ j/ Q' [& {. H
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无规矩不成方圆，日本是一个非常有规矩的国家，在曲库、版权方面都有明确的规范，现在中国的娱乐市场已经进入洗牌阶段，产品和品牌也处于淘汰甄选的过程，BMB抵抗住了市场压力，这几年依然保持住一个良好的发展。
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如今中国已经成为了世界娱乐场所密集度最高的国家之一，竞争也异常激烈，如果包房里的娱乐性不够、灯光音响跟不上，都会面临倒闭。在今年9月22日，文化部发布了《关于推动文化娱乐行业转型升级工作的意见》，鼓励娱乐场所积极应用新设备、创新经营模式，增强娱乐场所体验式服务，更是加快了KTV场所转型升级的步伐。" K5 O1 L3 b0 F
7 U* ?9 X# \" A/ L8 j) _8 c& U 可以预见的是，KTV场所正在朝综合娱乐场所转型，KTV包房里的设备也越来越多样化。为了适应这种变化，中野先生透露，BMB未来会更注重娱乐形式的多元化，接下来将会在中国扩展飞镖机这方面的业务。在BMB上海公司，记者跟随工作人员亲身体验了飞镖机的魅力。飞镖机就像是专门针对KTV场所量身定制的游戏机，当一个人在唱歌时，其他人可以玩飞镖机，有多种游戏模式，操作简便，上手非常快，而且易上瘾够刺激，让KTV包房变得更好玩，对于提高KTV酒水的销售也有很多帮助。
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中野先生向慧聪网记者表示：“BMB会在坚持音箱音质的前提下，根据市场变化去扩展娱乐周边设备，这或许是一种“跨界”做法。在中国的娱乐市场中，我们希望能够为中国消费者提供更好的音质，能够帮助KTV在使用BMB产品时提升消费者的满意度。”4 @4 o4 P' N8 B" r) ^( p
1 P p( M# p3 L+ ?( U 编者后记：
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0 v2 D: z$ m( Y7 o BMB虽然是一个日本品牌，进入中国市场以来却很“接地气”。一方面体现在BMB产品摸透了中国消费者的音质喜好，另一方面体现在BMB与代理商之间紧密的黏度上。如果一个厂家或品牌，既懂消费者，又会玩市场，又能让代理商经销商赚到钱，那么它的发展会很迅速，而BMB无疑是属于这样的品牌。 |
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发表于 2005-4-6 09:33:00
