琳竖非
发表于 2008-10-22 23:32:27
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生活中发现商机
王菲是一个音乐精灵，是目前中国乐坛的大姐大，在乐坛的地位稳如泰山，她以空灵的声音，率真的个性，智慧的眼睛，慵懒的表情，加上绝无仅有的嗓音和另类灵气，将音乐诠释得如此精彩而传情，在1998年春节晚会上，她和那英以一首《相约98》更是风靡全国大江南北，令无数人所传唱，至今已演唱了数百首歌曲，千折百绕的旋律令云云众生所倾倒。在重庆市也有这样一个王菲，此王菲非彼王菲，虽然她不像那个王菲一样，拥有无数FANS，然而她却在自己的事业里，闯荡出了属于自己的一片天地。
2003年，王菲高考落榜后就跟随几个姐妹到广东东莞市打工，后来又跟着表哥到成都，进了一家公司做了前台接待。一天，王菲到一个朋友家去玩。她看到朋友的房子整修富丽堂皇，收拾得整洁干净，尤其是客厅的那一套欧式真皮沙发，豪华气派，只可惜，这套沙发已经显的很旧了。上面还有轻微的划痕，朋友见王菲盯着沙发不放，就解释说：“工作太忙，沙发也没时间擦洗，再说我也不知道怎么去护理。”王菲见他一脸窘态，就故意打趣说：“那我来帮你洗沙发怎么样？劳务费由你给好了。”朋友见她一脸认真，也就一本正经地说：“说真的，如果你真愿意干，一次给100元钱我也愿意！”虽然这位朋友说得很认真，但王菲的本意只是开开玩笑，并没有把这事放在心上，但后来碰到的一件事，使她有所触动了。
那是一个周末，公司行政部组织郊游活动。晚上，女经理邀请各位同事去她家坐坐，一进门王菲就发现客厅里摆放着一套精致的沙发，只可惜外面已经很旧了，黑色的皮革已经微微泛着灰色，正在她疑惑之时，一位同事问经理：“头儿，你那沙发怎么这么旧了啊，这么好的沙发，你也不擦擦？”经理笑笑说：“你看我哪有时间去管这些啊，要是有人专门提供上门清洗沙发或者护理沙发的服务，我保证第一个给她当客户！”听经理这么一说，王菲顿时眼前一亮：怎么这些家里有皮沙发的人，都没时间和经理去护理？如果有人专门替他们给沙发做护理，说不定还真是一个发财的好门道呢！只可惜，干这行肯定需要专业技术，自己却不懂，如果能想办法学到技术，做这个行业不正好合适吗？
王菲在上网的时候，偶然了解到了鞋博士擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋连锁，他们旗下的“鞋博士”皮革护理连锁店已经有上千余家店，遍布全国各地，尤其是他们的“皮革翻新美容技术” 在全国都是出了名的，而且“鞋博士”连锁不仅针对各类皮革制品，皮鞋、皮衣、皮沙发、汽车真皮坐垫等等进行翻新保养。王菲正为了自己不懂的这方面的技术而发愁，看到这个消息，那真是十分的开心。他决定开个鞋博士擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋连锁店。
第二天，王菲就将她的想法跟表哥说了。表哥想了想，觉得这主意不错，他说皮革护理的经营思路是不错的，成都有几百万人口，如果按每套沙发翻新的收取费用是沙发总价值的十分之一到二十分之一的收费标准计算,一个中型城市有几十万个家庭使用沙发,就会用数千万的市场,加上宾馆KTV、酒店、影院、会议中心等等的皮沙发坐椅的业务量更是无比的巨大，而且除了这项业务，还可以做其他服务，擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋，这样一来利润点就多了，赚的钱肯定也不会少，好好挖掘，市场潜力不算小，于是便鼓励王菲一试。几天后，王菲就向经理递交了辞职报告。
