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以下这些成功利用展览会的要诀也许都是常识，但我们建议您把这12条要诀当成参展期间的原则来要求自己的工作人员。2 \* }& i0 a. F7 r
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1.不要坐着
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! o( j4 ~: c; n展览会期间坐在展位上，会给人留下的印象是：你不想被人打扰。
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4 N7 I2 j) P& }! q& L* F2.不要看书
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1 Z5 o9 e3 i1 t9 l5 O. ], _+ ]通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。% R+ B# y2 N+ T, A+ S
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3.不要在展会上吃喝8 M9 O. g; y! A
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那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。1 |0 k) Y. B9 ?/ a* q
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4.不要打电话' M" L( s0 @" s% X0 g, y$ s
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每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
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# y I/ U* q6 G8 a% j5.不要见人就发资料( V" L& g8 ~1 h1 x0 @4 P' I1 N
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这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到 潜在顾客手上呢？寄给他。
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6.不要与其他展位的人交谈5 q' V0 j5 N, ~' X: x1 i
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如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近 展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。( c: P+ }4 x5 n. `2 y8 w8 }) B. N7 X
+ H" l, Z1 f8 k# y9 u5 j- z g/ U7.不要以貌取人
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0 N" P) i0 G: _- o( o展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。+ }! |. K$ d: [( n( G) T4 _3 I
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8.不要聚群
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如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温 馨、开放、吸引人的氛围。
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9.要满腔热情, q2 R' k, V* w, o2 w& d
8 W* a: m1 {2 {常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响.
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0 o" L% s" O( c; r- X1 L10.要善用潜在顾客的名字
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, j5 v1 E3 w, i+ W3 K) `- t人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。
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* C& } k+ m$ X% h% F P" }* E7 H# B11.要指定专人接待媒体
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媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。
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12.要佩戴好名牌1 v( e3 o) D$ U
6 B$ r: K% N3 H; H在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这 样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。 |
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发表于 2008-11-14 19:47:31
