安防行业特有经营模式迎来发展新气象

drums · 发表于 2008-9-3 16:28:21

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安防行业特有经营模式迎来发展新气象
安防行业协会统计，目前我国安防企业已达3万余家，从业人员约有150万人左右；安防行业总产值达到3200亿元，其中1400亿元为安防产品产值，1800亿元为安防工程和服务业；全行业实现增加值约1150亿元左右。中国安防行业历经30余年的发展，从无到有，从小到大，目前正以其巨大而活跃的市场需求吸引着众多的国内外安防企业。新一轮景气周期将致，本文以行业经营模式为主线，探讨安防行业发展现状及前景。
安防行业进入又一个快速发展阶段
随着国际及国内安防市场的不断增长、社会需求对安防和消防产品及服务的不断增加、国家政府对安防、消防行业的持续支持，2013年，安防建设逐渐进入建设高峰，在新一轮平安城市建设中，行业价值链下移，应用集成商话语权增加，安防应用进入快速发展期。安防行业正迎来新一轮景气周期。
根据《中国安防行业“十二五”发展规划》，“十二五”期间安防行业将实现产业规模翻一番的总体目标，年增长率在20%左右。2015年总产值达到5000亿元，实现增加值1600亿元，年出口交货值达到600亿元以上。我国在安防建设上陆续出台了各项规范化和强制性政策，极大地促进了对安防、消防行业的需求。
安防行业形成特有经营模式
多年的发展，使安防行业初具规模的同时，也形成了特有的经营模式。安防行业传统的经营模式主要有三种：一是以产品为核心，二是以系统集成为核心，三是以服务为核心。
一、经营模式是以产品为核心
这种模式的进入门槛较低，以大规模制造安防产品（摄像头、探测器、报警主机等）为主，产品分散，且同质化严重，竞争对手较多，市场竞争非常激烈，导致行业利润率低，但是不同档次的产品利润率存在较大的差异，高端产品利润率较高，中低端产品因竞争激烈导致其利润率也较低。这类企业的市场规模是国内安防市场仅次于系统集成的第二大市场。以产品为核心的经营模式利润率越来越低，仿造者和跟随者越来越多，虽然市场规模很大，能赚取超额利润的企业较少。
二、经营模式是以系统集成为核心
该种经营模式下，安防企业提供产品解决方案、系统解决方案、行业解决方案和集成解决方案。这种经营模式的特点是IT程度较高、受软件影响较大、对研发投入巨大以及要拥有自身的核心技术。由于能够掌握核心技术、投入巨额研发资金、能够提供整套解决方案的企业少之又少，所以这种模式的竞争对手很少，国内现在也逐步出现这样的解决方案商。这种经营模式由于竞争少而解决方案针对性强，因此能够获取更高的利润，行业利润率通常在25%-35%，甚至更高。
三、经营模式是以服务为核心
安防产业的高度IT化，自然少不了服务。安防系统是一次性建设的项目，质保期过后是需要持续性服务方能正常运行的，因此给安防行业带来了巨大的服务市场。这种经营模式的服务主要包括：咨询服务、设计服务、监理服务、培训服务、接警服务、维修保养服务等等。另外，随着商户、居民户对安防的重视，综合安全托管服务开始在国内盛行，并且获得迅速增长。以服务为核心的经营模式的利润空间是最大的，行业竞争也是最小的。
近年来，随着平安城市建设、应急指挥系统建设等为代表的城市级大型安防需求的持续旺盛以及民用安防的大发展，行业中开始出现了新的经营模式，即全产业链的综合运作模式。采用这种经营模式的安防企业国外居多，但在国内也已经有不少企业在积极探索，其中，中安消技术有限公司（下文简称，中安消）走在了探索者的前列。据中安消的相关负责人介绍，目前公司不仅能为用户提供所需的主流安防产品，还能为用户提供定制化的解决方案、工程安装和后续的运营维保服务，甚至还可以根据客户的要求，为客户提供一站式的综合安全托管服务。一句话，采用这种经营模式，能够全方位满足各类用户的需求。
我们认为，采用该种经营模式的安防企业，由于具有全方位的综合竞争优势，不仅获取了比传统安防企业高得多的利润，还为其他单一类型的安防企业树立了较高的竞争壁垒，有效减缓了企业的竞争程度，为其持续发展营造了良好的外部环境。可以预见，这类综合性的安防企业将更有发展前途。
未来安防企业的机遇与挑战
虽然安防行业潜在的增长空间巨大；但对于行业企业而言，日益激烈的市场竞争已经成为不得不面对的现实。根据相关统计显示，目前国内安防企业数量超过3万家，在国内安防市场特别是一些细分市场如视频监控领域等，竞争已经到了白热化的程度，如何把握行业发展机遇做大做强，并在激烈地竞争中脱颖而出，已经成为安防企业必须要思考与解决的难题。
未来几年国内安防行业将至少保持年平均15%的增长速度，2015年总产值将达到5000亿元，这从一方面突显出国内安防行业的巨大空间与前景，另一方面也是行业竞争日益加剧的印证，今后随着安防监控行业的不断成熟，国内视频监控行业会朝着市场高度集中化、规范化的方向发展，呈现品牌企业崛起、厂家少而大的特征。未来，基于大联网、高清代的推动，将为安防企业释放巨大的市场空间，同时也将促进安防行业朝向规范化、集中化方向发展，对于起步较早、有多年高清研发积累的企业而言，依靠多年来的技术积累与不断创新的研发实力，在未来将获得巨大的发展空间。
由于市场的高度集中化，使得企业有更多的精力专注于各自擅长的领域，企业之间也更能形成合作、共享的良好关系，在基于合作共赢的良好氛围下企业才能获得飞速发展的机遇，才能为市场及用户提供更多的优秀产品。未来企业之间的竞争更多的将是研发实力的比拼，企业想要赢得竞争就要立足研发掌握核心技术，以雄厚的研发实力推动产品性能与技术应用以满足用户日益增长的需求。
对于安防企业面临的机遇，业内表示，安防监控这两年正在迎来一个非常好的发展时期，一方面网络化、高清化技术带来了产品、解决方案以及应用模式的变革，推动了新一轮增长。另一方面政府在这方面投入近几年在持续增长，所以整个行业呈现出一派欣欣向荣的景象，这是企业面临的良好机遇，然而背后的威胁也不容忽视，行业性增长掩盖了企业发展过程中的很多问题，每个安防企业都感觉市场不错，往往容易盲目进行规模上的扩张，而忽视了最根本的东西——技术积累和产品研发。
这样的结果是一旦行业增长趋缓或出现行业性衰退，后果可想而知。尽管科达近几年在安防监控方面连续取得业绩翻番的增长，但更专注于自身优势行业、稳步扩展新行业、持续加大基础技术和基础产品的研发，做满足客户业务需求的解决方案仍然是科达未来几年持续保持的发展策略。
在视频监控领域，竞争将首先表现在以产品性能和品质为代表的设备竞争上，高清化、智能化进程将为国内一线设备制造商拉大和中小竞争对手间的差距提供了有利契机，市场的细分对安防企业的要求也越来越多、越来越高，行业竞争肯定会加剧，企业要想在竞争中有所发展，首先要不断提高产品品质以赢得用户，其次需要针对不同市场推出相应的产品和解决方案。未来汉邦高科将顺应安防视频监控高清化、智能化的发展趋势，加快新产品的开发进度、扩大产品生产能力，不断追求和提升品质，逐步完成从产品供应商向为客户提供整体解决方案的综合型安防供应商转变。

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