随后王菲联系了鞋博士总部，咨询了一些问题，和他们聊完后王菲心中塌实了不少，在接下来的几天又针对一些问题和他们作了沟通，然后基本就开加盟店的这件事情给落实了下来。在接下来的一段时间里她的任务就是到处寻找开店的位置。
通过二十多天的努力王菲终于在一个大型小区附近找到了一个15平方的店面。位置虽然很好，租金可也不便宜，一个月要3000块，但是她犹豫一宿后还是狠心给定了下来，那时心里候真的是七上八下。 五一节王菲在表哥的碰同下一起去了鞋博士的总部。签订了加盟合同，开起了鞋博士擦鞋吧，一共才花了2万多元，经过近1个星期的培训后，王菲掌握了全部的技术，返回了成都，接下来就是忙活开张的事情。 5月18号，这是王菲一生难忘的日子，借着“我要发”的谐音，她的“鞋博士”在开心和期待中开业了。
开店收入超“白领”
听说王菲辞职后干的就是做皮革护理美容这一行，经理在惊讶之余，对她的精明和果敢赞不绝口。趁此机会，王菲调皮地说：“经理呀，你应该不会拒绝成为我的第一位客户吧？”经理笑着说：“真是个鬼丫头！冲你这机灵劲儿，我还能拒绝你？”就这样，王菲顺利争取到第一位客户。
紧接着，王菲以经理为突破口，利用自己良好的人际关系，将公司家里有真皮沙发的十几位“白领”人士都发展成了客户。从此，王菲就按照他们的要求，定时从上门为他们服务，然后每次收取一定的费用。
王菲在心里算了一笔账：仅仅靠做皮沙发护理，做一次沙发护理一般能保持半年左右，也就是说，每个客户一年大概要做2次沙发翻新。如果按照每次收费按照100-200元计算，每人每年就要付给她400元，而成本仅仅才不过几十元，加上还有其他的擦鞋、修鞋、美鞋、洗鞋服务，店里的特色鞋足用品销售。这么一算，王菲顿时觉得信心倍增，决定大干一场。接下来，王菲打电话给最先向她提出清洗沙发的那位朋友，劈头就问：“你想什么时候清洁沙发呀？”对方愣了一会儿，王菲便提起那天所说的帮他清洗沙发的事情。朋友一听，高兴得连声说好，并将几个也想叫人上门做沙发清洗的同事和朋友介绍给了她。这样，王菲又增加了十多位客户。
依靠这种滚动式的发展，不到两个月，王菲的收入就超过了她上班时的水平，但怎样才能将业务进一步扩大呢？眼下，自己能调动的关系都调动了，能否找到一种快捷的办法扩大自己的知名度呢？
一开始，王菲想在报纸上打广告，后来又想到街上发传单，或者上居民小区张贴广告，但这些办法都不理想。
一天，王菲刚给一位客户做完清洗沙发后，碰到一个投递员，王菲闪过一个念头：我的客户都是层次较高的“白领”阶层，他们平时一般都喜欢看报，如果我将广告名片夹在报纸里让投递员帮我送，那岂不是能收到事半功倍的效果？于是，王菲找到了邮政局的投递公司，办理好邮送广告的手续。
回家的路上，王菲经过一个报刊亭时，发现买报纸的人很多，而且从衣着上看，大部分都是附近写字楼的“白领”。王菲意识到，并不是所有的“白领”人士都订报刊，有些人喜欢自己上街买。这么一想，她又有了一个好主意。她走到报刊亭前，问摊主能否在他卖报刊时帮她发送广告名片，她可以按照名片的发送量一次性付给摊主手续费，摊主很痛快地答应了。于是王菲在总部的帮助下，印制了精美的上门服务联系卡，不仅为客户提供上门擦鞋、修鞋、美鞋、洗鞋的特色服务，还针对顾客不同需求，提供其他皮革制品的上门服务。
经过这么一番“广而告之”，王菲的擦鞋吧果然名声远扬，找她上门做服务的电话整天响个不停，慕名到她擦鞋吧的顾客也源源不断，王菲的固定客户由最初的20多个一下增加到几百个，这些客户都在他这里办理了100元、200元面值不等的的金卡，光卡的收入就达到了几万元，下一步她还想买一辆汽车，专门用来做上门服务。
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