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以下这些成功利用展览会的要诀也许都是常识，但我们建议您把这12条要诀当成参展期间的原则来要求自己的工作人员。2 C' \$ z, [0 u5 e# C1 |1 x7 W$ z
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& `% z" S8 ] {1.不要坐着
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展览会期间坐在展位上，会给人留下的印象是：你不想被人打扰。
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$ d* `: M# w% y. d% h2 N2.不要看书
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5 [: R6 d" V1 N/ n. v3 C4 K通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
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+ D3 G% G e% V& e6 h9 ]1 R3.不要在展会上吃喝
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, w9 m- {7 A5 K g+ J( N' Y; D那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。0 O+ p# ]0 K i* ^6 l k
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4.不要打电话 r" L) W' P1 }( N
& n. y$ r# D" ?6 h3 ^& h每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。1 g% L j( @2 Z$ J2 Z1 R% W6 i
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5.不要见人就发资料
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这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到 潜在顾客手上呢？寄给他。
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6.不要与其他展位的人交谈
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4 J: W. v: e0 d" w @7 b如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近 展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
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6 l; M6 o9 Z& b6 g1 e: m) w8 s7.不要以貌取人
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" g q- m9 `5 L F展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
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: I6 y) j8 Y$ j$ r0 y- P9 T) O( _8.不要聚群5 j1 n; [2 Y' j+ J4 I
, D1 Q; r S, B' s如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温 馨、开放、吸引人的氛围。6 S& b( f) b9 x. P& b: P3 t+ p$ \
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9.要满腔热情3 i. n- f* f" V! N0 ]( @+ z7 ^
2 ]4 _0 `3 Q4 q, d7 d- d常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响.
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10.要善用潜在顾客的名字
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人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。% a2 J2 S" K( Q) t
+ l% a+ T" y( k, v11.要指定专人接待媒体" h$ E/ h* L& ]+ S, Y, o
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媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。
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; T" e" O5 j" y% a! @- Y12.要佩戴好名牌7 h4 Q5 ?- t2 O Y; W
: c6 X+ ]; Y1 U在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这 样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。 |
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发表于 2008-11-14 19:47:31
