喝点小酒
发表于 2008-9-5 09:28:30
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我国专业灯光音响行业从20世纪90年代初开始起步，到现在大致经历了以下四个发展阶段：导入阶段、快速上升阶段、调整阶段以及平稳发展阶段。
i5 a8 W3 y5 z( M% H1 R2 g9 y90年代以前属于导入期，90年至95年是一个起步期，当时人们生活水平有了迅速的提高，人们开始要求丰富的高质量的精神文明活动，尤其是95、96年，短短两年间，卡拉OK、KTV、歌舞厅等娱乐场所遍地开花。娱乐业的快速上升，刺激专业灯光音响的需求急剧上升，从而直接带动了这个行业的第一次飞速发展。然而当时整个行业的局面比较混乱：大量生产企业、经销商、工程商涌现;品牌混战;行业法规不健全;产品质量良莠不齐;价格不透明;消费者缺乏产品知识，其行为也大多属于冲动型消费。
/ U( K9 }; G; U0 h但是接下来的几年，灯光音响行业增长速度放缓，进入一个调整期，整个行业进行洗牌，淘汰了相当大一部分质量不好的产品以及实力不够的企业。因此到2001年为止，生产企业数量急剧减少，品牌相对集中，产品质量逐渐规范化，价格透明度也逐渐增高。 # l$ R. a4 m7 F! s r
2002年以后，发展规模与发展速度都逐渐进入平稳状态。这一阶段的发展主要得益于“三个代表”中关于先进文化的代表，加速了我国文化的进步，政府机构加大了对发展文化的资金投入，地方政府也加强了对于文化娱乐产业的发展，各企事业单位对文化娱乐设施进行了大量的采购。虽然2003年上半年遭遇SARS疫情，专业灯光音响的发展经受重大的影响，但是随着疫情时期的过去，文化演出市场的需求不仅没有减弱反而呈强势增长，2003年下半年立刻迎来了一个销售旺季，经验证，2002年-2003年专业灯光音响的发展稳中有升。2003以后，专业灯光音响行业继续稳步上升;2002年-2005年，中国音响的市场增长率已经高达25.8%!据预测，2005年中国文化市场的潜在需求将达到5500亿元，演艺器材市场潜力巨大。
5 U/ v9 S# [! h但到2008年经历全球金融危机后，音响灯光行业也受到了很大的冲击。2013年专业音响产品出口额达6.07亿美元，同比下降9.7%。5 o6 M6 ?( C% a& j# ?' f0 C
专业音响方面
% h3 {: W& {8 s8 E5 n生产企业数量基本稳定，品牌化程度越来越高。前几年专业音响生产厂家“鱼龙混杂”，最高时估计全国有4000多家!小厂家运作已经越来越困难。
6 V/ _2 `& Z" K6 {+ w* }0 j产品的价格逐渐透明，行业利润率行业利润趋于下降。由于音响对消费者的专业要求相对其他产品比较高，消费者更多地依赖产品的品牌和价格来判断音响质量的高低。一直以来，经营者们“炒作”现象非常严重，质量相差无几的产品价格却高低不一，高达几万块，低至一两千块不等。
5 x9 W4 P+ e& f竞争手段走向多样化。03年以前的竞争手段主要以价格竞争为主，尤其是国内同一层次的品牌，不息以让利、降价销售等价格手段来争取更大的市场份额。这两年逐渐进入微利时代，各品牌都纷纷转向打造自身核心竞争力，通过提高调试技术、打造专业的服务以及广泛的品牌传播等途径来占领市场。 0 _+ l7 u& E" p# ^+ j
渠道商能力提升迅速，渠道发展进一步完善。目前国内最具实力的渠道商“安恒利”与“励丰”，他们的渠道发展已经相当完善。以安恒利为例，它目前的业务拓展主要通过以下三个渠道：第一渠道：发展下级区域代理商。通过下级渠道来拓展市场，该途径主要是销售产品。第二渠道：工程销售。公司直接参与工程投标，通过工程销售实现产品销售。第三渠道：与其他工程商合作，提供工程设计、咨询服务，通过灵活的合作方式实现产品销售。 - d5 j0 M; [* t
专业灯光方面
: c) E) z3 M0 ?# Z1 i0 k灯光已经成为完美的艺术追求不可缺少的一部分。随着文化、娱乐产业的发展灯光大型歌剧院、舞台的建设要求越来越高，因此专业灯光设备的市场前景也越来越好，这是令人欣喜的。 5 i p# z1 ?9 N
我国专业灯光自从90年代引入以后，其发展与国外的水平基本上是接轨的。因为专业灯光没有太高端的技术，技术壁垒较低。其主要元件是电脑灯，按照客户不同要求进行装即可，技术工艺较简单;国内厂商产品技术之间并不存在太大的距离。但这又恰恰是专业灯光生产企业面临的最大的问题。这些生产企业几乎都没有进行研发，产品无从创新，因此难以形成自己的核心竞争力。 : w; C! y# V8 q/ }7 a
国内专业灯光生产厂家大多是靠做OEM发展起来的，广州珠江专业灯光便是一个成功的典型，企业从1984年开始贴牌生产电脑灯，经过10多年的发展，创建了完善的渠道以后95年开始自创品牌，研发生产自己的产品，目前已经成为国内专业灯光较着名的品牌。 3 |" L0 Y4 H9 Q: F& \6 g% t2 l Y1 I% d3 }
而高端专业灯光市场却一直由“马田”、“德利亚”、“Hi-LTTE”、“JB”、国外品牌垄断着。“马田(Martin)”在世界上倍受推崇，它是智能化灯光产品的领导者。无论是奥运会、“奥斯卡”颁奖晚会，还是央视春节联欢晚会，都曾留下马田灯光绚丽的身影。 |
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